今天，黄其森聊了聊泰禾的钱和人|镁刻现场

每经记者 陈梦妤    每经编辑 薛晖    

“泰禾最困难的时候已经过去。”

“欢迎大家加入泰禾，收入肯定比现在高。”

6月14日下午，在泰禾北京院子，持续三个小时的媒体见面会，黄其森一直心情不错，直面真实销售额、债务危机、高管离职、卖项目等敏感问题。不过，他也拉来了泰禾集团执行副总裁葛勇、新近到任的副总裁全忠和CFO姜明群等高管，一起面对10余家媒体的追问。

图片来源：每经记者 陈梦妤 摄

泰禾的钱

“我对泰禾目前的股价不满意，并未反映出泰禾的真实价值。”

刚刚从深交所问询风波中脱身的泰禾，期望以一种温和而犀利的方式来抚平创伤。

这场媒体会，黄其森如期到达，开场便直陈：“泰禾这几年跟媒体公开交流太少，或许与泰禾的品牌负责人变动频繁也有关系。全总（副总裁全忠）是资深地产人和媒体人，我希望通过交流让大家了解更真实的泰禾。”

对于一众主流媒体抛出的尖锐提问，黄其森并不避讳，一如既往的自信。

“泰禾最困难的时期当然已经过去了。”

由于未在深交所回复函中正式披露2018年的具体销售额，“镁刻地产”记者首先问及泰禾今年的销售数据。

黄其森回答，泰禾没有大家想象得这么惨，去年卖了1300亿元，回款金额在700亿～800亿元，这不算太差。最重要的是，泰禾的权益比例占80％～90%，如果按照权益金额排名，在所有房企中，泰禾应该排在第15位或更高。

黄其森向“镁刻地产”记者称，今年目标比较保守——1500亿元，但更看重回款，希望不低于1000亿元，甚至更高。“我们更看重现金流这个指标。到今年5月，我们已回款400亿元左右，实现今年1000亿元回款目标是有信心的”。

就在6月5日，惠誉将泰禾的评级展望由“负面”上调至“稳定”，原因是其流动性的持续改善。

对于深交所关于短期偿债压力的问询，泰禾在回复函中也写道，目前年报显示的574.28亿元短期债务，在2019年各月分布较为均匀，无集中兑付风险。

据葛勇介绍，2018年底时泰禾有短债574亿元，今年前5个月已偿还180亿元，另有约300亿元债务已作置换和展期，到今年底之前需要刚性兑付金额不到60亿元。此外，泰禾有息负债比2018年底有所下降，最新不到1200亿元（去年底是1375亿元）。

黄其森坦言，今年与包括世茂在内的品牌房企项目合作已回款400亿元，一定程度上缓解了资金压力，未来仍可能有两三个项目以股权出让的方式合作，“但不可能像之前那么多了”。

而对于2000亿这个梗，黄其森显然有备而来。

“2000亿，不能多说，因为上市公司太敏感。”

“稳步增长，前进步伐不算慢，与2000亿有差距，但也是展望，要有追求。”

泰禾的人

关于泰禾，除了钱，大家的关注点自然是人。

毕竟过去一年里泰禾已有多位副总裁离职。

“房企职业经理人做到副总裁级别，如果还没接到泰禾人力或猎头电话，那一定是你手机欠费”。泰禾因此一次次成为“网红”。

对此，黄其森笑称：“坐在这里的（高管）都很稳定。我们管理着3000多亿资产，现在泰禾这个副总裁级别的人数较多，有三五个人员变动也很正常嘛。我们的核心高管团队还是比较稳定的，对高管流动要客观看待。”

“我对人才的态度是，留得安心，走得愉快！”

就在上个月的中国品牌日，黄其森曾表示，泰禾要做地产行业第一品牌，今天他也依旧重申了这一点，并且对于自己团队的操控能力信心十足。

科班出身的黄其森，管理风格更多的是亲力亲为，他在泰禾各个院子呆的时间比任何地方都要长，对于项目案名、开盘节点，甚至是定价方案，他有时候都会一一过问。这种与职业经理人所需的放权和自由相背离的管理方式，也在某种程度上被诟病成众多高官离职的诱因。

尽管与媒体记者们谈笑风生，但对于这种罕见的人员流动速度，黄其森应该也有过思考，从行业，到企业，再到个人。

在他看来，房地产行业最大的泡沫，在人才。这也是黄其森作为泰禾掌舵人今年主抓的重点工作。

黄其森称，到6月底，泰禾的大规模招聘将告一段落，未来更多的是内部提拔和内部推荐。在房地产行业，对于“空降兵”优劣的评判，泰禾想必是很有话语权的。

但泰禾依然需要大量优秀人才的加盟，其对人才的选择有三个标准：政府、央企、高校。

“我们去年做了一些调整，和行业有关。最优秀的人才在体制内，大家一层层提拔都是经过考核的，能做到这种正处级以上的，懂得规矩。”

“房地产行业很多人都是在社会上飘，很多人没有敬畏。所以这两年，我自己来把握。四大律师事务所或央企的处长副处长，这些人才都是我们很看重的。”

“去年泰禾更多这种人员的调整和流动，我希望大家走的都能发展得好，当然这肯定会有一些负面影响。”

黄其森更希望的是，用更短的时间和更高的信任度来打造一个更稳定的团队，一如其“铁三角”般固若金汤（黄其森、廖光文、沈琳）。

“我觉得泰禾这几年运势挺好的，没有感觉到什么不好的地方。”

这很泰禾，这很黄其森。

(镁刻地产原创，喜欢请关注微信号meikedichan)