2021年上半年泡泡玛特营收17.7亿元 会员贡献销售额占比超九成

每经记者 温梦华    每经编辑 董兴生    

8月27日，“潮玩第一股”泡泡玛特发布截至2021年6月30日的中期业绩报告。

财报显示，2021年上半年泡泡玛特总营收人民币17.73亿元，同比增长116.8%；调整后净利润人民币4.35亿元，同比增长144.1％。截至2021年6月30日，泡泡玛特零售店合计为215家；机器人商店总数为1477家。

用户规模上，截至2021年6月30日，泡泡玛特累计注册会员总数增至1141.5万人，新增注册会员401.5万人。2021年上半年会员贡献销售额占比超九成，会员复购率为49％。

“公司自登陆资本市场以来，面临很多来自行业的竞争。但泡泡玛特一直追求的是希望能够成长为一个相对长青、健康的企业。目前潮玩行业仍处于一个相对增长的阶段，整个公司仍处于一个上升的阶段。”财报电话会议上，泡泡玛特董事长、CEO王宁坦言。

王宁 图片来源：每经记者 宋红 摄（资料图）

虽然今年上半年泡泡玛特业绩表现强劲，但似乎并未为资本市场带来助力。截至8月27日收盘，泡泡玛特总市值为731亿港元。

2021年上半年6个IP收入突破1亿元

作为潮玩行业的头部企业，IP一直是泡泡玛特的核心资产和竞争力，IP的运营和创作设计以及带来的商业价值对泡泡玛特至关重要。

数据显示，2021年上半年，泡泡玛特共有6个IP收入突破1亿元。其中，Molly和Dimoo收入均突破2亿元，同比分别增长81.9%和74.5%。2020年发布的IP SKULLPANDA在今年上半年实现收入1.83亿元。

今年4月新推出的IP SKULLPANDA熊喵热潮，单系列销售收入达到人民币9280万元，The Monsters收入1.46亿元。由内部设计师团队PDC推出的小甜豆，上半年收入超过人民币6370万元。

图片来源：财报截图

目前，泡泡玛特已与超过350位艺术家保持着紧密关系，加速布局IP上游。不过每经记者注意到，相比签约设计师，自有设计师的IP市场受欢迎度和商业潜力上仍有很大提升空间。

IP之外，渠道是潮流玩具企业另一大核心竞争力。从线下起家的泡泡玛特，一直以来的收入渠道主要包括零售店、机器人商店、在线渠道、批发渠道及其他。

其中，2021年上半年零售店销售收入为6.75亿元，同比增长了115.5%；机器人商店销售收入为2.28亿元，同比增长115.7%。截至目前，2021年上半年泡泡玛特在中国内地新开32家线下门店、126家机器人店，门店数量增至215家，机器人商店数量则增至1477家。

2021年上半年线上收入同比增长102.9%至6.78亿元。这部分收入主要来自天猫旗舰店、泡泡玛特抽盒机、京东旗舰店以及其他线上渠道。批发及其他收入则为1.92亿元，增长了195.9%。

阿里、腾讯、名创优品加速入局 本质上仍是IP的竞争

成立于2010年的泡泡玛特无疑是中国潮流玩具的代表企业，虽然自登陆资本市场以来，有关泡泡玛特的争议不断。但不可否认，站在聚光灯下的泡泡玛特，让更多人看到了这个曾经小众的市场背后巨大的商机和潜力。

艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将升至384.3亿元。

巨大的市场空间，吸引了万千玩家纷纷入局，渠道型选手名创优品和内容型选手阿里、腾讯等巨头纷纷加速进入潮玩赛道。据每经记者不完全统计，2020年潮玩行业新增了超260家相关企业。

潮玩破圈，资本青睐，玩家着迷。但当下国内潮玩文化的发展尚处于野蛮生长期，市场泡沫化和同质化问题较为严重。

艾媒咨询数据显示，中国消费者对迪士尼手办品牌认知度最高，占比为55.2%；其次是威龙，占比为41.3%；对万代、泡泡玛特等手办品牌认知度占比则分别为35.8%、34.8%。

图片来源：每经记者 董兴生 摄（资料图）

泡泡玛特面临的竞争也愈发激烈。两天前，在潮玩市场发力、推出TOP TOY的名创优品也交出上市后首份成绩单，截至目前，TOP TOY已经有33家门店，其中梦工厂店6家，集合店27家。

每经记者注意到，去年以来，“盲盒”之外，泡泡玛特也在加码投资其他潮流细分赛道，例如投资“三坑”品牌十三余和猫星系等，主要聚焦“Z世代”消费者，增强用户粘性。除此之外，公司还涉足影视领域，投资了动画电影《白蛇2:青蛇劫起》和《哪吒重生》，不断巩固公司的IP生态体系与竞争力。

一位潮玩行业资深从业者在接受每经记者采访时表示：“自从泡泡玛特上市以后，潮玩这个原本小众的行业加速了破圈。有不少新玩家入局，包括有的大厂也想做。但当下行业整体还是比较早期的阶段，相对蓝海，目前其他玩家还没有产出像泡泡玛特的Molly那样的大IP，随着Z世代消费逐渐崛起，潮玩赛道未来的竞争会越来越激烈，本质上还是IP之间的竞争。”