郎酒股份总经理付饶：头部酒企都在回归生产、回归消费者

每经记者 陈星    每经编辑 梁枭    

今日（9月9日），第十届中国（贵州）国际酒类博览会在贵阳开幕。在博览会的酒业发展高峰论坛上，四川郎酒股份有限公司（以下简称郎酒股份）总经理付饶发表演讲称，近年来，白酒行业出现了一系列主题词的变化。大单品、经典复刻、渠道整合、服务和体验、大IP等一系列关键词在白酒企业的发展路径中体现。

付饶谈到，近年来，郎酒将发展与宣传的重心放在品质上，“但品质只是消费者复购的理由，什么才能吸引新的消费群体，尤其是年轻的消费群体？这块敲门砖就是IP。要打造好IP，再通过社群影响、大数据吸引新的消费群体购买你的产品”。他以小酒市场举例称，消费者在初次选择购买哪种小酒时，往往就是根据产品的IP属性进行选择。

付饶还表示，在IP塑造越来越重要时，白酒行业的传播也在发生很多变化，同时专业化的商家会越来越多。

郎酒股份总经理付饶发表演讲 图片来源：郎酒股份供图

“最近几年白酒行业的主题词是什么？是螺旋式发展中不断回归，尤其是头部企业，近年来都在回归生产、回归消费者。IP的打造也是回归消费者的体现。”付饶补充说。

提到郎酒的发展目标时，付饶表示，郎酒近年来也在回归，回归品质、产能、基酒储存和庄园建设。通过回归，郎酒要用五到十年成为重要的白酒品牌，同时与茅台一起各具特色、共同做大酱酒品类，并将郎酒庄园建设成为世界级的白酒庄园，而郎酒庄园就是郎酒的大IP。

眼下，郎酒股份IPO正在进行中，今年6月，公司披露了招股书。从2019年的业绩数据来看，如果将郎酒股份放到A股上市白酒企业中，其营业收入位列第8名，净利润则可以排到第5名。

作为川酒“六朵金花”之一的郎酒近年来成绩不俗。2019年，郎酒股份实现营业收入83.48亿元、净利润24.44亿元，分别同比增长12%和237%。2017年、2018年，郎酒股份分别实现营业收入51.16亿元、74.79亿元，净利润3.02亿元、7.26亿元。近年来，郎酒股份的经营规模呈现持续上升的态势。

而作为一家可同时生产酱香、浓香和浓酱兼香型白酒的知名白酒企业，对于郎酒股份而言，上市是其发展的关键一步。若此次IPO成功，公司计划将大部分募集资金投入扩产能建设。郎酒股份董事长汪俊林在公开场合多次强调，产量是决定酱酒企业能走多远的关键因素。

白酒专家万兴贵曾向《每日经济新闻》记者表示，郎酒股份的上市前景不错。在资本市场上，酱香型白酒企业只有贵州茅台这一只优质标的。近年来，受贵州茅台的拉动，酱香型白酒品类增长趋势十分明显。此时，郎酒股份等冲刺上市，必然会成为市场的新焦点。

封面图片来源：郎酒股份供图