贵州茅台业绩说明会：暂无提价计划 严禁经销商搭售卖酒

每经记者 朱万平    每经编辑 魏官红    

5月19日，贵州茅台（600519，SH）在网上举行了2020年度及2021年第一季度业绩说明会。前段时间，贵州茅台股价一度跌破2000元/股大关，这样的背景下，公司业绩说明会也引来了外界广泛关注。

最受投资者关心的问题，便是未来茅台酒是否会提价？目前，茅台酒的终端零售建议价为1499元，而市场实际价格远超这一价格。为此，近两年有关茅台酒提价的呼声一直不绝于耳。

对于是否提价，贵州茅台董事、代总经理李静仁明确表示，“截至目前，公司没有调整产品价格的计划。”他还称，贵州茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当，提价涉及诸多因素，需充分听取多方意见，认真综合研究。

当前，茅台酒供不应求，为此，茅台酒的扩产计划也是投资者关注的焦点。对此，李静仁表示，扩产能要参考市场前景，结合茅台技术人才储备、土地资源、生产性物资供给、生态承载能力等因素进行综合考量，目前公司正在开展相关论证工作。

而针对贵州茅台的渠道变革问题，李静仁表示，渠道管理一直是公司关注的重点。未来公司将继续深化营销体制改革，尽快实现渠道、市场、客户等资源的高度聚合和高效利用，进一步提升效益。

贵州茅台董事长高卫东则透露，近年来，贵州茅台为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力，致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展，目前自营公司销售占比已大幅提升。2021年，公司已在重庆增设1家自营店，接下来还将根据市场需求继续增加网点设置。

针对有投资者提出有部分经销商存在搭售茅台系列酒的问题，高卫东回应称，公司明确要求经销商不得发生捆绑搭售行为，在今后的市场工作当中，公司将一如既往抓好市场管理工作。

有投资者还问起习酒是否与贵州茅台构成同业竞争的问题，高卫东回应称，贵州茅台与茅台集团及下属其他子公司严格区分、独立运营。习酒公司在原料采购、生产工艺、生产产线、销售渠道、产品设计和业务性质等方面均是独立的，其商标、品牌形象、客户群体、产品定位、风味特征与贵州茅台产品有着明显的区别。

高卫东还称，贵州茅台经过多年经营，已经形成了独特的品牌形象、品牌定位和声誉，与茅台集团和习酒公司有着显著的区别，不会形成混淆。从历史数据看，贵州茅台产品的产量和销量一直以来处于持续稳定上涨的态势。茅台酒仍然处于供不应求的状态，系列酒也仍是紧俏资源，整体市场形势仍然很好。

封面图片来源：摄图网