定位篇·回归运动本质

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李宁结盟CBA 进军中国篮球市场

    中国领先体育运动品牌李宁公司的董事会6月11日披露,已经签订成为中国男子职业篮球联赛(CBA)装备赞助商的合作备忘录,协议覆盖五个赛季。成为CBA主要装备供应商一直是中国各体育品牌看重的业务,作为中国民族体育品牌代表的李宁公司能够在激烈的竞争中脱颖而出。

    正式签约后,李宁公司將充分利用CBA的体育营销平台、广泛的曝光度以及优质的资源,进一步加强李宁品牌篮球运动品类的生意规模,提升整体的品牌价值,促进该公司整体业务发展,同时也为中国篮球事业发展做出更多的贡献。【详细】

签约NBA大明星 李宁积累体育资产

    自从9月初以来,有关中国领先体育运动品牌李宁公司签约美国职业篮球运动员、迈阿密热火球星德维恩·韦德(Dwyane Tyrone Wade)的消息就不时见诸报端,为广大球迷所期待。
    10月10日下午,李宁公司在北京正式宣布与韦德正式签约。分析师预期,此举必将在国内引爆新一轮篮球热潮,不仅对李宁公司来说意义重大,更有望对中国篮球运动的发展产生积极影响。【详细】
 

营销篇·借助奥运提振品牌

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深耕体育市场

    2012伦敦奥运会上,由李宁赞助并提供赛场装备的中国体操、射击、跳水、乒乓球、羽毛球5支“梦之队”的优秀运动员均身着李宁比赛服,取得了傲人的业绩。随着五支金牌梦之队在奥运会上的完美表现,与之相关的奥运“赤鳞”比赛服——如乒乓球训练服和羽毛球训练服等,在李宁零售店内也大受消费者的欢迎。当林丹成功卫冕奥运冠军后,其使用的李宁牌羽毛球拍更也引起消费者的热衷。【详细】

互联网营销

    在互联网上,李宁也展开了一次史无前例的深度传播。结合李宁军团的赛场表现,李宁第一时间在互联网上传播品牌精神,与消费者互动。李宁在网上的“中国军团”和“五金队专题”,深度植入品牌信息,共获得超过10亿人次的浏览,李宁所有签约运动员的微博也统一换成了李宁标准的背景模板,获得超过4亿人次的访问。赞助奥运是借奥运品牌价值增长的平台来传播自己品牌价值无疑是一个非常明智之举。【详细】

转型篇·李宁推复兴计划

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渠道复兴计划

    12月17日,李宁公司发布公告称,将实施大规模的一次性渠道复兴计划,以解决销售渠道的过量库存等问题,预计所需费用约14亿~18亿元人民币。

    按照这一计划,李宁公司将协助经销商清理库存、回购存货、合理化销售网络及制定针对性的计划,以重整个别经销商的应收账结构等,而有关费用将以应收账抵销方式体现。上述方案将于未来数月内确定并执行。【详细】

 

批发转零售

    在面对快速增长后的中国体育用品产业亟须转型调整之时,李宁率先作出行动,为未来复兴把握先机。李宁率先突破瓶颈,从过往的批发式运营模式,转型成更加以零售和消费者为导向,通过产品规划门店运营提供统一的品牌体验,改善供应链和订货模式以降低成本和上市时间。李宁的率先转型,正是顺应了中国经济转型的大趋势,势必将会大大提升公司的核心竞争力。【详细】

 

 

三阶段变革蓝图

    依照李宁公司为改善公司核心优势及盈利能力而打造的三阶段变革蓝图,在完成以若干战略和业务方面短期措施为主的第一阶段计划后,公司将在2013~2014年实施正处于试行阶段的第二阶段变革,而正在规划中的第三阶段计划也将于未来两至四年推行。

    按目前的进展来看,李宁公司的变革计划已经在往第二阶段纵深阶段开始迈进。据两位高管介绍,此次提出的渠道复兴计划是公司变革的关键一步,也是变革成功的根本。可见渠道复兴计划在整个变革计划中的重要性和关键性。【详细】

战略发展三个聚焦

    李宁在谈到公司战略发展目标转型时,用了三个聚焦或者说三个回归来概括:聚焦核心品牌、聚焦核心业务、聚焦中国市场。也就是说,如今李宁品牌要回归到体育的核心业务,回归到在本质上忠于体育价值和体育内涵的品牌,重点发展篮球和跑步市场,聚集中国市场。

    在谈到三个聚焦的想法是从什么时候开始构想,又是什么时候逐渐成形时,李宁说:“过去,我们的条件还不允许我们做这样的聚焦,现在我们成长了,有了这个条件和能力。而且,大的环境变化了,我们自身的发展阶段也逼迫我们要这样做,没有别的选择。”【详细】

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每经网特别策划         编辑:牟小琴     制图:黎丽娜   技术:蒋澈      时间:2013年01月07日