奈雪《苍兰诀》联名产品8分钟销售上万杯 IP联名成杀手锏

每经记者 王紫薇    每经编辑 刘雪梅    

仙侠剧《苍兰诀》火爆，新茶饮借此冲了一把销量。

9月23日，奈雪的茶推出与《苍兰诀》联名新品“霸气东方石榴”。根据奈雪官方数据，这款新品开售8分钟销量已达上万杯。在微博平台，相关话题#苍兰诀连婚茶都备好了#阅读量超2亿次。话题下，晒这款新品的打卡微博“络绎不绝”。

古风剧作与新茶饮联名大爆的场面，今年不止一次了。

6月，故事设定在宋朝的古装剧《梦华录》大爆，喜茶、奈雪两大头部新茶饮品牌纷纷与《梦华录》联名，推出相关茶饮及周边。

奈雪当时在限定门店推出了“红果琉璃饮”特调饮品及定制点心“半夏豆儿糕”，并在深圳线下开设主题快闪店“赵氏茶坊”，在活动当地引领了一波销售潮；喜茶与《梦华录》联名的两款产品在全国门店同步上线，首日累计售出近30万杯，单店最高销量近1000杯。

此次联名，奈雪加大了合作力度。据了解，奈雪此次是《苍兰诀》独家茶饮合作伙伴，相关联名茶饮在奈雪全国门店上新同步。

除了茶饮之外，奈雪此次围绕着“苍兰榴念”的主题推出了系列限量周边，杯套、手提袋、手机支架、贴纸等周边重现了《苍兰诀》剧中水云天、司命殿、云梦泽等唯美场景。

此外，奈雪在北京、上海、广州、深圳、杭州5城均设置了一家“苍兰榴念”主题门店。

与文化IP联名营销对于线下连锁品牌来说并不新鲜。便利店领域，7-11、便利蜂等均打造过动漫主题店，并推出联名限定产品。这一招屡试不爽，成为带动门店客流上涨的利器。

比如在2021年六一儿童节期间，便利蜂借《潜艇总动员》IP大电影上映之际，于深圳打造了两家儿童动漫IP《潜艇总动员》主题门店，最终带动两家店六一当天客流量提升超13%。

自古而来，但又复活在当下。新茶饮与国风IP联名，也算成功借到“东风”。