每日经济新闻 2021-05-07 20:42:16
商业计划书（以下简称BP）是创业公司获得融资的第一块敲门砖。一份吸睛的BP能够帮助创业者更快引起投资人关注，得到深入沟通的机会乃至未来资金支持。
今日（5月7日）下午，由成都市文产办、四川省投资基金业协会指导，成都天府文创金融科技有限公司主办的“天府文创锦绣云上”路演活动成功举行，二十余位投资人、创业导师从具体案例入手，对现场路演项目的BP进行了点评与指导，帮助其尽进一步完善自身商业模式，以实现更好更快发展。
参加本次路演的6个项目来自游戏、金融、旅游、艺术等不同细分领域。“关怀艾克希尔物语”是一款集合家园系统、服装系统、角色性格、动作互动的养成类三消游戏，用户可根据自身喜好自由养成想要的角色。该游戏将用户锁定在14~34岁，希望用佛系二次元养成手游缓解这一群体社恐，渴望认同与关怀的需求。
参加本次路演第二个项目为一款家庭财务规划与风险分析app，其主要针对年轻人的财商学习需求，以家庭为单位为其提供梳理财务结构，评估风险，并给出资产配置的合理建议服务。
随着消费水平的不断提升，宠物实现了从简单的“工具”到具有强大消费属性的“家人”这一重要的身份转换。公开数据显示，全国养宠人数1亿人左右，每年养宠人数涨幅约8%左右，消费增长超13%。参加本次路演的“一方盟主”正致力于打造综合性宠物生活服务平台，目前已拥有四大系列15款主粮产品及零食产品，未来计划启动首家宠物主题乐园，以宠物为载体破圈覆盖亲子家庭服务项目。而“WHY ART SPACE”则致力于打造成都首个“新媒体艺术”独立艺术空间，集沉浸式体验展览和年轻科技艺术人才孵化于一体。
此外，参加本次路演的“像素方块”是基于图案变现的垂直社交电商平台，全新的“C to M”模式由消费者主导生产，可更大程度提高生产效率，增强设计资源变现能力。而针对当下线上旅游产品大而全，信息繁杂、体验感差的痛点，“多年轻”团队认为旅游市场体量大、且碎片化，适合细分市场深度垂直发展，其打造了针对18~36岁年轻人的旅行社交+分享平台，前期主打小众特色线路，以稀缺的线路产品树立口碑，后期将加入传统热门路线，重新组合年轻化的旅游资源，以迎合更广泛市场需求。
路演结束后，微风菁蓉基金合伙人、科技部火炬中心创业导师王羽佳，电子科大国家大学科技园（沙河园、菁蓉基地）运营总监夏培，四川一盏资本管理有限公司，董事长助理邓理智，科技部中国火炬创业导师，成都专合科技有限公司创始人唐小涛等资深投资人、创业导师分别为路演项目的BP做出点评与指导。
王羽佳认为，对于游戏类创业项目而言，BP需要首先将核心玩法、玩家成长曲线、基于玩家需求所设置的功能系统及消费点等信息展示清楚。此外，产品demo和概念图、用户基数、发行渠道等内容也不可或缺。
夏培提醒创业者，在判断一个项目是否值得投资时，除了未来可能带来的预期收益，投资人会对创业者及团队背景仔细斟酌，BP要尽可能详尽地展示核心团队成员的背景履历与直接经验，挖掘自身的独特优势，以消除投资人心中的疑虑。
唐小涛指出，对于艺术类创业项目而言，BP要讲清楚商业模式与营收来源，“一定要回到商业本质上来，包括现有的营收数据，未来预期收益、详细的财务分析等内容，投资人关注的重点是公司核心盈利能力；此外，健康的股权结构也很重要。”
邓理智则建议创业者，在BP写作中除了产品介绍、商业模式、市场分析外，还要点明项目进度，必要时可制作公司发展时间轴，提炼出项目进度与关键性事件，如何时产品上线、用户增长情况、财务规划与未来预测等。
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封面图片来源：每经记者 张建 摄
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