康佳集团在埃及：讲好“一带一路”合作共赢新故事

“现在我们这边的设备，能生产32英寸、43英寸的彩电，今年底计划再进口一些大的设备，生产50英寸、65英寸的大彩电，满足市场更多元的需求。”在深圳卫视近期推出的《丝路生意经》系列报道中，这位说着一口流利中文的埃及人“梁山”，令不少观众印象深刻。

2019年，康佳集团与埃及本土公司HOHO成立了合资工厂，梁山是这座工厂埃方的主要负责人。在过去的四年里，中埃双方员工紧密携手，不断推动工厂生产与销售等环节实现新突破。

报道显示，合资工厂成立四年，康佳集团已经成为了埃及首批实现本地化生产率超40%的中资企业，本地市场占有率已经达到了12%。同时，康佳集团在埃及的出货量也在提升，埃及的出货量目前占据康佳集团海外市场份额的10%。

康佳集团在埃及市场的成功秘诀之一正是“本地化经营”，这一策略吸引了许多像梁山一样的精英人才，同时，当地的原材料、产业链等也成为康佳集团的关键要素，“本地化经营”让康佳这个来自中国的品牌，在遥远的非洲大陆，写下了高质量共建“一带一路”的新故事。

借势“一带一路”，实现海外业务突破

2013年，建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议得到了全球范围的积极响应，十年来，我国已经同152个国家、32个国际组织签署了200多份共建“一带一路”合作文件。

康佳集团是知名的全球化企业，也是积极参与共建“一带一路”的企业之一。2019年，康佳集团在非洲知名电商平台JUMIA平台埃及站点试水，短短一个月就取得了平台电视品类销量冠军的成绩，这进一步坚定了康佳集团扎根埃及发展的信心。

同年8月，康佳集团与埃及本土电器公司HOHO建立合资公司，实现了生产本地化、产品本地化、营销本地化、管理本地化等全方位“本土化运营”策略的落地，凭借针对当地市场和渠道特色进行的差异化布局，康佳迅速打开了在非洲、中东地区的市场。

“在这里，你其他东西做得再多，大家可能都不知道你，但是只要你做电视，就一定会知道你。”康佳集团多媒体产业本部海外营销中心副总经理刘亮武表示。正是在这样一条万众瞩目的赛道上，康佳品牌成功突围，在当地市场占据了重要一席。

据报道，这座工厂每年下线近30万台电视，后续随着大尺寸设备的引入，还会有进一步的增长，并有望借助当地关税政策，立足埃及市场，出口到沙特阿拉伯等更多国家。

“要充分把握当前消费类电子中国品牌出海的窗口期红利，全力提升康佳集团自有品牌的规模及份额占比。”康佳集团党委书记、总裁周彬表示，将适时稳步推进制造本土化、品牌及渠道本土化、产品本土化，最终实现研发、生产、营销全链条的本土化落地，稳步扩大海外市场份额。

促进“心联通”，合作成果惠及沿线国家

一边是虚心请教的当地“学徒”，一边是耐心解答的中国“师傅”，在合资工厂内，这样友好互动、交流学习的画面时常上演。

据报道，工厂成立四年来，直接带动当地就业人次已经超过500人，是真正意义上的“本土企业”。

而除了聘用本地员工，康佳集团在生产环节也大力向本土产业倾斜，例如从当地企业手中采购原材料进行制造，以助推当地产业链升级。

这并不是一件容易的事情，为了给电视机背板选择合适的供应商，埃方负责人梁山跑遍了当地各个工厂，并与当地最大的钢铁企业坎迪尔钢铁厂进行了20余轮的沟通，以实现原材料满足“中国制造”的品质要求。

而这样的“苛刻”要求，并没让当地企业反感，而是引以为豪。“我们从中得到了两方面好处，一是提升了我们的产品能力和市场形象，二是打开了我们的发展思路，更注重于质量的提升。”坎迪尔工厂经理艾哈迈德说。

打造“一带一路”高质量合作新样板

历史上的埃及与中国一样，都是人类文明的瑰宝。如今，埃及是最早加入“一带一路”合作倡议的国家之一，也是“一带一路”沿途的重要节点。

多年来，中埃共建“一带一路”硕果累累。其中，由中国企业承建的新行政首都在沙漠拔地而起，中企承建的非洲首条电气化轻轨铁路“斋月十日城”正式运营，而同样作为中国企业代表的康佳集团，也在这片土地上打造了一个互利互惠、合作共赢的成功样本。

据介绍，未来，康佳集团将在立足埃及市场的基础上，打通中东和非洲的业务线，并延伸出向欧美市场进击的跳板，助力“一带一路”开放包容、共商共建和共享共赢的理念在更多国家落地生花。