券商线上圈地 跨界合作受捧

昨日（10月25日），网红名人罗永浩在抖音视频中对国金证券佣金宝与隅田川联名款“牛气咖啡”进行网络直播营销，在业内引起了不小的轰动。近年来，国内券商一改传统市场中曲高和寡的面孔，热衷于拥抱时尚热点，主动“线上圈地”，券商跨界合作领域日渐丰富，“玩”法也越来越多。

据国金证券网部相关负责人介绍，此次被命名的“牛气咖啡”，是一款挂耳咖啡。除了外包装特别具有吉祥意义和收藏价值之外，内盒里还有一张“幸运符”。只要拿到这张专属的幸运符，按照上面的提示操作，就可以获得国金证券提供的投资者教育类内容；同时，消费者还能得到隅田川特供版国金“牛气冲天”咖啡礼盒套装。

该负责人认为，传统时代下券商基于成本和产出考量，一般只针对高净值客户提供专属个性化服务。佣金宝依靠金融科技，打破这一壁垒，通过与时尚、文化品牌合作，依靠投资者教育和泛财经进行内容输出，令普通消费者也能近距离感受券商服务及学习理财知识，让普惠金融深入人心。

与初期寻找大平台进行“导流+开户”模式的简单直接不同，目前，各大券商的营销模式乃至合作领域都大大拓展，而合作模式也开始向着多元化纵深发展。从早期争相依靠腾讯、微博等大平台引流，到目前逐步向财经媒体、电商甚至网红品牌等领域渗透。

作为较早“触网”的券商，国金证券可谓是跨界合作的“大玩家”。早在2014年，国金证券携手腾讯，推出首款互联网产品“佣金宝”，掀起“券商＋互联网”的跨界合作风潮。2019年国金证券佣金宝入驻虎扑社区，尝鲜“券商+体育”的跨领域引流模式。

数月前，国金证券佣金宝特别打造的A股市场分析师组合——“A股小六仙”也走红网络。在西瓜视频、抖音、新浪微博上掀起流量潮，颇受投资者的关注。

就网上播出的视频来看，“A股小六仙”说市场，谈资讯的表现形式多种多样，甚至以说唱、街舞等形式呈现出来，让沉闷、繁冗的投资者教育、市场点评主题变得妙趣横生。

对于券商的跨界新花样，有市场人士认为，借助网红品牌优势，赋予APP时尚属性；同时通过网络带货、短视频直播等新型营销模式，迅速将券商APP服务运营理念、投资者教育内容传递给年轻的消费群体，将普惠金融深入人心，迅速实现流量导入。