贝泰妮上会审议在即 云南上市公司有望纳入新鲜血液

深圳证券交易所创业板上市委员会定于2020年10月30日召开2020年第39次上市委员会审议会议。至此，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”或“公司”）IPO之路也迎来了最新进展。

近年来，化妆品领域的企业资本运作频繁，一大批化妆品公司正在筹备A股上市。在众多在审企业里，贝泰妮凭借非凡的实力和以“打造中国皮肤健康生态”为使命的行业格局从中脱颖而出。据了解，贝泰妮成立于2010年，是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团。贝泰妮官网显示其致力于打造中国皮肤健康生态，推动中国皮肤护理大健康事业的发展。

现如今，随着90后及千禧一代消费群体的渐渐崛起，“国货之光”也随之到来，国产护肤品的关注度也随之大幅提升。但是消费者需求多样，如何在众多竞品中突围成为大多企业都要思考的一个难题，而立足于云南，专注于敏感肌护理的贝泰妮以敏感性皮肤护理作为突破口从而做深细分市场。

贝泰妮以“薇诺娜”品牌为核心，专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。贝泰妮以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。

贝泰妮目前的研发团队汇集了药物制剂、药物分析、中药学、生物制药、药理学、生物工程、高分子化学、精细化工、包装开发等不同学科的各类专业人才，使其在配方开发、植物提取研究、产品开发和评估技术、包装设计等方面处于行业领先地位。强大的研发团队能不断产生独具特色的研发创意，并将研发创意转化为技术成果；贝泰妮将研发团队形成的技术成果应用于产品生产，最终实现其产品持续满足市场需求，紧跟行业潮流，并在消费需求多元化趋势下保持强劲的市场竞争力。

贝泰妮以研发为导向，组建科研攻关团队，力图通过纯天然的植物活性成分生产出提供温和、专业的皮肤护理产品，为敏感肌人群找到皮肤健康管理的钥匙。功夫不负有心人，贝泰妮多年来积累的科技实力终得验证。在2019化妆品报社年会上，“薇诺娜”获得2019中国化妆品品牌榜暨细分品类三甲排行榜中的敏感肌护理品类TOP1。从销售数据上看，2017-2019年贝泰妮分别实现营业收入7.98亿元、12.40亿元、19.44亿元,2018年、2019年营业收入分别较上年同比增长55.44%、56.69%。整体营收和利润的增速都十分迅猛。

贝泰妮在招股书中表示，根据公司坚持走产品专业化路线，随着收入规模的扩大和实力的提升，公司已成为全国领先的化妆品生产企业之一，并树立了针对敏感性肌肤产品的行业标杆。2019年，公司旗下“薇诺娜”品牌被行业权威杂志《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第1名”。根据Euromonitor的统计数据，公司旗下“薇诺娜”品牌在2019年度国内皮肤学级护肤品市场排名首位，排名前5的其他品牌包括雅漾、理肤泉、贝德玛、薇姿等知名化妆品品牌。贝泰妮凭借“薇诺娜舒敏保湿特护霜”、“薇诺娜舒敏保湿润肤水”、“薇诺娜舒敏保湿修护精华液”等多款敏感肌肤护理产品在皮肤学级护肤品市场占据了23.4%的市场份额。同时，公司在护肤品细分市场领域中表现出色，根据Euromonitor的统计数据，2019年度，公司爽肤水（护肤水）产品市场排名第12，其中本土企业排名第2；面膜产品市场排名第16，其中本土企业排名第7。

贝泰妮始终坚持自主研发的发展道路，通过不断完善各项研发制度鼓励自主创新，并建立了高效、完善的研发创新组织体系，全面协调、促进公司的各项研发创新工作，从而具备将研发创意转化为技术成果的能力。截至2020年上半年，贝泰妮拥有境内有效专利46项专利，掌握11项核心技术，特别是在利用高原特色植物提取物有效成分制备和生产敏感肌肤护理产品方面具有较强的技术优势。报告期内各期，贝泰妮应用上述核心技术实现的销售收入占主营业务收入的比例均在95%以上，可以看出贝泰妮已完全具备将技术成果有效转化为经营成果的持续创造能力。

在对销售渠道变化的把握方面，贝泰妮借助电子商务渠道的快速兴起，于2012年设立了电商事业部，并开始积极拓展电商渠道，其充分利用互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发挥其在电商运营上的先发优势，凭借良好的产品质量，在消费升级、国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。

在对营销方式变化的把握方面，贝泰妮紧跟时代发展的潮流，充分利用新媒体时代的营销渠道多元化趋势，而非采用单一依靠电视广告等传统媒体进行无差别的大众化推广，更倾向于通过知乎、小红书等垂直领域的内容平台，直接面向对皮肤护理专业性、安全性要求较高的人群，通过开展专业化的产品教育，形成内容沉淀，实现从广度到精度的聚焦，通过差异化营销策略在竞争激烈的化妆品市场中树立了专业的品牌形象，并在专注敏感肌肤护理领域拥有了较高的品牌知名度。

另一方面，贝泰妮已不满足于其主打品牌“薇诺娜”，还陆续在近年内推出了针对同市场的系列新的品牌，其中包括婴幼儿护理的“WINONA Baby”、专注于痘痘肌肤护理的“痘痘康”和高端皮肤修护的“Beauty Answers”等品牌。同时“薇诺娜”也开启了护肤品新征程，开始进军男士护肤市场。

作为一家成长型高新科技企业，贝泰妮未来还有很长的路要走。期待贝泰妮能够坚守打造中国皮肤健康生态系统的使命。扎根七彩云南，做大“美丽事业”，为人们带来健康和美丽，也为推动中国皮肤护理大健康事业的发展助力。

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