流失超百万人！这个职业，从业人数骤降，有人3个月没收入…

每经编辑 何小桃 易启江    

寿险在整个保险行业中占有重要地位，在保费收入中，寿险的占比超过五成，近期作为寿险销售主力军的代理人数量出现大幅下降，截至今年二季度末，寿险代理人数量较2019年峰值减少了100多万人，为什么会出现代理人大量流失的现象？

收入不稳压力大

寿险代理人流失超百万

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肖女士，曾是某保险公司兼职寿险代理人，2017年进入寿险行业，从业近4年，今年7月份她离开了这个岗位。提起离职原因时，肖女士说，受疫情影响，她已连续三个月没有收入了，这成为她离开的主要原因。

肖女士表示，由于代理人和保险公司签的是代理合同，通常没有底薪，工资收入主要靠佣金，工作压力比较大，代理人的流动性也很高。做销售可能这一个月收入很好，下个月收入就是零。不仅仅新人会挂零，行业老人如果状态不佳也会挂零。如果不好好做，可能三个月、半年就走了，没有收入，自动离职了。

波士顿咨询董事总经理 陈蕾：代理人流失有疫情的原因，根本原因还是平均收入比较低，还不及一些新经济产业，比如快递小哥的收入，这让他们很难在疫情下做全职代理人，有保证家庭基本生活状态的收入。

半年报数据显示，中国人保、中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险寿险代理人的数量较2020年末的419万人减少了83万人，半年降幅达19.8%，较2019年末的峰值更是直降了110.9万人。  

寿险保费收入下降

行业处于转型阵痛期

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保险代理人的流失直接影响到了保险公司的保费收入，半年报数据显示，2021年上半年，上市保险公司寿险保费收入的增速出现下滑趋势。

根据wind数据显示，今年以来，寿险保费收入不如预期，以中国人保为例，今年上半年寿险保费收入为641.33亿元，比去年同期下降4.61%。除中国人保和中国平安保费收入同比降低外，其他三家保费增速也仅为个位数。业内人士表示，尤其是疫情的发生，让保费收入面临增长压力，行业处于转型阵痛期。

中国太保寿险总经理 蔡强：从保险行业内部来讲，以往的这种经营模式，通过人情单、通过产品促销卖保险，这种模式已经不能满足现在消费者的需求。

除受传统经营模式的影响外，互联网经济的发展、人口结构的变化和新消费需求的诞生等，也成为寿险业面临的新挑战。

平安人寿董事长 丁当：不像过去传统的保险，就是一纸契约。而是对整个老百姓的生老病死，全面地进行高质量的服务。

目前，多家保险公司都在积极转型应对行业新变化，比如提高代理人的素质、营销能力，扩大保险服务范围，注重客户健康管理等。

国务院发展研究中心宏观经济研究部副部长 许伟：随着收入水平的提升，我们对健康管理、风险的意识更加在意。也许过去你的商品适合那个时代，但现在如果在服务方面没办法提高竞争力，分到的蛋糕份额就会小一些。

编辑|何小桃 易启江

校对|段炼

来源：央视财经

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