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场景汇高端对话丨专访天图投资合伙人魏国兴：品牌加技术驱动让企业发展更具生命力

每日经济新闻 2022-01-21 20:05:22

◎对C端市场来说，消费永远追求两个目标，即不断提升企业的效率；另一个就是提升品牌的独特性。“即便是做B端市场的企业，也需要思考如何建立用户对品牌的信任。但无论如何，科技的赋能是必须要做的，尤其对于独特产品力的打造，关乎企业发展生命力。”

每经记者任飞每经编辑肖芮冬

在数字信息化大潮之下，大消费投资赛道走过了依靠流量红利快速催化企业发展的高光时期，一大批“互联网+消费”企业赢得资本关注的同时，也被广大消费者接受，并逐渐影响和改变着他们的生活方式。与此同时，业内也在关注消费下半场的破局之道。

在天图投资合伙人魏国兴看来，流量或仅为品牌影响力塑造的催化剂，打造独特产品力的关键仍在技术创新，从品牌加技术驱动出发能让企业迸发出更强劲的生命动力。

打造独特产品力的关键在技术创新

后疫情时代，企业“触网”经营优势尽显，部分依靠流量发家的新兴企业营业数据比肩百年老店，流量再度成为红极一时的生产资料。然而，要想做更长期的生意，单凭拉流造势的做法已被越来越多的投资人谨而慎之，特别是在拥挤的大消费赛道，打造独特的产品力才是关键。

天图投资合伙人魏国兴在接受《每日经济新闻》记者专访时强调，对C端市场来说，消费永远追求两个目标，即不断提升企业的效率；另一个就是提升品牌的独特性。“即便是做B端市场的企业，也需要思考如何建立用户对品牌的信任。但无论如何，科技的赋能是必须要做的，尤其对于独特产品力的打造，关乎企业发展生命力。”

事实上，无论是传统消费还是新兴消费领域，商业模式的泛滥已经让消费创业和消费投资内卷严重，投资人和创业者之间的博弈扑朔迷离，对于长期深入一线调研的魏国兴来说，他往往有一套自己的评估方式，来鉴别项目企业是否具备创新要素。

他指出，消费行业进入的门槛较科技行业不高，因此在发展的早期，同质化竞争的问题突出，相关企业想要继续做大做强，势必需要构建竞争壁垒或门槛。“门槛一方面体现在不断迭代自己的产品跟品牌，以满足消费者需求；另一方面要看能否在供应端构建壁垒，包括是否能从代工转向自主生产，一些核心成分的技术工艺能否掌握在自己手中；还有在品牌建设方面，也需要有门槛意识，要有塑造品牌影响力的逻辑和方法，包括输出产品价值、社会及公益价值等ESG理念，也包括重视用户体验内化为品牌的人性化情感价值。”

魏国兴表示，消费投资赛道过热的现状有目共睹，但市场化的淘汰机制也非常残酷，经过一番市场验证和竞争之后，最后沉淀下来的企业有机会成为行业的龙头标杆，而科技赋能以及创新发展的理念是帮助企业走到最后的核心竞争力。

捕捉创新型企业组建赋能共赢体系

在魏国兴看来，企业内生动力的培育任何时候都不能松懈，尤其是在当前消费赛道转战“下半场”，传统商业模式中有关“互联网+”的概念日趋式微，且单兵作战的创新周期渐被拉长，投资人陪跑企业发展的重点更需要注重投后管理。

他告诉记者，投资人不仅要有捕捉创新企业的能力，而且要有组建1+1＞2的赋能共赢体系，让消费投资和科技创新跨界融合，互利共生。据了解，天图投资创始于2002年，是国内最早从事股权投资的专业机构之一，截至目前，天图投资累计管理基金及自有资金规模近200亿元人民币。

这家机构所投项目涵盖了创新消费、新型零售、消费科技等方向，投资案例更是包括中国飞鹤、奈雪的茶、百果园、小红书、三顿半咖啡、笑果文化、快看漫画、江小白、爱回收、德州扒鸡、鲍师傅、钟薛高、饭扫光等众多消费品类的知名品牌。

对于跨界融合及赋能这件事，魏国兴认为，这不仅是帮助企业快速成长的途径，更能让各自的产品力获得提升，得到更广域的消费者认同，从这一点来说，赋能共赢体系的搭建亦是帮助企业构筑竞争壁垒的有效抓手。

据悉，天图投资此前针对某被投企业——一家专注益生菌研发的生物公司的成果落地提供解决方案，撮合某专注C端代餐保健品的公司强强联合，最终使其益生菌产品及工艺应用于后者。实践证明，不仅能为两家公司带来更多收入，也更好地提升了彼此品牌影响力。

类似案例还有很多，如帮助被投企业进行数字化赋能、帮助被投企业在消费的上游寻找更好的原料和技术，都是天图投资在赋能端做的工作。魏国兴告诉记者，技术的创新始终是服务人类生产生活的，“包括大数据、人工智能、新材料科技、生物科技等技术创新，其发展的终局始终要落脚用户的消费环节，天图投资就是要找到彼此融合的机遇，为‘科技+消费’投资、创业赋能”。

以合理的节奏把控投资与退出关系

有关投资与退出的关系，魏国兴认为要掌握合理的节奏，既不能让投资人吃亏，也不能急功近利催熟企业上市。“希望能够让企业获得良性的发展，然后让资本也可以良性地去投资，而不是去创造一众过度的泡沫，那样对企业和投资机构都不好。”

事实上，天图投资的被投企业中，天图对多数项目在往后融资阶段进行了多次加仓，这也体现了该机构品牌投资、拐点投资和深度投资为核心的独特投资体系。

“看准了就连续投资不仅仅是持续给企业投信任票，从基金回报的角度也能够让实际的回报更加可观，不至于说我们就投了一轮，后面我就稀释了很多，等到真正最后上市了，虽然倍数很高，但是投资的绝对回报的金额就不一定有那么大。”魏国兴说道。

魏国兴表示，天图投资早中后期各个阶段都有布局，不同阶段的打法各有侧重。在他看来，消费领域看似门槛不高，但背后需要非常深入的理解和复合的能力体系，还需要有足够的耐心。“很多消费类企业的成长周期漫长，要想培育一个大品牌，其实背后都有10年甚至20年的积累，投资机构理应给予更多支持，帮助其持续、稳健地增长，谋求快速上市是短视的行为。”

目前，由魏国兴参与及主导的投资项目包括百果园、爱回收、奈雪的茶、微问诊、卓正医疗、气味图书馆、钟薛高、听研、Heymaet、朗镜科技等。其中多家被投企业已经上市，面向未来，魏国兴表示，天图投资始终关注需求侧的变化和供给侧的技术变量，并将以品牌+技术驱动、拐点投资、深度投资作为核心策略，更好地为投资人、用户创造价值。