尼尔森IQ：成熟市场依旧是中国B2B跨境电商主要目标

每经记者 张怀水    每经编辑 陈星    

10月20日，《每日经济新闻》记者从尼尔森IQ获悉，世界主要各国在疫情后电商流量均有大幅度上升，新兴国家增长成热点；美国、俄罗斯等成熟市场则凭借庞大市场体量以及较高增速，仍保持国内跨境电商卖家目标出口市场地位。与此同时，中国跨境B2B电商发展面临新机遇。 

尼尔森IQ研究显示，自2020年初，受新冠疫情影响，全球范围内传统外贸以及实体经济均遭受较大冲击，而中国出口电商凭借高度灵活性，逆势实现超20%的高速增长。

尽管新兴国家增速明显，考虑到原市场体量的庞大以及较高的增长，成熟市场依旧是中国B2B跨境电商的主要目标，其中美国、新加坡、俄罗斯、英国等仍为贸易重点。尼尔森IQ数据显示，在中国B2B跨境电商卖家目标出口市场中，美国占比为43%，新加坡、俄罗斯、英国分别为25%、24%、21%，遥遥领先于新兴国家。 

尼尔森IQ电商大数据副总裁施燕表示，根据生产要素的不同，美国买家可以分为价格敏感型、质量驱动型和创造型，不同类型买家在采购、交易中所处角色和对供应商核心需求上各有侧重。作为采购低附加值商品的中间人服务型企业，价格敏感型买家需要供应商注重独家经销、价格以及沟通等方面；质量驱动型买家多为对质量要求较高的行业佼佼者，对供应商的要求多体现在产品品质、合作稳定性和服务上；而需要创意变现的创造型买家对供应商的诉求主要体现在可信度、价格和定制化等方面。 

尼尔森IQ研究发现，新一代信息技术的应用和中国数字基础设施建设的加强，为跨境电商提供良好的产业基础和生态环境。随着大数据、物联网等新兴技术与跨境电商研发生产、物流配送、精准营销等环节逐渐融合，中国跨境电商在技术层面取得领先优势。在全球制造业供应链受到疫情冲击，国际产能至今尚待恢复的当下，中国稳定的外贸供应链优势为卖家在国际市场的拓展提供机会。 

施燕指出：相较于传统外贸，跨境电子商务具有简化贸易链路、大幅降低贸易成本等优势，能够推动全球价值创造要素的重组，并帮助传统外贸企业实现转型升级。“同时，RCEP的签署及‘一带一路’倡议，为中国跨境出口电商提供了积极良好的发展环境，中国品牌有机会乘此‘东风’走向世界。”

封面图片来源：新华社记者 杨世尧 摄