建行最低七折利率 开发商准备怎样拍银行马屁？

每经编辑 杨羚强    

杨羚强

昨晚（10月9日），建行领先所有商业银行，出台了房贷新政细则，文件称购房贷款下限为利率七折。

此事一时在朋友圈内轰动，以为银行接下去会和2008年一样提供七折利率贷款。

但随后，银行圈里的朋友开始泼冷水：想要七折？门儿都没有！实际上，从2008年开始，各家银行的七折利率贷款政策从来就没有作废，但那年之后，也没有怎么执行过！现在这个阶段，银行在过苦日子，能给你个95折贷款利率已经不错了！

可是想要购房的老百姓不依不饶啊。这几天，邦哥问了好多想买房的朋友，如果贷款利率不是七折，他们还买不买？他们回答说：“银监会都发文要求七折了嘛，银行头皮那么硬，敢不执行？”

言下之意，一定要房贷给足七折，他们才会去买房。但是，银行也有自己的苦衷：融资成本都要5%以上了，如果利率打七折，岂不亏本？银行从来就不做赔本的买卖。

但邦哥猜想，按银监会的要求，还是会有商业银行会给出七折利率，做做样子应付银监会的规定。只不过，这一定是极少数开发商的特权，大部分开发商是享受不到的。

如果这样，可能就会出现这么一个局面：一小部分开发商的楼盘，购房者能享受七折利率贷款买房，一大部分则是以基准利率贷款买房。

这样的背景下，谁的房子会更好卖？想都不用想，一定是享受七折利率的楼盘！

其他楼盘的营销经理这下要抠脑袋了：怎么拍银行行长马屁，才有可能搞到七折利率贷款啊?

邦哥告诉你，不管怎么拍银行行长马屁，你都未必搞得到银行的七折利率贷款。原因很简单，亏钱生意谁做？做了，明年的乌纱帽还能不能在自己头上都是未知数。

但是，为什么银行还有可能会给小部分楼盘提供七折利率呢？

有没有听说过平安好房网的首付贷？首付款的利息是不需要购房者出的，全部由开发商贴息。

所以，要想让银行给七折利率的贷款，道理是一样的：开发商给贴息啊！

但是这么一来，开发商的利润又要减掉不少。而且还面临一个问题，平安好房网的首付宝，基本上是一年内还款的。而银行的七折利率贷款，购房者一申请就是二十年、三十年。这么长的时间，贷款利率要靠开发商贴息，恐怕不是个正经的事儿。

那么接下来还有没有其他什么办法，能让购房者拿到七折利率贷款呢？

年初，银行房贷紧张那会儿，有个银行的贷款经理就通过邦哥给开发商出过主意。要求开发商把一部分流动资金存在银行里做一年定期存款，然后给项目发放购房贷款。

邦哥猜想，接下去银行也有类似的要求：大企业必须把一部分银行存款转成定存放在银行，银行再拿这部分钱发放优惠利率贷款。如此一来，银行不用承担借贷利率的亏损，开发商则至少可以卖出去一部分房子，拿进一点首付款。

对于那些需要改善现金流、解决资金压力的房企，这个做法意义不大；但是，对那些想要年末在财务数据上做更多粉饰的地产商来说，却是可以考虑的。

赫赫。。。。所以，年末又将是一个大房企销售业绩猛增、中小房企丢掉市场的局面。只不过，背后的真相恐怕是很多初入这个行业的人看不明白的。

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