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医保谈判专家揭秘如何“灵魂砍价”:做好细微观察、表情管理,抓住每次促成企业让利的切入点

每日经济新闻 2020-12-28 22:03:53

每经记者 周程程    每经编辑 陈旭    

每经讯 12月28日,国家医保局公布今年医保谈判结果。作为所在谈判小组的主谈人,上海市医保局药品价格和招标采购处副处长龚波表示,在谈判技巧上,要通过语言的沟通,细微的观察,来准确判断药企每次出价的心态和预期的变化,抓住每次有利于促成让利的切入点,同时要运用好谈判规则、表情管理,引导药企给出能够接受的底价。

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医保谈判 集中采购

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