正荣开启营销体系变革，定位为“科技服务企业”

继2021年初正荣地产（06158.HK）将营销职能升级为“营销公司”后，正荣营销公司化再进一步，新公司定位为“科技服务企业”，以科技驱动美好人居服务平台为公司愿景，从职能直接升级为正荣地产全资子公司，级别与正荣地产区域公司相当。

1月27日，正荣营销公司首个试点大区西北大区揭牌，4月14日，营销公司中西部大区成立，16日海西大区成立，21日长三角大区成立。

据正荣内部人士透露，营销公司成立初期与正荣地产形成市场化的“合同制”，用市场化的逻辑看待营销公司化。同时后期正荣营销公司可以去外部市场寻求新业务，拓展新利润。

未来3~5年正荣营销公司战略为“先专业化、再市场化、后资本化”，这“三化”称为战略三步走。

正荣地产管理层坦言：“正荣集团旗下已有2家上市企业，加上正荣地产的关联背书，未来正荣地产做到2000亿规模，意味营销公司完成60亿营收，5到6亿利润，加上市场化后新业务15%到25%更高利润率，未来或将做到10亿净利润。如此一来，一个营收60亿，净利润10亿左右的企业，相对其他行业而言，已初具规模效应，这也表明正荣营销公司具备上市的基本面。”

公司成立初期与正荣地产形成市场化的“合同制”，用市场化的逻辑看待营销公司化。同时后期正荣营销公司可以去外部市场寻求新业务，拓展新利润。

值得补充的是，正荣并不是单纯希望包装上市，而是希望以资本化作为成功标尺之一，去倒逼正荣营销公司的专业化和市场化，倒逼正荣营销公司在商业模式形成更好的逻辑闭环，能力提升是最关键的。

正荣地产自2019年提出高质量发展战略，强调提质增效，打造管理红利，向管理要效率。营销公司化将有利于正荣地产降低管理费用，并对营销人员形成更好的激励机制。

当下房地产已进入“专业能力驱动”的管理红利时代。正荣营销公司化，既是应对房企营销内卷的一种突围，也是培育正荣营销未来竞争力的顶层设计；房地产正进入微利时期，但渠道费用动辄5%、6%，未来还将持续走高。追求均衡的、高质量发展是必然趋势。正荣目前已初步解决房企“规模焦虑”命题，如今更强调坚持规模适度增长同时追求高质量发展。而营销公司化变革所引发和倒逼的组织提效、业务优化、利润增长等，将成为其下一步高质量发展的一大战略举措。

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