与环球、迪士尼高频互动，泡泡玛特也要做主题乐园？

每经记者 毕媛媛    每经编辑 董兴生    

按照规划，即将正式开园的北京环球影城将是全球最大的一座，是大阪环球影城的两倍，是新加坡环球影城的五倍，建成后占地约120公顷。

熟悉的城市大道，贯穿了通往环球影城的大门，游客无论来回，这都是一条必经之路。餐厅、影院、银行、潮玩……在城市大道上应有尽有，而它们的吸金力没有人会怀疑。

根据资料，北京环球城市大道店铺包括15家各具特色的餐厅、7家主题零售店铺等，其中的5家主题零售店分别为新零售品牌HARMAY話梅、可可朋友北京旗舰店、泡泡玛特全球概念店、阿迪达斯迷你品牌中心、施华洛世奇新概念店铺。

泡泡玛特全球概念店 图片来源:泡泡玛特供图

最受年轻游客喜爱的，正是两家潮玩店铺——泡泡玛特和可可朋友。可可朋友来源于韩国，但泡泡玛特则是中国本土品牌。不同于其他的泡泡玛特店，这座外观就是抓娃娃机形象的店铺充满了冲撞、色彩艳丽的年轻感。这也是泡泡玛特的首家全球概念店。

在抢破头地的段上，泡泡玛特凭什么脱颖而出？泡泡玛特与环球有哪些联动？学习了环球的成功经验后，泡泡玛特也将建自己的主题乐园？在接受每经记者专访时，泡泡玛特副总裁肖杨一一揭秘这背后的故事。

Molly cos小黄人？小黄人cos Molly？梦幻联动没什么不可能

充满设计感的泡泡玛特概念店，这是环球影城官方给泡泡玛特定下的要求。

两年前，潮玩市场还没有彻底爆发，泡泡玛特就找到了环球影城，沟通在城市大道开设门店的可能性。环球影城相关负责人一度纠结，是否要开放业态给当时已经在全国开设不少线下店的泡泡玛特。

“他们纠结的点是什么？他们担心我们开一家常规店，不上心，他们要的是独一无二。”肖杨回忆。

既然北京环球影城是独一无二的，那么进驻的泡泡玛特，也要独一无二。“我们本身也是对创意、设计充满执念的公司，在备受瞩目的环球影城开店，其实双方的想法是契合的。”肖杨介绍道。

在双方第二轮沟通时，合作意向便顺利达成。“我们共同的愿景，就是为消费者带来开心、快乐、幸福感。”

传统商业进入乐园商业，逻辑也发生了变化。肖杨表示，从设计到思路都要更新。首先是店铺的造型，就是一个巨大的抓娃娃机，黄、红色的明亮主调能迅速抓取游客的注意力。

黄、红色的明亮主调 图片来源：泡泡玛特供图

在泡泡玛特概念店中，可以看到由泡泡玛特设计师独家设计推出的哈利波特和小黄人潮玩，也能见到Molly cos小黄人，或者小黄人cos了Molly。“我们就是做IP的，环球也是做IP的。不同点在于我们是做潮玩的，环球的发展是从玩具到衍生品IP的延伸。我们的路径趋同，只是载体不同。”

潮玩联动，是泡泡玛特和环球合作的第一步，接下去无论是营销向还是产品向，肖杨均表示会持续互动。小黄人和哈利波特联动后，肖杨对每经记者透露，9月份还会推出与环球影城新的IP联动。“我们能给环球的IP提供更好的创作，一些超级限定也可能会提前在这家店发售，比如全国首发，延迟七、八天之后再在全渠道发售。”

“主题乐园太重了，不是有钱就能做的”

在与环球影城确立合作之时，泡泡玛特还未走向海外，但快速扩张的步伐已在战略规划中。

对IP的不断丰富和对全渠道的探索，泡泡玛特的用户规模持续扩大，营收和净利润也不断增长。

根据泡泡玛特发布的2021年上半年财报，2021年上半年泡泡玛特实现总营收17.73亿元，同比增长117%;调整后净利润为4.35亿元，同比增长144.1%。。
其中Molly、Dimoo、SKULLPANDA 、Bunny、The Monsters和PUCKY共6款IP的收入突破了1亿元。Molly和Dimoo分别实现收入2.04亿元和2.05亿元，同比分别增长了81.9%和74.5%。

优质IP的吸金力不容小觑，正如与环球影城的合作，无论是对IP的攫取还是拓展国际影响力，对泡泡玛特都有相当大的助推作用。

图片来源：泡泡玛特供图

“环球影城概念店也是最年轻的一家泡泡玛特的店。”肖杨介绍。经过推算，游玩一次北京环球影城的人均消费预计是800元~1000元，如果加上吃、住，起步就是人均2000元。很多80、90后父母带着小孩来玩，与泡泡玛特的客群重合度也非常高，都有相互加持的作用。

今年泡泡玛特参与投资了多部动画影片，例如《白蛇2：青蛇劫起》《新神榜：哪吒重生》，接下去是否会在内容领域与环球影城进一步达成合作？肖杨表示：“虽然目前没有规划，但若在后期建立更高的合作机制，是有可能实现的。”

启信宝信息显示，近日，北京泡泡玛特乐园管理有限公司成立，由北京泡泡玛特文化创意有限公司全资持股，注册资本1000万元。早在今年3月，泡泡玛特创始人王宁曾在分析师会议上表示，公司计划逐步发展主题乐园以及内容业务。

肖杨透露，现在泡泡玛特主题乐园的团队已在组织筹备中，今年或者明年能出来规划。“可能先做中小型的，主题乐园太重了，总要给我们团队成长留出时间，这不是有钱就能做的。我们现在就在跟迪士尼和环球影城高频互动学习中。”