效率与质量双轮驱动 三巽逆势突围背后的底气

近期，全国22个城市相继出台“集中供地”的土地“新政”，明确每年用地公告不超过三次，并且集中在3月、4月、8月出让土地。叠加去年8月“三道红线”政策的出台，对房企的运营能力提出了更高的要求。

淘汰粗放发展模式，提高企业运营能力、优化管理效率，正成为中长期地产市场的主旋律。而运营战略优化升级，也成为房企活下去的关键动作。三巽控股（以下简称“三巽”）在运营端的表现就可圈可点。

数据显示，2017至2019年，三巽的营业收入由2.63亿元增长至31.09亿元，截至2020年5月31日营业收入增长同比高达56.1%。在营收大幅增长的同时，三巽的盈利能力也保持稳健向好，特别是随着近期三巽在无锡等长三角高能级城市的深耕，其未来营收料将持续增长，财务有望持续稳健。

聚焦、深耕三巽土储“换挡提速”

战略，决定方向。近10年来，一些房企的快速崛起，与其战略导向及背后的组织保障密切相关。而三巽近几年的快速成长，也得益于其前瞻的战略。

2018年，将总部搬迁到上海后，三巽提出新的发展战略：“2+X”和“两横三纵”战略。其中的“2”，即环沪、环皖城市群+长三角国家战略重点城市，“X”即长江经济带+陇海线沿线重点城市；京沪高铁、京九高铁、沿海高铁沿线重点城市，通过聚焦、深耕，将市场做深做透。通过深耕“环沪”、“环皖”城市群与具有潜力的城市，把握机会型区域，筑牢企业发展“护城河”。

对房企而言，区域聚焦深耕无疑是提高产能和费效比的较好手段。区域聚焦深耕，就是在区域内聚焦资源，做深做透。

在聚焦深耕战略下，截至2020年7月31日，三巽在安徽、江苏两地的土储占比分别为88.3%、4.8%。值得注意的是，近半年来，三巽已在江苏无锡连落4子，显示了三巽深耕长三角的战略定力。

“无锡作为长三角区域的高能级城市，区位优势明显、经济成熟度高，房地产市场发展潜力依然巨大。将有助于三巽进一步优化土储质量，对企业未来高质量稳健发展具有积极意义。”某知名地产分析师认为。

搭建高效运营体系 盈利能力稳健向好

当前，房地产行业利润水平向制造业靠拢正逐渐成为行业共识。

在利润水平收窄的背景下，三巽正发力打造以效率优先的弹性运营体系，通过持续贯彻全员经营意识、树立“战斗型区域”和“服务型职能部门”意识，来提升运营效率，达成运营目标。

得益于三巽的弹性运营体系，其盈利能力稳健向好。

资料显示，截至2020年5月31日，三巽实现了8亿元的营业收入，较2019年同比增长56.1%。此外，毛利率由2016年的18.7%上升至2017年的26.2%，2018年达到28.6%，2019年进一步上升至31.5%，3年半时间毛利率近乎翻番。而截至2020年5月31日止五个月毛利率为27.8%。这一毛利率水平，在行业内与头部房企相比也足够亮眼。

此外，三巽的财务安全边际不断提升。截至2020年5月31日，三巽的现金短债比由2017年的1.17倍提升至2.2倍，保证了企业的未来的发展节奏。此外，凭借着不俗的利润，三巽的利息偿付比率也不断增长，在2017年末1.0倍的基础上，安全边际不断提升，截至2020年5月31日末已达到1.4倍。同时，三巽的融资成本也实现连续4年下降。

显然，三巽搭建的这套以财务经营为导向，以现金流和利润为核心，以计划管理为主线，以货值管理为基础，以达到全项目、全周期、全专业的高效统筹经营，以数据/指标来协同和统筹业务的数据化运营规则，也为企业稳健发展提供了有效的机制保障。

千帆竞发、不进则退。2021年，行业竞争越发激烈，三巽将持续提升企业经营能力，深耕、聚焦，布局优质土储，深化人才厚度，为高质量发展打下坚实基础。