农地云拼：2020年拼多多的新农业故事

记者 王舟

2020年，注定是特殊的一年，在疫情突如其来的严峻形势下，脱贫攻坚收官战依然取得了辉煌战果。这一年，互联网力量更多参与到国家建设中，不断注入创新与活力，新电商平台拼多多便是一例。

从Q3首次季度盈利到平台的助农直播、百亿补贴，拼多多今年无论是在资本市场还是在舆论场都备受瞩目。梳理拼多多今年战略布局可以发现，公司基本在围绕着一个核心展开业务：农业。

拼多多以农起家，农业也成为拼多多全局战略中的重中之重。无论是在疫情防控期间利用直播模式开启助农直播，还是推动电商新零售的数字化技术与农业碰撞交融，拼多多在助农之路的脚步越走越坚定，并不断获得认可。今年全国脱贫攻坚奖的获奖名单中，拼多多成为获得“组织创新奖”的唯一电商平台。

作为中国领先的农产品上行平台，拼多多依托“农地云拼”等技术创新体系，截至2019年底已经直连农业生产者超过1200万人，累计带贫人数超100万。拼多多农（副）产品成交总额2019年达到1364亿元，2020年预计突破2500亿元。

拼多多CEO陈磊表示，拼多多将不忘初心，继续加大资金和技术投入，扎根农业、服务农民，为实现乡村振兴作出应有的贡献。

拼多多通过原产地直发的农货上行模式，推动农产品从田间地头“最初一公里”直连餐厅厨房“最后一公里” （穆功摄）

模式创新：为小散农产品“拼”出大市场

今年下半年，社交平台上一封老农的手写感谢信火了。信中写到，今年的水果没有再烂在枝头地里，而是通过互联网平台走向了全国。互联网平台不仅让各地消费者都品尝到了自家的水果，还让其家庭收入提高。

这封信反映的是互联网赋能下的农产品上行之路。在农产品上行的过程中，互联网更像是“中转处理器”的角色：其利用平台强大的运转力砍掉农产品流通中不必要的中间环节，将田间地头的菜品直供消费者。这种操作不仅减少了农产品在多个环节的损耗，还保质提速，让消费者更好、更快地拿到新鲜农货。尤其是此次疫情防控期间，互联网平台让消费者“宅家”就能吃上新鲜蔬果，更让农民把颇具时效性的农产品在疫情下变现，解了燃眉之急。

今年在疫情催生下，直播带货兴起，并迅速被以拼多多为首的电商平台利用到助农上。货源地直播、县长助农直播在互联网这端，将当地农副产品通过一个直播间对接观看直播另一端，这成为推动脱贫攻坚与乡村振兴的新抓手。

拼多多率先创新直播带货模式，以“政企合作、直播助农”的新模式为疫情之下的农产品解决“销售难”问题。根据拼多多发布的Q3财报，“市县长直播间”累计售出农产品超8.5亿斤，直接帮扶农户超35万户。

市县长助农直播只是拼多多创新投入农业的一个现象，这背后有拼多多“农地云拼”模式持续打造的“农业基本盘”。拼多多副总裁陈秋介绍，所谓“农地云拼”，就是通过“拼购”模式，把原来在时间和空间上极度分散的需求，汇聚成一个个相对集中的订单。“像雪莲果、人参果这样的小众农产品，因为种植规模不大，原来进不了物流车队，更不用提零售终端。有了拼多多这样的平台，一个包裹就能发货，市场一下子打开了。”拼多多通过在“云端”对接供给和需求，让小农户直接面对平台上众多的消费者，以“农地云拼”模式为小散农产品“拼”出了大市场。

除解决农产品上行的问题外，拼多多也在不断促进电商新零售的数字化技术与农业的碰撞交融。今年12月16日，拼多多举办首届“多多农研科技大赛”，AI技术指导草莓种植的场景让人为之一振。拼多多在数字农业方向上的加注也可以从财报一窥，其Q3财报显示，目前平台的研发费用已增加至3.32亿元，较去年同期增长828％，平台研发投入占比升至9.8％。

今年10月，拼多多CEO陈磊曾公开表示，拼多多将继续加大资金和技术投入，扎根农业、服务农民，助力脱贫攻坚和乡村振兴。拼多多愿意去做大量的重投入，深度的创新，愿意扎扎实实地改造传统农业，改变流通。此番表态依旧表明了拼多多深耕农业，继续在该领域“大量重投入和深度创新”的决心。

云南省怒江傈僳族自治州泸水市老窝镇老窝村，拼多多协助当地村民建立橘橼种植专业扶贫合作社 （摄影：穆功）

人才培育：新农人为乡村振兴蓄力

“三农”问题一直备受关注，2020年中央一号文件再次强调了“三农”在目前中国社会“重中之重”的地位，一以贯之抓脱贫攻坚。在互联网的赋能之下，农产品上行之路正在顺利进行。值得一提的是，除农副产品的供需过程得到了“更优解”，以拼多多为首的互联网平台也在孕育一批新农人，90后正在农业领域扮演起更为重要的角色。

90后刘闯通过电商卖水果已近4年，随着其客户群体的不断壮大，刘闯发现了解客户需求也很重要。拼多多的“拼团购”不仅为店铺带来了可观流量，也让消费者需求更加可视化。有了更多的用户反馈之后，刘闯将“反向定制”用在了农业领域。据刘闯透露，他已经根据用户反馈改进种植技术和调整品种，目前已在广西开始种植口感更好、收益更高的水果。因为评价好，货源稳定，他的店铺今年被拼多多的“多多果园”选为芒果供应商之一。在今年在“多多果园”活动中，刘闯的芒果日均峰值突破8万单，1天挣了30多万元。据其估计，2020年他在拼多多平台上的销售有望突破1.5亿元。

四川会理95后姑娘何爽，2016年成为东航云南分公司的一名空姐，2017年8月她却毅然辞职返乡，回到大山卖起了石榴。2019年，何爽开始为拼多多供货，8月至11月的石榴季供货量就达到70万单，累计销售800万斤，销售额超过3000万元，正式打开了电商市场。2020年，愈加熟悉拼多多体系的何爽持续带领公司进步，预计全年公司销售收入要超5000万元。如今，何爽的公司有阶段性务工岗位150个，这个岗位主要用于招聘周边农村妇女，以带动她们就业。

刘闯与何爽的故事，只是拼多多“新农人”体系的一个缩影。今年农民丰收节期间，拼多多宣布，随着新农人正在成为中国农产品上行越来越重要的力量，平台将开启新一轮的10万新农人培育计划，为中国农业发展持续助力。在此之前，拼多多五年内已带动第一批10万“新农人”返乡创业，持续为脱贫攻坚和乡村振兴注入新的活力。

拼多多“原产地直发”，丹东农户正在通过简易支架，把摘好的草莓运出大棚 （小卓摄）

农村要想发展，必须把利益留在农村，把人才留在农村。对农村重视、给资源倾斜，拼多多这种做法，不仅有效推动农民增收，也实实在在帮助精英人才扎根农村、建设农村。

上世纪八九十年代，“去城市”成为一代人的梦想；而现在，回归土地、扎根乡村或才是潮流。用互联网思路“反向定制”农产品、90后新农人加入“农业大军”、数字农业初露锋芒……在新科技、新平台的助力下，中国农村正迎来“广阔天地、大有可为”的时代。