职业教育发展向好 尚德机构三季度盈利9280万元创新高

北京时间11月23日，成人职业在线教育企业尚德机构（NYSE：STG）公布了2021年第三季度财务报告。报告显示，尚德机构在第三季度实现净利润9280万元人民币，继二季度后再次实现了单季盈利，且盈利金额环比大幅增长320%，创历史纪录。

今年，教育行业政策频发，而尚德机构所在的职业教育赛道迎来利好，进入战略机遇期。职业教育机构在士气振奋的同时，也面临成人教育刚需弱、复购率低等痛点。尚德机构的盈利，为业内提供了一种可供参考的范本，而通过分析这一季度的财报，或许能够得到一些启发。

职业教育迎来黄金发展期 尚德机构先发优势凸显

今年4月，全国职业教育大会在北京召开，会议特别强调，在全面建设社会主义现代化国家新征程中，职业教育前途广阔、大有可为，是培养技术技能人才、促进就业创业创新、推动中国制造和服务上水平的重要基础；10月，中共中央办公厅、国务院办公厅还印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育。

各类政策的发布让职业教育成为受关注的行业。据黑板洞察数据，近一年每个月职业教育领域都有融资事件，且连续多个月成为融资主角；单月最大融资金额在2021年2月，达26.41亿元，占当月教育领域融资金额的75%；仅2021年上半年，职业教育赛道就有21起融资，几乎与去年全年持平。

作为在职业教育领域深耕十八年的企业，尚德机构凭借过硬的产品力和基本功等行业先发优势，抓住了这次历史性的机遇。财报显示，2021年第三季度，尚德机构净收入同比增长9.9%，达到5.95亿元。这主要得益于，尚德机构核心业务在本财季发展稳健，特别是职业技能和资格证培训、MBA等硕士研究生考前培训业务快速发展。

“这是由于尚德机构课程品类的不断拓展，以及用户对职业发展和技能提升的强烈需求。我们日益多样化的课程种类以及不断提升的课程质量，吸引了越来越多的学员。值得注意的是，各年龄段的成人学员都能够从我们的课程中受益，这有助于进一步扩大我们的学员基础。”尚德机构CEO刘通博表示。

刘通博进一步指出：“我们的学员中有大量企业中高层管理人员，他们有强烈的通过MBA学位教育获得更多知识、提升管理技能的动力。他们希望能够通过相关学习让自己的职业生涯拥有更多可能性，或者为创业做好更充足的准备。而对尚德机构而言，帮助他们实现目标一直是我们的首要任务。”

深耕多年，尚德坚持修炼内功，已经在职业教育领域建立起深厚积淀，为教学品质提供保障。在2021年MBA提前批面试中，尚德机构学员面试通过率高达79.62%；在更早之前的面试材料审核阶段，尚德机构辅导学员面试材料通过率更是达到了92.7%，在行业中处于前列。

学员满意度达98.7% 尚德机构精益求精提升教学教研水平

政策助推叠加需求扩大，为尚德机构提供了“天时”和“地利”，而更重要的“人和”，则是企业在产品和服务等方面的硬实力。这在尚德机构的三季报中也有所体现——学员满意度保持在98.7%的高水平。一直以来，尚德机构都在不断打磨每个细节，以精益求精的态度提高教学教研水平，进而提升学员的学习效率和学习体验，而主要的抓手则是师资团队的培养和科技实力的提升。

在师资方面，尚德机构对教研教学团队倾注大量资源，例如成立专门的师训小组负责赋能教师成长，组织各类定期及非定期的培训，让老师们不断学习最新的教学技巧，并且形成自己独特的风格和特色；在科技方面，尚德机构打造了功能强大的App，学员可以随时随地听课和刷题，AI和大数据会根据其学习轨迹为其出具个性化分析报告，包括考点掌握情况、做题正确率、学习建议等，还会为其出具预估分数，目前的准确率高达80%。

不断提升的学习体验和学习质量，也能够进一步吸引用户，形成口碑传播的规模效应，从而有效降低获客成本。反映在财报上，本季度尚德机构销售费用大幅下降37.9%，在净收入中的占比亦显著下降，同比下降了45.7个百分点。

此外，科技赋能精细化运营也取得显著成效，三季度，尚德机构运营费用降低了35.2%，并助推毛利润同比增长14.1%至5.12亿元。据了解，依托前沿科技，尚德机构搭建起教学、培训、组织、服务、产品等综合管理体系，在保证教学质量的同时实现了精细化运营，同时通过增强差异化、多元化，不断扩科等方式覆盖更多用户，优化用户结构，不断提高平台的承载能力和产品供应能力，找到了得到市场验证的战略方法论，实现了高质量的持续增长。

展望未来，职业教育前途广阔，培养高素质的职业和技能型人才是大势所趋。据弗若斯特沙利文的预测，2017-2022年我国职业教育市场将维持6.7%增速，行业规模持续扩大，2022年预测突破1万亿，其中非学历职业教育市场规模超过4000亿，职业技能教育市场规模预计在2021年达到1719亿元。另据人社部联合钉钉发布的首份《新职业在线学习平台发展报告》显示，新职业呈现供需两旺局面，96%以上的职场人希望学习新职业，90%以上的企业希望通过新职业培训员工，未来5年新职业人才需求超3000万。

尚德机构在多年发展中一直不断打磨产品、技术、组织、服务，提升自身的教学教研、生态构建、业务协同、技术教研等多种维度的综合能力。正如尚德机构首席财务官兼首席战略官吕露所言：“我们将继续坚持平衡长期增长和盈利的战略，并通过优化产品结构、提升服务质量、优化运营效率等方式，为学员提供更好的学习体验，满足市场上日益增长的课程需求，帮助学员提升职场竞争力和就业能力，助力终身学习型社会建设。”

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