把握消费新趋势，美克家居一季度业绩大幅增长

4月25日，美克家居（SH.600337）披露2020年年度报告及2021年一季度报告。公告显示，公司2020年实现营业收入45.71亿元，实现归母净利润3.06亿元；2021年第一季度实现营业收入11.75亿元，同比增长168.71%。从财报来看，通过迅速实施的运营策略调整，美克家居2020年业绩逐季向好，并在2021年一季度实现同比大幅增长，积极克服了疫情对企业经营的影响。

美克家居2020年积极拓展数字化营销及线上线下全渠道销售模式，布局微信小程序“美家心选”、直播赛道、热门综艺IP植入等，快速补足线下消费需求缺口；引入固装家具品类及商品寄售模式，进一步丰富产品品类。同时，美克家居在疫情防控期间进一步实施内部效率挖潜，通过削减非核心亏损业务、制造基地成本管控、供应链效率及组织效率提升等方式逐季改善公司经营情况。

新业务、新模式、新渠道，聚焦消费新趋势

疫情推动中高端家具企业探索新消费模式，新趋势下，美克家居全面调整经营策略。

2020年，美克家居开启定制固装家居新赛道，满足消费者多样化的定制需求，报告期内订单同比增长158%；聚焦私域流量，深耕会员运营，开展异业合作及品牌间会员融合，截至2020年末，美克家居会员数量达到13.6万名，会员同比增长近10%，高级别会员增速明显，复购人数同比增长7%；将寄售的模式引入自有零售体系，品类涵盖高端家用电器、餐具、家用安防产品、床品等中频消费品14个品类499款商品。

美克家居进一步调整加盟业务开店策略，快速实现门店裂变。报告期内，美克家居推出授权方式更灵活、产品风格更现代的A.R.T.都市，首次招商引入加盟商近百家；合作丹麦特雷通集团，引进“NEST”品牌，打造现代北欧风格沙发品牌A.R.T.空间；尝试成熟品类的品类深化，提升销售网络价值，实现定制柜类和窗帘的翻倍增长。作为线下流量的重要入口，A.R.T.系列多风格的设计使目标客群更加广阔，加盟店的快速扩张为美克家居有效捕获私域流量增量，实现加盟与直营业务的协同发展。

线上方面，美克家居近年持续推进数字化精准营销，布局天猫、京东、微信小程序、小红书等线上平台，已形成了有效的线上线下平台闭环。报告期内，美克家居全面布局品牌直播、门店直播、电商直播、头部主播4条直播赛道，打开年轻消费群体广阔市场。如与头部主播薇娅等一流IP合作，在“韬韬宠爱，薇你推荐”首次专场直播中邀请到深受年轻群体喜爱的全能艺人黄子韬，直播参与人数突破1600万。在线上流量争夺战中，美克家居凭借先发优势，2020年实现线上书面销售3.2亿元，同比增长113%；电商业务同比增长110%，在天猫、京东渠道单次活动交易金额达到历史峰值。

打造地标建筑“美克洞学馆”，全面推进平台化转型

报告期内，美克家居持续推进由“产品型”企业向“平台型”企业转型。2021年1月，美克洞学馆正式开放，美克家居平台化转型迈出重要一步。从家居业态来看，美克家居通过洞学馆成功实现了对外部资源的引入，丰富自身品类；同时，打造出独特的艺术消费体验场景，完成线上+线下全场景全渠道的融合。

美克家居表示，美克洞学馆由穴居艺术（家居用品）、时尚餐饮（下午茶、酒吧、主题餐厅）和文化休闲（书吧、艺术文创）所组成，能够为消费者提供居室文化的“五感”艺术体验。馆内拥有包括美克美家、恣在家等36个品牌和功能空间，涵盖从家居软装、时尚餐饮到文化休闲等丰富商品与服务。值得注意的是，美克洞学馆内为消费者提供了以“现场二维码+洞学馆服务号+心选小程序”的矩阵型社交化线上体验触点，实现了美克家居数字化营销平台的全面联动，为消费者带来一站式便捷购物服务，提升消费体验。

数据显示，试营业近三个月的时间，进店客流达6万多人次，高峰期单日客流将近4000人次，其在小红书App上的记录已超过1万条。天风证券研报认为，美克洞学馆在目标客户群年龄层下探方面取得了积极进展，未来有望以点带面，以高端生活体验馆撬动线下线上整个家居零售体系，助力公司引燃业绩发展新引擎。

下延价格带、布局类直营，21年营收剑指60亿

美克家居年报显示，2021年，美克家居计划实现营业收入60.35亿元，营业成本及费用54.16亿元，此经营计划并不构成对投资者的业绩承诺。同比2020年，完成营收60亿的经营计划美克家居需实现超三成的业绩增速。

根据Euromonitor数据库及相关调研数据显示，2020中国家具零售市场接近8000亿元，成品家具容量约为4000亿元，其中高端市场规模已突破500亿元。美克家居在高端成品家具市场规模中仅占有近10%的市场份额，市场增长空间巨大。作为高端成品家具的龙头企业，美克家居21年将进一步提升高端市场的占有率，同时聚焦年轻消费群体，价格带向下延伸，扩大中低端市场份额，双向打开业绩增量空间。

随着新型城镇化不断推行，三四线城市市场成为家居大牌的重要赛场。美克家居顺势而为，不断推进品牌年轻化、布局中低端市场，充分发挥高端品牌进入新市场的品牌影响力。具体来看，美克家居加大研发投入，延展产品风格，着力开发更符合年轻群体家居体验的产品，并从产品策略、产品创意、产品研发、新材料和新技术等方面，全方位打造产品力；同时，美克家居赣州数创智造园区计划在2021年完成交付并运营，通过天津、赣州、越南等国内、国际供应资源的整合，美克家居有望进一步降低生产成本、物料及商品的采购成本。

2021年，美克家居计划进一步调整渠道模式，通过类直营、固装定制、加盟店裂变等创新模式，构建盈利增长新通道。据了解，美克家居将以类直营设计工作室业务为契机，构建设计师及引流平台，进而引入固装定制品类，融合自身软装优势打造固装、软装一体化的生活方式品牌，计划在年内打造MHF店面及设计工作室100家左右；加盟品牌A.R.T.家族将继续实施门店裂变策略，计划新开店面500家左右。

此外，美克家居计划通过拓展设计师及电商渠道，加强国际酒店业务团队力量等方式提升国际业务盈利能力，充分利用供应链优势把握海外家居业务红利。

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