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月活破亿、阿里农业“女元老”加盟 1岁淘宝特价版下沉战事再升级

每日经济新闻 2021-03-29 15:04:09

在上线一周年之际,淘宝特价版宣布进行战略升级。

每经记者 李卓    每经实习记者 陈婷    每经实习编辑 陈剑锐    

什么人爱买筋膜枪?除了一线城市的健身族,可能还有陕西铜川的挖煤工人。数据显示,筋膜枪在淘宝特价版上月订单同比增长高达4980%,且更受北方“挖煤工人”等蓝领人群偏爱,陕西铜川一度成为购买力TOP1城市。

在3月25日淘宝特价版一周年活动的现场,阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海(七公)描绘了这一现象,他指出,“通过产地直供、工厂直供的方式可以做出大牌流行产品的平价替代版本,带到更多下沉市场的人民手中。”

过去的一年间,主打工厂货的淘宝特价版增长迅速。阿里巴巴财报显示:截至2020年12月31日止12个月,淘宝特价版的年度活跃消费者超过1亿;2020年12月,淘宝特价版的月活跃用户也突破1亿。

阿里副总裁、C2M事业部总经理汪海宣布淘宝特价版战略升级

图片来源:淘宝特价版供图

不过,淘宝特价版并不满足于做工厂货,在上线一周年之际,淘宝特价版宣布进行战略升级。汪海表示,未来一年,淘宝特价版将打造全品类源头直供体系,持续补贴日用消费品,打造最大性价比综合电商平台。

《每日经济新闻》记者注意到,此次淘宝特价版直供体系升级的核心是“食品生鲜”和“品牌服饰”两大品类,加上已形成心智的“日用百货上淘特”,淘宝特价版正试图成为下沉市场的“全科生”。

C2M直连工厂 低价高质成为可能

淘宝特价版于2020年3月正式上线,采用C2M模式进军下沉市场。

C2M模式,即一端连接源头供给,一端连接消费者的直供模式,具备去库存、去中间环节、以量定产的特点,通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本。

截至目前,淘宝特价版吸引了2000个产业带上的120万产业带商家和30万数字化工厂为消费者生产性价比好物,其中,年销售额过10亿的工厂就有13个。

大量的低价产品激活下沉市场的需求。数据显示,2020年疫情期间,9.9元电动牙刷在淘宝特价版上一天卖出了20万支。截至目前,电动牙刷仍在下沉需求消费中保持了月订单增长1770%。

汪海表示,在淘宝特价版的帮助下,传统以外贸为主的消费产业带长出来做内贸的能力,做到了内贸外贸两条腿走路。

中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力表示,在C2M模式下,低价高质成为了可能。

“有了C2M用户直连工厂之后,使得中间环节都被大大砍掉了,包括以量定产目标也都可以实现。当原本中间派生或者原本追加给消费者头上的成本被去除,使得从过去低价意味着低质变成了高质也可以低价,这是有一个基本的逻辑。”朱克力说。

据保定市金叶纸业有限公司的创始人张博介绍,在该模式下,以销定产成为了可能,使得工厂的人效得以提升。

“以前,线下模式,订单式生产,今天客户给了我下了某一个单品的订单,我明天生产,但到后天又换另外一个单品,导致工艺随意更换,也就导致了生产产能的降低。在以销定产的情况下,供应链可以优先提供给我们明天甚至以后更远的销售计划,可以让整条生产线不去任意更改规格。”张博透露。

阿里农业“女元老”加盟 要把生鲜大棚搬入下沉市场

值得注意的是,在淘宝特价版上线一周年前夕,阿里农业“女元老”文珠正式加盟C2M事业部,任淘宝特价版运营总经理(资深总监),直接向阿里巴巴副总裁七公汇报。

资料显示,文珠此前的工作履历与农业息息相关,历任天猫生活快消总经理、阿里健康非执行董事、阿里巴巴大农业发展部总经理、阿里巴巴脱贫基金电商脱贫执行组长。

汪海表示,今年会大力发展农产品直供,希望从农业基地直接把最源头的田园的商品送到老百姓的手中。

显然,农产品直供,淘宝特价版已经蓄势待发。

来自绍兴上虞若依商贸有限公司的朱洋钢是资深农业人士,据其表示,农产品的产地直销也可以降低价格、保证品质及时效性。由于商家直接从一线采购农产品,中间没有各种经销商和分销商的参与,所有的价格都是最原始的价格,没有任何利润差价。

“品质方面,可以从源头上得以保证。由于中间没有经过各个一级、二级分销商的周转和流通,农产品从产地到消费者手中的时间也得以大幅缩短。”朱洋钢说。

上海财经大学电商产业研究所执行所长崔丽丽在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,农产品的价格有不小的压缩空间,“传统农业小、散、生产效率低,如果市场需求能够摸清楚或者提前知晓,可以有效指导源头生产,规模化生产、提高生产效率。”

北京京商流通战略研究院院长、北京商业经济学会常务副会长赖阳告诉《每日经济新闻》记者,巨头对农业的建设是一个需要循序渐进的过程。巨头需要对农产品供应链资源进行建设,“比如和农产品基地签订合作协议,随着签约基地的增多,就能逐渐掌握农产品供应链资源、降低供应链流通的成本。之后,随着农产品供应链资源的积累越加丰富,可销售农产品的品种也随之增加。”

阿里在农业上并非没有积累。文珠表示,近十年阿里一直进行着农产品的基础建设,有一个数农团队直接和全国1000个农产品基地直接合作,也开始在全国建10个数字化的产地仓,“菜鸟也已经在县域和城镇布局,在落地配,包括城镇仓、销地仓、城市仓之间建立非常强的网络。”

接下来,淘宝特价版将致力于打通阿里数字农业体系,直连10000个农产品直采基地,借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点,把生鲜大棚搬入下沉市场。

不断扩围:已提交微信小程序申请

只是,在农产品产地直销上,淘宝特价版并不算一个先行者。

在此之前,大到拼多多、京东等巨头,尤其历经2020年疫情考验,电商直播的兴起,农产品上行同时成为了多家直播平台的必争之地。

对于阿里在农产品上的基础,文珠表示,阿里体系里,有23个部门在做农产品有关的业务,淘宝特价版与集团在三线及以下城市一同布局,只不过此前一直在做基础设施,现在到了面向消费端发力的时候了。

除了在农业上直面拼多多等竞争,淘宝特价版还在不断扩围。在品牌服饰方面,淘宝特价版将针对下沉市场购物特点,打造定制化“线上奥特莱斯”,超千家品牌将全年不断为淘宝特价版提供服饰直供货源。

作为签约品牌的代表,森马电商运营总监侯莹表示,传统品牌在品牌升级过程当中遇到了关于“人”的问题,一个是拉新速度不够快,第二个是留存效率不够强。这次和淘特合作品牌直供的模式,看好的是可以在它目前这么快速的拉新日活效率上,帮品牌带来更多的消费者。

对于此前传出的“淘宝特价版即将上线微信”的消息,汪海向记者表示,为了帮助商家更好成长,满足不同消费者的习惯一直是淘宝特价版的初心和使命。“淘宝特价版希望和能够和腾讯合作,也寻求最好的合作方式。申请流程已经向腾讯相关部门发起,目前还没有通过审核。”

如今的下沉市场巨头云集,淘宝特价版要想实现高增长,必须不断打破壁垒,这可能是个“痛并快乐着”的过程,也是淘宝特价版必须经历的过程。

封面图片来源:淘宝特价版供图

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