直击大博医疗股东会，董事长林志雄：骨科器材市场会向头部企业集中

每经记者 赵李南    每经编辑 汤辉    

“创伤类的SKU（库存保有单位）非常多，它的复杂性是很重要的壁垒，做这么全，要花很长的时间，要花很多钱。”5月18日，大博医疗（002901，SZ）董事长林志雄在公司2020年度股东大会上回答投资者提问时说。

在股东大会上，股东们对大博医疗如何应对集采、将来业务布局以及未来的发展战略提出了众多问题。

《每日经济新闻》记者注意到，大博医疗方面认为，为应对集中带量采购降价的趋势，需要继续投入研发而实现产品的领先。

此外，针对行业趋势的判断，林志雄认为，布局决定未来，而由于骨科器械的SKU非常复杂，谁能够在产品线上布局更全、产品品质更好，谁就能够把握住未来的业绩增长。

应对集采有压力

“看最后招标的价格怎么样，如果价格特别低，会影响到产品出厂价。最终看集采的价格是否理性”、“集采（如果）没有极端情况，我们的利润率不会有很大变化。如果出现极端情况，我们不好预测。如果（集采）没有特别大的变化，企业在接下去的三年，还是按照我们现在股权激励（要求的）95%的增长，问题不大。”林志雄在回答股东关于集采对业绩影响时表示。

据大博医疗此前公告，大博医疗的股权激励考核目标之一为“以2021年净利润值为基数，2024年净利润增长率不低于95%”。

图片来源：大博医疗公告截图

“我们做的各种各样的应对措施是有的，但是如果集采出现极端情况，你再怎么样做（应对预案）还是会造成一定的影响。另一方面，因为现在我们几个板块里，最大的板块是来自于创伤，相对受集采的影响比其他的（板块）好。因为一是品项，它没办法100%的集采，还是会有一些品项在集采之外。第二就是（创伤类）本身确实也不适合集采。”林志雄解释。

记者注意到，林志雄所解释的创伤类“品项多”主要来源于两个方面，其一是创伤类并不类似于脊柱类和关节类那样标准化，而是SKU非常多；另外，完成一次骨科手术，需要的骨科植入性耗材零部件非常多且细碎，并且均需使用厂商配套的手术工具，因此通常手术都是配套使用同一个厂家或品牌的产品和工具，以避免零件与零件之间不匹配或匹配度不高给手术带来负面风险。

大博医疗骨科植入产品配套的相关工具

图片来源：每经记者 赵李南 摄

此外，针对集采问题，大博医疗副董事长林志军分析称：“压力肯定会有，从大博医疗本身的竞争力来讲应该是可以，病人量不会因为集采而下降，我们还是有信心。”

头部企业市占率会进一步提升

“创伤、脊柱、微创外科、口腔，这几个系统做好，我们认为问题不是太大，所以我们接下去的布局要做好。在整个业务材料领域的布局，我觉得我们目前还是不够的。我们的战略是在于能不能做到更好的布局，这可能对公司5年以后的发展会更好，我们现在也感觉到挑战，抓紧在做。如果集采没有极端的情况出现，业绩增长应该不是问题，（如果）我们的布局不够好就不能保证未来比较好。”林志雄表示。

他解释称，除了传统的领域，大博医疗在口腔和大外科领域也开始布局。“我认为骨科的这4个领域，种植体、加上大外科，这几个量是比较大的。未来的种植体单个领域也有几百个亿的市场，大外科也有几百个亿的市场，这几个领域我觉得我们做好的概率应该都是相当之高的。”

对标海外的一些市场，林志雄认为，将来骨科器材市场的集中度会越来越高。“你看到在美国（骨科器材）这个市场80%掌握在5家企业手里，中国有100~200家。（特别是）创伤在美国的市场占有率（集中度）是最高的，强生一家公司占了50%，以前最高峰的时候达到70%。”林志雄称。

此外，有股东问及近年来大博医疗存货较高，林志雄解释称：“第一是我们产线的特点，SKU特别多。第二，我们企业每年做新产品推动速度比较快，推出新品项、新的东西，就会有相应系列的库存。但是总体来说，你去看我们（的存货）跟我们的销售增长还是成比例（的），这几年我们也可以争取慢慢做到库存增长比例低于企业（营收）的增速，我们是可以做到的，慢慢往这个方向在走，但是盲目去控制库存，（我）觉得没有必要。”