大家人寿发布首年独代产能数据：2021年个险渠道期缴保费2.6亿元 独立代理人人均产能2.57万元/月

每经记者 袁园    每经编辑 陈星    

作为国内首批探索独立代理人模式的保险公司，大家人寿的独立代理人发展备受关注。

1月21日，大家人寿在京发布“星河计划”，《每日经济新闻》记者从大家人寿方面获悉，经过一年的探索，2021年，大家人寿个险渠道期缴保费2.6亿元，独立代理人人均产能2.57万元/月，人均收入8427元/月。

“2021年公司引进和自培养MDRT人员173位，未来大家独代提升最大的空间，表现在绩优队伍规模的扩大，尤其是MDRT人员规模随着队伍沉淀将不断提升。”大家人寿方面表示，从目前的数据来看，独代的产能比较符合预期。

所谓独立代理人制度，主要是指独立经营的、能够同时为几家保险公司代理业务的一种代理人制度。2020年12月，银保监会下发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，对独立保险代理人进行概念明确，并做出相关行业规范。随后，多家保险机构相继启动独立代理人培育、优化计划。目前，探索独立代理人制度的有大家保险、信泰保险、新华保险等。

对外经济贸易大学校长夏文斌指出，我国第一批保险代理人1992年入行，30年来为行业发展作出了突出贡献，但目前人才流失、碎片化培养、急功近利情况严重，保险业形象需要进一步重塑，需要大学的专业力量介入。对外经贸大学保险学院院长谢远涛亦表示，我国保险行业2021年遇到发展瓶颈，独立代理人模式落地成为大事件，在美国，独立代理人是以客户需求为导向的成熟市场的标志，形式上有法人和自然人，而国内更多强调自然人，这就需要重点解决法律顾问的问题。

据悉，为了进一步打造“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人，大家人寿发布了“星河计划”，面向全国招募优质白板代理人，并联合对外经济贸易大学，利用专业力量赋能代理人，改善保险代理人形象，促进保险行业规范健康发展，更好地满足消费者保险保障需求。

按整体规划，大家人寿在探索独立代理人方面，2021-2022年着重模式破局，走出一条合适的路；2022-2023年重在专业破局，通过体系化培训提升独立代理人专业技能；2023年之后着力生态破局，沉淀出第一批真正符合专业化、职业化、数字化的高收入独立代理人，实现作业方式和经营模式的全面数字化。

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