中兴通讯董事长李自学：今年是发展期的关键 除聚焦运营商外 要扩大政企和终端业务

每经记者 王晶    每经编辑 张海妮    

图片来源：视觉中国

3月22日下午，中兴通讯（000063，SZ；00763，HK）召开2020年度业绩说明会。会上，公司董事长李自学，执行董事、总裁徐子阳等人出席了会议，并就投资者普遍关注的战略规划、市场拓展、创新业务布局、知识产权运营等问题进行回答。

作为5G的龙头企业，中兴如何提高企业的盈利能力是外界关注的焦点。对此，徐子阳回应称，中兴通讯盈利能力提升来自于内部的效率提升与对产品持续创新极致的追求——“对于确定性的航道业务与技术坚决投入；对于暂时还看不清楚的业务和必须节约的费用方面，我们会小步快跑，做好精打细算。具体来看，涉及核心技术竞争力的算法、芯片、架构、专利，包括研发平台，要坚决投。其次，能够给客户提供更好的产品服务解决方案我们要投。”

徐子阳称，中兴通讯在做芯片方面有一个很明确的态度：要做性能和竞争力比较强的一个芯片，使得数字经济筑路者的角色能够持续下去。

另外，早在2018年，中兴通讯便制定了三步走战略，具体分为恢复期（2018年~2019年）、发展期（2020年~2021年）、超越期三个阶段。李自学称，今年是中兴通讯在战略发展期的最后一年，非常关键。“公司的目标是实现有质量的增长。在业务方面，除了聚焦运营商业务以外，还要扩大政企业务和终端业务。达成既定目标，可以为中兴顺利进入超越期奠定坚实的基础。”

对确定性的航道业务与技术坚决投入 

时隔三年，中兴通讯营收重回千亿元规模。3月16日晚间，中兴通讯发布2020年年报和2021年Q1业绩预告。2020年，公司实现营业收入1014.51亿元，同比增长11.81%；净利润（即归属于上市公司股东的净利润，下同）为42.60亿元，同比下降17.25%。

与此同时，中兴通讯预计2021年第一季度实现净利润18亿~24亿元，同比增长130.77%~207.70%。对于今年第一季度业绩大增的原因，公司解释称，“主要由于公司不断优化市场格局，营业收入同比增长、毛利率持续恢复改善，盈利能力大幅提升，以及转让北京中兴高达通信技术有限公司90%股权，确认税前利润约7.7亿元所致”。

具体到业务来看，营收担当的运营商业务实现营收740.18亿元，同比增长11.16%。据外部机构报告，中兴通讯5G基站2020年全球发货量排名第二，光网络2020年全球运营商市场份额排名第二。

《每日经济新闻》记者注意到，在政企业务方面，中兴通讯实现营收112.72亿元，同比增长23.12%，也是三大业务中增速最快的。财报显示，中兴通讯的分布式数据库GoldenDB已成为国内首个在大型银行核心业务系统正式商用的国产金融交易型分布式数据库，并在运营商市场实现突破。”

“中兴政企to B市场在去年已经进入发展的快车道，我们找到了符合中兴通讯特色的政企经营之道，具体来讲有几点比较关键：一是聚焦于能源、金融、互联网、交通、大企业包括大企业的部件和垂直解决方案；二是坚持做被集成。我们的研发向IT的产品做倾斜，核心的产品竞争力和方案要能够匹配大企业客户长远的数字化演进要求。第三，坚持合作伙伴优先的原则。”徐子阳说道。

徐子阳此前曾多次强调，中兴通讯的定位是成为数字经济的筑路者。在谈及具体如何落地时，徐子阳称，做筑路者需要两件东西，即“沙子（芯片）”和“沥青（方案和软件）”。他指出，“芯片需要全产业链共同努力，一家企业全部涵盖是不现实的。对中兴来说，我们做自己比较擅长的事情，实际上，我们芯片投入的研发比例很大，算法方面则主要在芯片设计的前端、后端以及一些核心的IP方面。在布局方面，我们的云、网、端芯片都有布局”。

此外，近期手机厂商频频跨界“造车”的话题也引发了网络热议，中兴通讯也不例外。本月初，中兴通讯内部发文称将设立汽车电子产品线，该产品线负责汽车电子领域的统一业务规划与经营。对于是否造车，徐子阳回应称，“我们只做被集成，我们会用我们自身在ICT领域的能力来助力客户成功”。

他还指出，中兴通讯做汽车电子，从自身来讲是一个技术上水到渠成的事情：“中兴通讯在CT、IT的研发以及CT、IT的融合过程中，具备了做汽车电子所要求的能力：硬件、软件、操作系统、数据库、连接、大数据和AI等；中兴通讯在长期服务运营商网络建设过程中，获得了高可靠，高性能的系统整合的经验。另外，客户也有明确的需求。” 

消费者业务将全面发力中国To C市场

在外界关注的消费者业务方面，2020年中兴通讯实现营收161.61亿元，同比增长7.75%，毛利率同比提升5.68个百分点。

虽然当前中兴终端产品在国内手机市场的份额较小，但公司层面多次强调该业务的重要性。徐子阳表示，“消费者业务是公司端到端完整通信解决方案的一部分，也是支撑未来业务增长的方向之一，在5G时代会继续坚定地发展消费者业务。我们会坚持有步骤、有计划地投入，平衡终端的收益比，做到终端平稳有序往前走。终端业务是一个没有尽头的赛道，我们会谨慎对待终端业务的机会和挑战，确保终端业务的稳健发展”。

《每日经济新闻》记者注意到，去年12月，中兴通讯已完成收购努比亚技术有限公司28.43%股权。此后，努比亚将纳入集团合并报表范围。中兴通讯此举或意在进一步加强多手机品牌之间的协同效果。值得一提的是，倪飞除了全面负责中兴通讯终端业务外，同时也担任努比亚总裁。

对于今年的终端发展规划，徐子阳介绍称，“2021年，中兴通讯将整合中兴、努比亚、红魔三大品牌，在国际市场稳步发展的同时，发力中国To C市场，树立有辨识度的科技、品质、年轻化中兴手机全新形象。同时，中兴通讯逐步整合传统手机、宽带互联、终端芯片模组及生态能力形成‘大终端’，打造1+2+N全场景智慧生态”。

在渠道方面，根据中兴通讯此前的规划，今年全年公司将投入建设5000个零售阵地，完善线下零售体系，“要抓住5G换挡机会，统一操盘旗下的三大品牌，通过国代、省代、直供等多渠道合作，全面展开运营商和公开市场运作”。

不过，愈演愈烈的“缺芯”潮，或将给中兴发力手机市场带来挑战。此前，全球半导体重要供应国日本发生7.3级强震，暴风雪袭击美国德州奥斯汀导致电力供应系统失灵，受此影响，三星位于德州奥斯汀的晶圆厂Line S2于今年2月16日开始部分断电停工。这对目前已相当紧缺的芯片供应来说，无异于雪上加霜。在公开场合，已有多名手机厂商高管大喊“缺芯”。

对此，徐子阳指出：“中兴通讯拥有比较稳定的头部战略合作伙伴。在市场行情紧张初期已提前加大预测备料力度，同时我们通过自身使用和周转提升效率，尽力满足全球客户的需求，把影响尽可能降到最低。同时，公司针对材料供应风险，分别从加强资源布局，消除供应独家，关键物料提前备料，订单履行风险预估三个方面构建防线，提升供应韧性和柔性，确保全球项目及时交付。”

徐子阳认为，产品技术的领先性会决定市场格局：“在研发投入方面，未来几年我们都会保持稳定的投入。”今年2月，中兴在上海MWC展会上携第二代量产屏下摄像技术、全球首发屏下3D结构光技术亮相。当时中兴方面对记者称，“公司第二代量产屏下摄像技术实现了突破，将于适当时机在最新旗舰产品上应用”。2019年至今，除中兴外，市场上的其他手机厂商均未正式量产相关产品。

面向未来，徐子阳表示，“公司致力于成为‘数字经济筑路者’，持续提升核心竞争力，积极赋能社会的数字化以及智能化转型升级，实现有质量的增长。用良好的业绩来回报投资者对中兴通讯的信任”。