新乳业总裁朱川谈夏进乳业投后整合：双方“零磨合”，力争夏进乳业收入五年倍增

每经记者 曾剑    每经编辑 梁枭    

2020年，低温奶龙头新乳业（002946，SZ）以17.11亿元收购宁夏寰美乳业发展有限公司（以下简称寰美乳业）100%股权，将西北地区乳制品行业的龙头品牌夏进乳业揽入怀中。对于这笔并购，新乳业董事长席刚曾向《每日经济新闻》记者表示：“并购夏进乳业有打通西南和西北市场，产品线互补性与协同性等多方面的考虑。”2020年下半年，新乳业陆续完成了工商变更。

对于夏进乳业这个区域性龙头乳企，新乳业将如何整合？在9月29日举行的2021第八届新鲜盛典上，新乳业董事、总裁朱川发布了“新乳业夏进战略目标”。他表示，公司与夏进乳业基本是“零磨合”，基于夏进乳业自身的优势，以及上市公司的产业赋能，夏进乳业定下了“五年倍增”的目标。

新乳业董事、总裁朱川发布“新乳业夏进战略目标”

图片来源：每经记者 曾剑 摄

夏进乳业力争销售收入五年倍增

“夏进乳业有非常多优点。”朱川表示。他指出，夏进乳业地处黄金奶源带，在宁夏市场占有率高，收入规模和管理效率也不错。

公开资料显示，寰美乳业是宁夏地区单体规模最大、市场占有率最高的地区性乳制品企业，覆盖了包括宁夏地区在内的西北市场，主打常温纯牛奶、常温乳饮料、常温调制乳等产品。寰美乳业的主要经营载体正是成立于1992年的夏进乳业。

“双方存在很强的互补性。在常温奶市场，夏进乳业在宁夏当地的市场份额超过50%，具有较强的市场网络和品牌知名度，同时辐射陕西和甘肃两个市场，未来增长空间较大。”对于并购夏进乳业，席刚曾表示。

今年上半年，寰美乳业实现营业收入8.87亿元，实现净利润5841.09万元。同期，新乳业实现营业收入43.16亿元，同比增长68.85%；实现净利润1.46亿元，同比增长90.58%。以此观之，寰美乳业已经成为公司业绩增量的重要来源。

“（寰美乳业）低温奶开始盈利，上半年营收同比增长24%。”朱川在会上表示。据朱川透露，夏进乳业将深耕宁夏市场，对产品结构、渠道结构、传播方式升级，巩固市场地位；拓展“宁夏+陕甘”市场，实现“再造一个宁夏市场”的目标；通过对周边其他市场的拓展，走向全国。

朱川表示，新乳业进行了“夏进乳业五年战略部署”，力争助力夏进乳业实现五年“销售收入涨一倍、低温产品涨两倍、奶牛存栏量涨三倍”。为了实现上述目标，夏进乳业将在产业链投资、数字化升级、产品科技研发以及激活组织人才等多方面持续升级，“要实现五年倍增，我们需要有更多的‘虎狼之师’（营销人才等）”。

“高举高打”扩充奶源

有意思的是，新乳业曾在5月份发布《2021-2025年战略规划》。在这份规划中，公司豪言将实现“三年倍增，五年力争进入全球乳业领先行列”的战略目标。夏进乳业的五年倍增规划与新乳业的五年战略规划，似乎有异曲同工之处。

“（公司）给朱川定了一个不低的目标，朱川敢去承接，这是有原因的。”席刚当时曾向记者表示。他认为，公司团队日益成熟，公司经营效益与团队利益进行了挂钩；公司所在的乳制品产业有存量增长机会；上述因素叠加增量并购，可以保证公司五年战略目标的实现有很高的确定性。

从席刚的表态来看，并购对于公司五年战略的实现无疑有重要意义。事实上，新乳业是典型的并购导向型企业，并购整合区域性乳企，成为公司发展策略和核心竞争力之一。新乳业过往主要的并购发展历程可分为两轮：2000年～2003年的第一轮以及2015年后的第二轮。在第一轮并购中，新乳业先后并购杭州双峰、河北天香等地方性乳企。2015年后，新乳业开启第二轮并购整合，完成了对苏州双喜、湖南南山等区域型乳企收购控股，以及对重庆天友乳业进一步参股（目前持股47.22%）。

2019年年初上市后，新乳业进一步迈开收购步伐。2019年4月，新乳业宣布收购福州澳牛乳业相关资产55%的股权，同年7月认购现代牧业9.28%股权。之后则是并购夏进乳业母公司寰美乳业100%股权。

今年9月7日，新乳业发布公告称，拟通过子公司GGG Holdings Limited以5840万美元收购AustAsia Investment Holdings Pte.Ltd.（以下简称澳亚投资）5%股份。澳亚投资的主要业务为对奶牛及肉牛养殖、原奶生产、乳制品销售等的投资，其在国内的奶牛养殖业务主要是通过在山东省、内蒙古自治区等地设立的控股子公司实现。目前，澳亚投资在国内共经营10家规模化奶牛牧场、2家肉牛牧场，拥有奶牛约10.3万头，2020年总产奶量约58万吨。

“其在牧场管理以及奶牛饲养等方面皆处于行业领先地位。”在新乳业看来，通过与澳亚投资等国内大型、专业牧业公司进行战略合作，有利于取得稳定、优质的奶源供应，满足公司业务规模扩大、产品升级的需求。

新乳业大举扩充奶源与乳制品行业争夺奶源的大背景不无关系。近年来，奶源尤其是优质奶源供给存在一定缺口，如何在竞争中占得先机，非常考验乳企的管理经营水平。在朱川看来，通过整合并购，公司可以去挖掘其他乳企的优势，这也提升了上市公司的经营管理能力。

从实际效果来看，近些年针对奶源的并购整合，的确也给新乳业带来了不错的业绩增量。数据显示，2018年～2020年，公司的营业收入和净利润均处于增长态势。