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迪奥、古驰等大牌八五折!揭秘国内海淘地标TFS资本局

每日经济新闻 2022-05-24 16:28:03

◎作为全国第一家大型海外消费体验中心,商业体量超4万平方米的TFS备受关注。为何选址成都?背后有着怎样的经营模式?长远的资本布局是什么?

◎每经记者了解到,TFS采用“跨境电商+保税展示”的新零售模式。“在距离TFS大概30分钟车程的天府新区成都片区保税物流中心,我们有一个6700平方米的仓库用来存放保税商品。”覃琴进一步谈到,跨境电商货品之外,TFS还结合了保税贸易的模式。

每经记者 杜蔚  丁舟洋    每经编辑 董兴生    

“名额有限,每天2000人,约满即止。”5.20那天,位于成都的国内海淘大型地标“TFS天府国际保税商业中心”(以下简称“TFS”)迎来了第一批客人。自此,国人购买时奢大牌又多了一个好去处。

TFS坐落在成都,背靠迪拜皇免集团。开业后的这几天,一大早,就有消费者等候在TFS门口。

图片来源:每经记者 杜蔚 摄

每日经济新闻记者实地走访看到,这里已汇聚了迪奥、古驰、芬迪、兰蔻、巴黎世家等100多个国际知名大牌的产品。“未来我们将引进更多国际品牌,较各大品牌的市场价,我们的商品在8.5折左右。”TFS市场部总监覃琴告诉每经记者,与免税店不同,在TFS购物,不需要机票或离岛离境证明。

图片来源:受访者供图

作为全国第一家大型海外消费体验中心,商业体量超4万平方米的TFS备受关注。为何选址成都?背后有着怎样的经营模式?长远的资本布局是什么?

时奢货品全自营

走进TFS,一个个国际大牌映入眼帘,横跨手表珠宝、彩妆护肤、服饰箱包等众多领域,其中不乏兰博基尼咖啡等首次引进国内的品牌。

“目前,市场对我们的认知还比较有限。”5月17日,覃琴在现场接受每经记者采访时表示,TFS没有进行任何招商。“商场是全自营的模式,我们在境外有很多家免税店,相当于是用国外的免税店把货平行进口到国内来卖,让国人享有类似国外免税购物的体验和优惠。”



TFS部分品牌以集合店的形式呈现 图片来源:每经记者 杜蔚 摄

采访中,每经记者了解到,TFS采用“跨境电商+保税展示”的新零售模式。“在距离TFS大概30分钟车程的天府新区成都片区保税物流中心,我们有一个6700平方米的仓库用来存放保税商品。”覃琴进一步谈到,跨境电商货品之外,TFS还结合了保税贸易的模式。“客人在我们这里下单付款后,需要海关系统给予放行,再以快速配送的方式送到TFS提货区客人的手中”。

每经记者了解到,上个周末第一批购物者现场等待配送的时间,大概在60分钟~90分钟左右。

对于上述经营模式能否得到消费者欢迎,当中会遭遇哪些难题,覃琴向每经记者坦言,尚持保守态度。“市场对我们的期望值很高,我们不敢一下完全打开,因为整个板块都是新的,还需要一定的磨合时间。所以,我们决定先慢慢释放,通过试营业,每天开放2000个名额,在销售过程中动态调整。需要测试3个月~4个月,货品和模式就会比较稳定。”覃琴说。

买断货品底气何在?

用优惠的价格,买到心仪的大牌,是每一位消费者都想拥有的。

“在价格方面,我们基本是市场价的8.5折。”说到售卖商品的价格和种类,覃琴向每经表示,“和传统商场有一定的区别,例如TFS在售的皮具和手表,商品的款式多为新旧搭配。”

全自营的买断制货品,需要承担货物积压的压力,TFS底气何在?对此,覃琴称:“疫情前,我们集团一直在境外经营,主要以东南亚和中东非为主,在迪拜、泰国等8个国家拥有16个商场。”

TFS销售柜台 图片来源:每经记者 杜蔚 摄

背靠迪拜皇免集团,TFS的“兄弟公司们”在海外有着10多年的经营经验和亮眼的销售业绩。“我们与迪奥、芬迪、浪琴等品牌方的境外公司有着深厚的合作基础,有些品牌还会为我们商场专门定制手表等产品。”覃琴表示。

“想要与奢侈品品牌方做生意,并非有钱就能做到。在过去的实践中,我们展现出强大的消库存能力,赢得品牌方们的信赖。”覃琴直言。

值得一提的是,TFS及迪拜皇免集团背后的老板庄志成,是一位地地道道的中国人。覃琴向每经记者介绍,庄志成是潮汕人,从做港澳游起家,后来开始布局东南亚。“2013年在香港成立总部,2017年把总部从香港搬到了迪拜,以迪拜为中心,辐射了土耳其、埃及等地区。”

奢侈品消费力回流国内市场

疫情改变了全球商业格局。2020年以来,有着十多年“买全球、卖全球”免税行业经验的庄志成纵然根基深厚,但也感受到中国游客出境游“熔断”后给生意带来的寒意。

“我们开在中东、东南亚的免税店高度依赖中国消费者,中国游客贡献的销售额可达到70%。”庄志成对每经记者说。5月17日,TFS开业前夕,每经记者遇到了正在巡店的庄志成。临近开业,他和团队通宵达旦、彻夜忙碌,数年后重返中国主场开设迪拜皇免集团在中国内地城市的首个项目,他激动又忐忑的心情可想而知。

TFS销售柜台 图片来源:每经记者 杜蔚 摄

新冠疫情爆发以来,“说走就走”的全球旅行难以实现,而中国消费者对品质消费的热情却并未消失。

贝恩公司的研究显示,2021年,中国境内个人奢侈品市场规模达到近4710亿元,同比增长36%,是疫情之前2019年消费总额(2340亿元)的两倍多,中国境内市场占全球奢侈品消费总额的比重为21%左右。

出境旅游受阻,高端消费回流进度加速。2021年,中免集团旗下三亚国际免税城已累计销售离岛免税品超1000亿元,成为海南首家销售额破千亿的免税店。2021年,北京SKP全年销售额达240亿元,平均每日销售额约6600万元;北京SKP的零售额在2020年就已经超越了伦敦哈罗德百货,位居全球高端百货第一。


受访者供图

2020年4月,国内疫情受到良好控制后,庄志成在国内考察市场,发现国内巨大的消费红利。既然国人去不了境外免税店,就把比肩境外免税店性价比的商城搬到国内。庄志成在2020年11月将TFS选定在了成都。“去年,成都市的奢侈品单项消费在全球都能排上号,古驰成都的一家店铺在2021年是其全球销售额最高的门店。不仅成都人的消费力强,落户成都还可以辐射云、贵、川。”覃琴表示。

疫情反反复复,TFS也在经历全新的挑战。覃琴介绍:“我们开辟了另一条路,不局限于线下,努力把线上也做起来。只要我们的产品和价格有优势,来过线下商城的客人也可以在线上商城进行复购,真正做到线上线下相结合的新零售模式。”

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