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新消费上半年仅披露241起融资事件、平均融资金额腰斩 投资人和创业者这么说……

每日经济新闻 2022-07-25 19:26:57

◎新消费投资的趋冷未必影响对企业乃至整个赛道的预期,无论是整个消费赛道,还是细化到某一赛道,其实都是马拉松,马拉松前半程跑得快还是慢,都不会起到决定性的影响——活下来才是最好的机会。

每经记者 陈婷    每经编辑 刘雪梅    

“今年上半年有241起披露的融资事件,融资规模过百亿。新消费投资的资本市场很冷淡。”7月24日,在“中国好产品·新消费新国货大会”上,海豚社创始人李成东表示。

李成东分析表示,今年上半年,融资最热门的赛道是餐饮和食品,分别是51笔和45笔。但平均融资金额下降幅度很大:2021年平均每笔金额是1亿元人民币,今年上半年则是4000多万元。

而在2021年,新国货投融资爆发式增长,融资项目数量增长188.8%、投资金额增长84.7%。今年融资项目数量大幅缩减,自然给了投资人和创业者“新消费大环境趋冷”的感受。

会上,天图资本合伙人汤志敏表示,今年上半年消费投资大概同比下降了70%,“这是不多见的。”

在此大环境下,投资人的投资思路开始发生变化。新消费创业者,也开始降低心理预期。新局势下,投资人在投资新品牌时有哪些考量?新消费创业者又对未来有哪些思考?

围绕相关问题,《每日经济新闻》采访了体育产业独角兽小乔科技创始人潘忠剑、新锐连锁咖啡品牌代数学家创始人戴熠和家庭储能出海新锐品牌Zendure征拓创始人刘兵斌等创业者,聊了聊他们对于新局势的看法和今后的发展思路。

投资人谈思路:新消费融资趋冷不全是坏事

“我认为这也不是坏事,2021年的消费品牌的估值的确炒得太高太贵了,创始人和投资人的头脑都比较发热。”在谈及2022年上半年新消费的投融资趋冷时,李成东给出了这一评价。

图据海豚社

2021年,可以说是新消费品牌的“大年”。

根据海豚社发布的“2021新茅中国品牌百强榜”,TOP100新锐品牌的总收入规模,从2020年的5015.5亿元,到了2021年的9187.8亿元,整体提升了83%。这说明,在这一年,中国新国货市场规模持续扩容。

2022年,种种因素影响下,投融资的大环境急剧转冷。新局势下,投资人还愿意投什么样的项目?

天图资本率先专注消费品领域的投资,投出了奈雪的茶、周黑鸭、茶颜悦色、小红书、中国飞鹤等明星消费品牌。

天图资本合伙人汤志敏表示,今年,还是有一些新的赛道涌现,比如,疫情催生了露营赛道,“宅家”催生了预制菜赛道,当前局势下,还是在不断涌现一些新老品牌值得重新投入。

“总的来讲,我们还是希望我们投资一些天花板比较高的项目,或者是硬趋势的企业,很难被很多因素改变或者改变很少的项目。”汤志敏表示,除此之外,创业团队永远是核心的考察对象,“在这个基础上,还是看这些品牌差异化的体现。”

汤志敏还表示,从总体来看,消费整个下行反而给投资者和消费创业者带来了一个冷静的市场。

“现在肯定是最好的出手(投资)的时候。”中金前海基金董事总经理胡祺昊表示。

他曾主导多个优秀国货品牌项目的战略赋能型投资,在他看来,在当前阶段,还活着的企业都是有投资价值的,“还有30%-50%增长的就是好项目;赚着钱,高速增长的,就是超级好项目。”

挑战者资本合伙人彭谨薇则表示,挑战者资本的投资逻辑从未改变过,一直是三个点:大赛道、好产品、好团队。

彭谨薇总结了其在当前阶段所青睐的创业者风格。“我觉得最重要的三个点:第一,对于用户需求的深度洞察,没有这个就没有0到1。第二,创始人以及创始团队的自我迭代能力,只有迭代能力快的团队未来才会高速增长。第三,创始人的格局,如果格局大,他就会有厉害的团队跟着他一起把这个事情做到更大。”彭谨薇说。

彭谨薇还分享了其对在经济下行周期进行创业的一些看法。

“为什么上一波做得好的这些公司,里面有相当一部分成立时间是在2016年前后?”彭谨薇认为,2015年8月份是上一个下行周期的开始,“2016年还在成立公司去创业的人,基本上是两种可能,一个是他非常坚定地相信未来,或者是他对他做的事情有极度的热爱,这样他就不会去看泡沫周期,也不去投机,反而在那个时间里默默地坚持,默默地把产品做好,不断迭代自己的认知。”

彭谨薇认为,这样的创业者,等到上行到周期来临的时候,就有了足够的准备。在彭谨薇看来,今年反而是有长期主义精神做好产品的公司遇到的好时机,“因为大家能够感觉到流量便宜了,投机的竞争对手都撤了。”

创业者聊未来:活下来才是最好的机会

“受到疫情等因素的影响,非刚需品类消费品的需求下滑,是一个显性的趋势。”在接受《每日经济新闻》记者采访时,小乔科技(以下简称“小乔”)创始人兼CEO潘忠剑表示。

小乔是一家家用运动器材企业,启信宝显示,小乔至今共完成过4轮融资,最近一轮B+轮融资完成于2018年10月,金额为1.4亿人民币。

潘忠剑介绍,小乔目前两条线,一条是在国内的在线平台的销售,另一条则是在海外市场的销售,“对我们来说,影响肯定是有,但是我们也在积极地做一些调整。比如,我们的产品线在往小的、更加亲民的价格产品上去做开发,另外,结合内容进行产品创新,并在一些新兴的市场进行布局。”

潘忠剑还表示,在后疫情时代,运动器械可能会呈现相对疲软的趋势,目前,其已经开始重仓小家电板块,“所以现在集团拥有运动和家电两个板块,国内和国际两条线。”

潘忠剑认为,在后疫情时代,消费品的两极分化已经非常严重,“第一部分就是一些以创新为代表的产品,它们其实还是会往上涨。另外一类,性价比的产品受到更大的侵害,如果产品是处于中间地带的话,其实会觉得特别痛苦。”

他还透露,小乔加强了整个工业互联网的建设,重仓研发、生产和制造,“消费品牌应该是工业互联网和消费互联网结合。我觉得,没有工厂的品牌,在一定程度上并不具备长期的竞争力。”

在潘忠剑看来,疫情对创业企业来说,是一场“成人礼”。

他认为,新消费企业纯粹追求高增长的阶段已经过去了,“未来的消费品牌如果不能经营好毛利、不能经营好各个环节、没有利润,那都是纸老虎。”

“你的手里有多少钱,你的公司账户里有多少钱,其实影响着你的扩张速度。”代数学家咖啡创始人戴熠对《每日经济新闻》记者表示,在新局势下,降本增效是第一步,“相对于环境好的时候,我觉得应当适当地扔掉一些梦,更拥抱一些现实。”

Algebraist代数学家咖啡是咖啡赛道的一名新锐玩家,据悉,代数学家门店深耕江浙沪,目前门店90家,均实现盈利。

戴熠也表示,新消费投资的趋冷并没有影响他对企业乃至整个赛道的预期,“不管是整个消费赛道,还是细化到咖啡赛道,其实都是马拉松,从马拉松的前期来看,跑特别快还是跑特别慢,都不会起到决定性的影响,相反,活下来才是最好的机会。”

代数学家咖啡创始人戴熠 图片来源:每经记者 陈婷 摄

值得一提的是,在当前阶段,消费品牌出海的大潮依然在继续。对于瞄准海外市场的消费品牌而言,现在依然还在“机遇期”。

Zendure征拓品牌为家庭储能出海新锐品牌,创始人兼CEO刘兵斌告诉《每日经济新闻》记者,在当前阶段,之所以其经营的产品能够获得快速成长,主要是因为受益于中国的供应链优势。

“中国有供应链的优势和工程师红利,所以中国公司在新能源产品上有非常大的优势。”他告诉记者,他并不担心东南亚等供应链的崛起会对品牌的发展造成影响,“未来东南亚的供应链也只能替代一些低价值含量的产能,如我这类产品还是以中国供应链为主。”

李成东也表示,中国供应链的强大,是中国新消费、新国货的底气。李成东认为,在后疫情时代,若想长期获取消费者的支持,流量为王、资本为王已成为过去式,“产品为王回归。”

封面图片来源:摄图网-500134530

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