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创梦天地的潮玩生意经:夯实渠道,塑造IP变现闭环

2021-09-06 15:09:02

8月30日,数字娱乐平台创梦天地(01119.HK)交出了2021年首份“成绩单”。公司中期财报显示,截至2021年6月30日,创梦天地收入达13.67亿元。

2021年,创梦天地一方面继续进⾏游戏业务的优化和聚焦,确定核心战略是消除、竞技游戏的自研运营,及中重度游戏的投资、定制;另一方面,公司的线下业务持续有序扩张,已拥有“腾讯视频好时光”和“QQfamily”双品牌,共同打造“Z世代”线下娱乐和社交新场景。

创梦天地2021年中期财报显示,公司线下业务收入增长迅猛,较去年同期增长5倍以上,约达1千2百万元。有趣的是,与2020年度相比,此次中期财报中,有关“潮玩”的篇幅明显增多。

今年7月,全球首家QQfamily旗舰店在深圳开业。据悉,QQfamily旗舰店在主机体验及零售的基础上,叠加了众多IP主题的潮玩零售业务,从而进一步丰富创梦天地的线下店业态。

据财报,QQfamily旗舰店开业第一个月未经审计的营收达217万元,其中潮玩的销售占比约为50%。

1+1>2的潮玩布局背后

根据弗若斯特沙利文报告,中国潮流玩具零售市场仍处于早期阶段,但在过去几年内得到快速发展,市场规模由2015年的63亿元增加至2019年207亿元,复合年增长率为34.6%。中国潮流玩具的受欢迎程度不断上升,预计中国潮流玩具零售的市场规模在2024年将达763亿元。

在这个巨大的产业中,渠道和IP是最为重要的两个关键性因素。

具体来看,线下渠道最大的竞争力是核心商场的核心铺位。围绕长用户生命周期,创梦天地通过目前已开设的10家直营店已经沉淀出了线下选址、运营的方法论,以及趋于成熟的商业模型。

据了解,今年由于疫情的影响,公司调整2021年线下店开设目标为新增至20家直营店。QQfamily线下标准店将于今年着重在广深及周边地区开拓新店,并且已经开始筹备全国性高速扩张计划。

潮玩IP则是渠道之外另一重要竞争力。据悉,目前创梦天地的潮玩IP多为与股东腾讯合作,公司接下来计划多渠道整合IP资源,包括自有IP,保证潮玩业务的多元化,沉淀长远、可持续健康焕发生命力的艺术品牌。通过向市场输出创梦天地的品牌风格和能力,建立独家产品和原创IP的护城河。

创梦天地CEO陈湘宇表示,公司接下来会在线下扩店和IP合作研发这两个重点上发力。“创梦天地潮玩拓展的计划,第一步是根据已有的IP产品为线下用户提供潮玩消费场景;第二步则是构建自有IP、布局潮玩生产链中上游,连接设计师,精细化管理潮玩用户,争取尽快打通潮玩⽣产链路的闭环。”

公司推演模型显示,一家标准店中,潮玩业务单月收入可达到近50万元,平效可达4千元以上。据悉,创梦天地潮玩业务目前的毛利仅35%左右。参考行业平均毛利65%,相信在创梦天地打通生产链后,还有更大想象空间。

差异化的潮玩业务逻辑

对于背后没有动漫、影视、游戏作为背景的潮玩IP来说,凭借纯粹的IP形象也许会受到爆发性的追捧,但却不是可持续的。

相比市场上的其他潮玩产品,创梦天地潮玩业务中的核心竞争力在于其开发的潮玩产品具有独特的故事性和互动性。据悉,基于游戏IP设计的潮玩,卖出去才是其生命周期的开始。用户买回家后,可以跟线上游戏产品保持长周期、多频次、具社交属性的互动。

在业绩会上,陈湘宇多次提到了IP变现闭环概念,即IP的表现形式除了线上游戏外,线下也是很重要的变现场景。从自有IP的思考到搭建,从设计到生产,从游戏内变现到线下变现,这就是创梦天地想打造的变现闭环能力。

据透露,创梦天地目前已经开始着手对接相关潮玩公司,及有行业影响力的设计师,并储备有部分自有IP。

据了解,QQfamily开业后举办了很多全国潮玩用户线下见面会,获得了不错反响,下半年也会持续地进行全国拓建。

从手游发行公司转型为线上、线下融合的数字娱乐平台的过程中必然伴随着阵痛,但目前来看,创梦天地似乎已经找到了自己线下业务的生意经方法论。

“创梦天地围绕核心能力优势,构建大MAU用户生态,在优质内容和用户之间,形成立体、多维度的反复,多频次、长时间的互动模式。公司摆脱了单一休闲品类MAU低估值的局面,在构建‘线上、线下24小时娱乐生活圈’的流量变现闭环中,MAU价值会螺旋上升,为股东创造更大价值。”陈湘宇表示。

(本文不构成任何投资建议,信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作,风险自担。)

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责编 蒙锦涛

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