背靠完美世界和腾讯游戏 业绩承压的祖龙娱乐如何化解盈利问题？

每经记者 毕媛媛    每经编辑 董兴生    

近年来，游戏公司迎来赴港上市潮，心动公司、中手游、创梦天地等都表现不俗。近日，在香港上市刚一周年的祖龙娱乐，交出了首份成绩单并布局新战略。在7月16日的发布会上，祖龙娱乐表示，自主发行已初见成效，公司全球化游戏发行已经辐射全球。

不过，在财务表现上，祖龙娱乐目前承压明显。根据公告，祖龙娱乐2020年度和2021年上半年均为亏损。上市之后如何持续提升自身的盈利能力，是管理层需要思考的方向。

图片来源：祖龙娱乐供图

会后，祖龙娱乐执行总裁吴胜鹤和首席财务官李轶接受每日经济新闻记者采访，详谈了祖龙娱乐的出海战略以及财务压力。

李轶认为，盈利问题是一家公司发展必须面临的过程，当市场发生变化、热钱不再多时，必须提升产品品质。

财务有压力，愿意投资未来

7月15日，正是祖龙娱乐上市一周年的节点。此前的7月12日，祖龙娱乐发布2021年上半年业绩预告称，上半年调整后亏损净额超4.5亿元，与新游研发及营销相关投入增加有关。

在采访中，李轶向每经记者透露，祖龙娱乐持续保持高水平人才的引进，研发人员已从上市时的约1000人增至目前的约1300人。

李轶表示，上市后上线产品的市场表现、新游的开发进度等都走到了公众面前。上市一年来股价的几轮波动，多数情况都与新产品的上线有关，“压力会比以前更大，但我们依然专注产品，坚持布局未来”。

图片来源：祖龙娱乐供图

无论如何，祖龙娱乐上市之后，如何持续提升自身的盈利能力，是管理层一直在思考的。李轶认为，当市场发生变化、热钱不再充足时，更需要结合自己的优势和特点，不断提升产品的品质。

与大多游戏公司不同的是，祖龙娱乐并不算是“单打独斗”，上市之前，它的背后就站着完美世界，现在更是获得腾讯的连续加码。

今年4月,祖龙娱乐连续两日获腾讯增持。期间，腾讯以大宗交易方式两次增持共3262.04万股，占股本总额的4%，每股作价均为13.96港元，涉资约4.55亿港元。交易完成后，腾讯持股比例增至16.88%。

根据资料，祖龙娱乐旗下《鸿图之下》及《梦想新大陆》等移动游戏，在中国内地均由腾讯独家发行，未来的《诺亚之心》也已授权予腾讯。此外，祖龙娱乐引用国际IP打造的MMORPG手游项目在全球发行上也已和腾讯达成了合作。

据了解，祖龙娱乐孵化于完美世界，伴随着时任完美世界首席开发官、现任祖龙娱乐董事长李青的离开，祖龙娱乐独立出来。根据上市资料，上市时完美世界持有祖龙娱乐超过18%的股权。

完美世界在早期和祖龙娱乐进行过IP和产品的合作，随着祖龙娱乐研发能力的增强，近两年与完美世界减少了合作。

不过，李轶透露，完美世界是祖龙娱乐早期的投资人，今年腾讯增持公司股票后，成为祖龙娱乐的第二大股东。“这两家公司都是祖龙娱乐重要的战略股东，不是纯财务投资人。在和腾讯方面的合作上，包括发行和技术两个方面都有很深入、很持久的沟通和交流。”

游戏出海最难的是文化差异

Newzoo发布的《2021年全球游戏市场报告》显示，到2024年，全球游戏市场年收入规模将增长至2187亿美元。从2019年到2021年，全球游戏市场年均复合增长率约为8.7%，年收入将于2023年首次突破2000亿美元。

受疫情期间“宅经济”的影响，2021年游戏市场吸引了大量新玩家涌入，玩家总人数同比增幅达到5.4%。2015年全球玩家人数刚刚超过20亿，而到2024年，这项数据预计将会增长至33亿。

据伽马数据监测，2020年，中国、美国、日本、韩国、英国、德国全球TOP6移动游戏市场流水已占据了全球市场近9成份额，这一比例仍有不断扩大的趋势，中国企业创造的流水也主要集中于这6个市场。可看出，游戏出海在全球市场中仍有广阔的发展前景。

财报显示，祖龙娱乐2020年海外业务营收快速增长，海外营收占比超65%，同比大增129%，《龙族幻想》《万王之王3D》等成为中国游戏公司出海表现优秀和长线的重要产品。

吴盛鹤（左）和李轶接受采访 图片来源：祖龙娱乐供图

吴盛鹤认为，出海的最大挑战是对世界观的定义。“以前我们做游戏是先专注在中国市场，然后以中国市场为核心，扩展到全球其他区域。”事实上，要做出多民族、多文化的世界观并不容易，对玩家的理解和运营上的优化都是挑战。

“最难的就是文化差异，而且区域性的差异非常大，比如在中国成功的产品和商业模型，走到欧美市场、日韩市场都不会是一个样子。我们要做大量的调整去适应当地文化。另外，我们也会根据各个地区玩家的付费习惯，去调整收费方式和促销手段，最大限度开拓市场潜力。” 吴盛鹤补充。

随着2020年5G新基建的提出，云游戏成为一种新兴技术，在游戏领域产生积极影响。对于技术的实现，行业是否会迎来里程碑式的改变也引发关注。

不过，吴盛鹤认为，5G和云游戏还是一个需要商业化的概念，距离真正出来好的产品体验还需要一定的时间。“这里受到了网络技术、传输技术和开发技术多方面的挑战。此外，从运维角度，现在整个云游戏的运维成本甚至超过了市场上付费能力很强的产品。在高昂的成本下，这种商业模式在现阶段是很难推广开来的。但是必须看到的是，随着硬件条件的不断提升，它一定是未来的发展趋势。”