饷店助力新消费品牌迅速崛起 店主化身“种草”专家

近年来新型消费崛起，已经成消费市场“压舱石”。大潮下，新兴国货品牌连番涌现，背后离不开新电商平台的助力。 认养一头牛是一个借助新电商渠道迅速爆发的国产奶制品国货品牌之一。4月23日，在“新消费、新国货、新品牌”论坛上，渠道电商运营总监宋睿涵表示，新兴国货品牌在传统的大型商超渠道并不具备优势，认养一头牛希望通过新兴渠道传播到更多的人群，并因此展开了和饷店的合作。 “饷店作为新兴渠道，更多强调‘人与人’之间的关系，店主能够及时地将产品信息传达给消费者。在饷店渠道上，认养一头牛每年保持着成倍的增长。”宋睿涵说。 如今，作为新兴电商平台，饷店已经成为新消费品牌崛起背后的重要力量，饷店店主更是化身为“种草”专家。在饷店，店主不仅可以为消费者提供包括选品、推荐、售后在内量身定制式的服务，还可以为店主进行品牌背书，可以说是兼顾销售商品的“售货员”以及口碑推荐的“品牌官”。 在梦饷集团CFO郭健民看来，在新消费、新国货、新品牌的发展过程中，以饷店为代表的社群新电商平台发挥着不可替代的作用，因为饷店通过精细化的商家、商品和社群运营，可以做到更好地人货匹配，而且带给品牌商家不同于此前线下渠道和传统电商里的客户群体。 未来，随着去中心化趋势的加强，新电商已经不是企业发展过程中有益的补充渠道，而是全渠道布局中必不可少的一环。 饷店成新消费品牌重要渠道 复旦大学市场营销系主任、教授、博导蒋青云认为，目前新消费品牌呈现明显的“品牌集群”现象，其中以饷店为代表的网络平台扮演着核心组织的角色，突破了原有理论关于集群主要依托空间集聚的观点。 资料显示，饷店是去中心化的品牌特卖平台。饷店一方面连接上游品牌货源，一方面通过店主链接终端消费者，帮助店主实现线上开店卖货。目前，饷店提供的商品涵盖鞋服、箱包、家居、美妆、数码、食品等全品类商品。 诸多国货品牌正借饷店平台迅速崛起。 以认养一头牛为例，饷店平台用户画像和认养一头牛目标用户画像高度重合，特别是平台逾200万店主可以帮助产品高效触达消费者，同时社群的私域流量特点可以使产品具备极高的复购率。 更重要的是，饷店并非一个单纯的销售平台，除了每次档期活动之外，饷店还会组织店主前往认养一头牛工厂、牧场游学，在每一次活动背后都是品牌影响力和口碑的持续传播。 “在做新品牌的时候，首先要选择合适的渠道，饷店消费人群以25~45岁女性居多，大希地用户群体以25~45岁用户居多，饷店无疑是大希地非常匹配的渠道。”大希地是牛排界的当红品牌，大希地CMO唐墁表示，大希地会结合大数据为不同人群推荐不同的产品，新电商和私域流量不可或缺，通过新电商获取新鲜血液，对于国货品牌而言，目前的机会远大于挑战。 郭健民表示，饷店平台能帮助品牌触达此前从未触达过的人群。郭健民透露，以孩子王品牌为例，在将产品放至饷店平台进行销售之后，业绩非常好，“经过在饷店平台的销售数据和它内部销售数据的对比，发现客户重叠度不到20%，这意味着饷店平台为孩子王商品提供了新的销售渠道。” 此外，唐墁提到，在新电商平台全面崛起的作用下，一个品牌从无到有再到大爆，用的时间正越来越短，“比如十年前从无到有打造一个品牌需要二十年甚至更久，在传统电商时代，如果想打造一个品牌可能需要三年的时间，但在现在，打造一个品牌可能仅仅需要三个月。” 拉面说就是一个知名代表。创立于2016年的拉面说，仅用3年多的时间就成为快餐头部品牌。拉面说新零售事业部总负责人盛晓旻表示，用用户听得懂的方式把品牌知名度传出去，是越来越多的新消费品牌在当下走得更快的原因。 饷店店主化身”种草”专家 自上线至今，饷店已链接10000+家品牌商品，聚集200万+家“数字化小店”。 饷店店主无疑成为了新消费品牌知名度迅速扩张的“幕后推手”。 今年34岁的王凡凡就是一个典型店主代表，两年前王凡凡还是一个全职妈妈，如今她已成为了一名月销售额达到四五十万元的饷店店主。 在王凡凡看来，新消费的改变在于认知和体感的改变，对于新国货品牌而言，新电商、私域流量更精准、成本低，而且转化高，所以非常利于新消费和新国货品牌的推广，作为店主在销售之前应该先去做功课了解这些品牌，才能更好地进行销售。 目前，像王凡凡这样的店主，饷店平台目前已经拥有逾200万个，这些店主已累计销售出了近4亿件商品，同时也推动了众多新消费、新国货品牌的走红。 “在店主和消费者的沟通中，信任是很重要的，消费者只有信任我，才会跟着我勇于尝试新品牌。”王凡凡表示，客户的需求是可以被安装的，只要找到需求点，就能够达成对消费者的”种草”，“夏天我们都流行买防晒霜，但在夏天，我会补贴卖面膜，我向消费者安装‘夏天多贴面膜’的需求。” 国产橄榄油品牌橄榄时光品牌营销总监沈俊认为，品牌借助新电商和私域流量实现增长，一方面是在内容上，由点及面，从IP传递到用户口碑到品牌，吸引消费者关注种草；另一方面则是在资源上进行全方位联动。 在王凡凡看来，新消费的改变在于认知和体感的改变，对于新国货品牌而言，新电商、私域流量更精准、成本低，而且转化高，所以非常利于新消费和新国货品牌的推广，作为店主在销售之前应该先去做功课了解这些品牌，才能更好地进行销售。 “每个人都可以是自己朋友圈的‘薇娅’‘李佳琦’，因为社群的熟人关系，可能效果会更好。”王凡凡充满信心地说道。文/陈子漾