迪奥、古驰等大牌八五折！揭秘国内海淘地标TFS资本局

每经记者 杜蔚  丁舟洋    每经编辑 董兴生    

“名额有限，每天2000人，约满即止。”5.20那天，位于成都的国内海淘大型地标“TFS天府国际保税商业中心”（以下简称“TFS”）迎来了第一批客人。自此，国人购买时奢大牌又多了一个好去处。

TFS坐落在成都，背靠迪拜皇免集团。开业后的这几天，一大早，就有消费者等候在TFS门口。

图片来源：每经记者 杜蔚 摄

每日经济新闻记者实地走访看到，这里已汇聚了迪奥、古驰、芬迪、兰蔻、巴黎世家等100多个国际知名大牌的产品。“未来我们将引进更多国际品牌，较各大品牌的市场价，我们的商品在8.5折左右。”TFS市场部总监覃琴告诉每经记者，与免税店不同，在TFS购物，不需要机票或离岛离境证明。

图片来源：受访者供图

作为全国第一家大型海外消费体验中心，商业体量超4万平方米的TFS备受关注。为何选址成都？背后有着怎样的经营模式？长远的资本布局是什么？

时奢货品全自营

走进TFS，一个个国际大牌映入眼帘，横跨手表珠宝、彩妆护肤、服饰箱包等众多领域，其中不乏兰博基尼咖啡等首次引进国内的品牌。

“目前，市场对我们的认知还比较有限。”5月17日，覃琴在现场接受每经记者采访时表示，TFS没有进行任何招商。“商场是全自营的模式，我们在境外有很多家免税店，相当于是用国外的免税店把货平行进口到国内来卖，让国人享有类似国外免税购物的体验和优惠。”

TFS部分品牌以集合店的形式呈现 图片来源：每经记者 杜蔚 摄

采访中，每经记者了解到，TFS采用“跨境电商+保税展示”的新零售模式。“在距离TFS大概30分钟车程的天府新区成都片区保税物流中心，我们有一个6700平方米的仓库用来存放保税商品。”覃琴进一步谈到，跨境电商货品之外，TFS还结合了保税贸易的模式。“客人在我们这里下单付款后，需要海关系统给予放行，再以快速配送的方式送到TFS提货区客人的手中”。

每经记者了解到，上个周末第一批购物者现场等待配送的时间，大概在60分钟~90分钟左右。

对于上述经营模式能否得到消费者欢迎，当中会遭遇哪些难题，覃琴向每经记者坦言，尚持保守态度。“市场对我们的期望值很高，我们不敢一下完全打开，因为整个板块都是新的，还需要一定的磨合时间。所以，我们决定先慢慢释放，通过试营业，每天开放2000个名额，在销售过程中动态调整。需要测试3个月~4个月，货品和模式就会比较稳定。”覃琴说。

买断货品底气何在？

用优惠的价格，买到心仪的大牌，是每一位消费者都想拥有的。

“在价格方面，我们基本是市场价的8.5折。”说到售卖商品的价格和种类，覃琴向每经表示，“和传统商场有一定的区别，例如TFS在售的皮具和手表，商品的款式多为新旧搭配。”

全自营的买断制货品，需要承担货物积压的压力，TFS底气何在？对此，覃琴称：“疫情前，我们集团一直在境外经营，主要以东南亚和中东非为主，在迪拜、泰国等8个国家拥有16个商场。”

TFS销售柜台 图片来源:每经记者 杜蔚 摄

背靠迪拜皇免集团，TFS的“兄弟公司们”在海外有着10多年的经营经验和亮眼的销售业绩。“我们与迪奥、芬迪、浪琴等品牌方的境外公司有着深厚的合作基础，有些品牌还会为我们商场专门定制手表等产品。”覃琴表示。

“想要与奢侈品品牌方做生意，并非有钱就能做到。在过去的实践中，我们展现出强大的消库存能力，赢得品牌方们的信赖。”覃琴直言。

值得一提的是，TFS及迪拜皇免集团背后的老板庄志成，是一位地地道道的中国人。覃琴向每经记者介绍，庄志成是潮汕人，从做港澳游起家，后来开始布局东南亚。“2013年在香港成立总部，2017年把总部从香港搬到了迪拜，以迪拜为中心，辐射了土耳其、埃及等地区。”

奢侈品消费力回流国内市场

疫情改变了全球商业格局。2020年以来，有着十多年“买全球、卖全球”免税行业经验的庄志成纵然根基深厚，但也感受到中国游客出境游“熔断”后给生意带来的寒意。

“我们开在中东、东南亚的免税店高度依赖中国消费者，中国游客贡献的销售额可达到70%。”庄志成对每经记者说。5月17日，TFS开业前夕，每经记者遇到了正在巡店的庄志成。临近开业，他和团队通宵达旦、彻夜忙碌，数年后重返中国主场开设迪拜皇免集团在中国内地城市的首个项目，他激动又忐忑的心情可想而知。

TFS销售柜台 图片来源:每经记者 杜蔚 摄

新冠疫情爆发以来，“说走就走”的全球旅行难以实现，而中国消费者对品质消费的热情却并未消失。

贝恩公司的研究显示，2021年，中国境内个人奢侈品市场规模达到近4710亿元，同比增长36%，是疫情之前2019年消费总额（2340亿元）的两倍多，中国境内市场占全球奢侈品消费总额的比重为21%左右。

出境旅游受阻，高端消费回流进度加速。2021年，中免集团旗下三亚国际免税城已累计销售离岛免税品超1000亿元，成为海南首家销售额破千亿的免税店。2021年，北京SKP全年销售额达240亿元，平均每日销售额约6600万元；北京SKP的零售额在2020年就已经超越了伦敦哈罗德百货，位居全球高端百货第一。

受访者供图

2020年4月，国内疫情受到良好控制后，庄志成在国内考察市场，发现国内巨大的消费红利。既然国人去不了境外免税店，就把比肩境外免税店性价比的商城搬到国内。庄志成在2020年11月将TFS选定在了成都。“去年，成都市的奢侈品单项消费在全球都能排上号，古驰成都的一家店铺在2021年是其全球销售额最高的门店。不仅成都人的消费力强，落户成都还可以辐射云、贵、川。”覃琴表示。

疫情反反复复，TFS也在经历全新的挑战。覃琴介绍：“我们开辟了另一条路，不局限于线下，努力把线上也做起来。只要我们的产品和价格有优势，来过线下商城的客人也可以在线上商城进行复购，真正做到线上线下相结合的新零售模式。”