文/吉力
一直以来，在市场向头部企业集中的趋势下，高周转无疑是房企们实现规模扩张，进而在行业红海中脱颖而出的重要举措。
但对一向以品质著称的滨江集团来说，高周转并不是其做大规模、赢得市场的唯一选择。在滨江集团的思维中，品质才是重点，只有精雕细琢，才能做出品质和口碑，才能赢得客户信赖、行业尊重和市场地位。
高周转本身并不是一个贬义词，在尊重生产规律的前提下提高效率，这是每个企业所应当追求的。但是高周转绝不能以牺牲品质、违背基本规律为代价，滨江集团不刻意追求高周转，希望在高周转与高品质之间做到平衡。
财务稳健销售规模再创新高
近日，克而瑞发布了1~8月中国房地产企业销售排行榜。榜单显示，滨江集团以581亿元的合约销售额位居第29位，较2017年全年上升5个位次，同比增长95%。而去年全年，滨江集团合约销售金额为615亿元，今年滨江仅用了8个月，就几乎追平去年全年销售规模。
在销售额再创新高的同时，滨江集团的营业收入也大幅增长。
根据此前滨江集团发布的半年报，上半年，其实现营业收入95.5亿元，同比增长92.3%。其中，房地产业实现营业收入94.8亿元，占比99.3%；酒店业实现营业收入0.7亿元，占比0.7%。
不过，虽然滨江集团营业收入创新高，但归母净利润却出现下滑。上半年，滨江集团实现归母扣非净利润5.4亿元，同比下滑20.3%。但需要注意的是，去年同期滨江集团虽然实现归母扣非净利润6.8亿元，但通过处置旗下滨江物业给大股东实现2.58亿元的投资收益。
此外，在财务稳健性方面，滨江集团的表现也可圈可点。
半年报显示，至期末，滨江集团资产负债率同比上升7.8个百分点，至77.2%，但这一负债率水平仍明显低于行业龙头企业，而扣除预收账款后，其资产负债率仅为45.9%。有息负债占净资产的比率为1.35,扣除货币资金的有息负债占净资产的比率为0.73,仍处于行业较低水平。持有货币资金91.6亿元，远高于一年内到期的非流动负债的16.9亿元。
值得注意的是，滨江集团布局上海的首个项目——滨江公园壹号，在经过近3年时间精心打磨后，于8月底正式开盘。短短1周时间，其就以385套的销售套数、21.5亿元的销售金额，摘得上海8月成交套数冠军。目前，该项目销售额已达到30亿元。
虽然不刻意高周转，但滨江集团也早已定下了“千亿战略”——力争今年实现千亿，确保明年达到千亿。
按照惯例，下半年房企推盘冲刺业绩的高峰期。目前，滨江集团还将有19个高货值项目会相继面市。按照目前的速度，今年滨江集团将大概率完成千亿元的销售目标。
深耕杭州以品质扛起杭州“一哥”大旗
眼下，随着杭州亚运会的日益临近，杭州基础设施逐渐完善，在互联网经济等新经济业态的支撑下，以杭州为中心的环杭城市群的吸引力日益提升。
做大规模，土地是粮食，决定着企业未来增长空间。各种利好的相继释放，使杭州的土地市场也成为众房企关注的重点。仅上半年，杭州就以1439亿元的土地出让收入，位列全国各城市首位，土地出让收入同比增幅达到100%。
而占据天时、地利的杭州本土房企，杭州在滨江集团的战略版图中有着极为重要的作用。
上半年，滨江集团实现营业收入95.5亿元，同比增长92.3%。其中，仅杭州一个城市就贡献了85.2亿元的营业收入，同比增长87.6%，在总营业收入中占比达到89%。
在土地储备方面，在滨江集团的“主场”杭州，根据不完全梳理，仅前8个月，其就已拿下10个项目，耗资约182.5亿元，新增土地储备规划建筑面积98万平方米。而去年全年，滨江集团在杭州也只拿下9个项目。
“滨江起家于杭州，我们在杭州乃至浙江都有着良好的品牌影响力和业主美誉度。”戚金兴说，“对滨江来说，在杭州以及环杭区域肯定有我们最大的优势。”
而实际上，在杭州市场，滨江开发的项目一般较周边项目有10%以上的溢价；二手房的溢价率甚至在20%以上。
当然，在土地市场的快速拿地扩张，也让滨江集团的资金实力经受着考验。上半年，滨江集团现金流量净额为-114.2亿元。
尽管资金承压，但滨江集团依然有一定的加杠杆空间。报告期内，滨江集团共申请银行授信总额度469.48亿元，期末剩余信用额度358.65亿元；还按时偿还银行贷款33.89亿元；3月，成功发行21.8亿元的中票，利率仅为6.4%。此外，联合信用评级有限公司此前也将公司的主体长期信用等级维持在AA+，评级展望为稳定。上半年新增土储中，平均楼面价仅约1.38万元/平方米。
按照规划，滨江集团今年将力争在杭州实现300亿元的销售目标。
曾几何时，品质一直是杭州房企身上最显著的特征，在戚金兴眼中，滨江未来要成为杭州楼市“一哥”，在杭州做到品牌第一、规模第一、销售第一。
天时与地利，即是滨江集团品牌和口碑受市场认可的表现，也是其加速深耕杭州的底气所在。
每日经济新闻