专访水滴公司创始人兼CEO沈鹏：后期将探索“药+险”的保障模式

每经记者 袁园    每经编辑 易启江    

8月20日，水滴公司宣布获得由瑞士再保险集团和腾讯公司领投的D轮融资，总额达到2.3亿美元，该笔融资是今年保险科技和大健康领域少有的大规模融资。尤其是，领投方之一是全球最大的再保险公司。水滴公司也是瑞再集团在中国投资的第一家保险科技公司。

瑞士再保险集团表示，中国是瑞士再保险集团具有战略意义的重要市场。根据瑞士再保险瑞再研究院的预测，到2025年，中国线上健康险市场将以每年平均43%的增速增长。水滴公司是中国领先的保险科技平台，在互联网健康险、医疗险销售中保持了领先地位。对水滴公司的投资体现了瑞士再保险集团对于中国市场的长期看好和支持。

活动现场，《每日经济新闻》的记者也专访到了水滴公司的创始人兼CEO沈鹏，其对融资后的发展方向、业务的开拓等方面进行了详细解读。

水滴公司创始人兼CEO沈鹏 图片来源：水滴公司供图

瑞再看重水滴的用户规模和科技实力

据悉，水滴公司成立以来，已经完成了至少4轮融资，分别发生在2016年、2017年、2019年3月和2019年6月，融资金额分别为5000万元人民币、1.6亿元人民币、5亿元人民币左右和10亿元人民币。此次的D轮融资为水滴公司的第五次融资。

“我们的保险业务一直保持高速发展的态势，所以找我们合作的公司和机构也非常多，有业务方面的，也有投资方面的。”沈鹏表示，水滴公司对于靠谱投资人是持开放态度的，这些意向方也都是长线基金或者比较知名的保险金融类企业，刚好今年疫情暴发，瑞士再保险集团就提出想要支持我们，建议我们多储备一些资金，刚好我们也有这方面的需求，就谈了这次融资。

但是在谈融资之前，瑞士再保险集团就和水滴公司有了业务接触。例如瑞士再保险集团的旗下的电子杂志Sigma曾经报道过水滴公司的发展模式；瑞士再保险集团还跟水滴公司的业务部门探讨过怎么在中国做创新性产品。“所以，瑞士再保险和水滴公司有着很良好的合作基础和信任基础。”沈鹏表示，瑞士再保险集团看中了水滴公司庞大的用户规模、保险科技和不断增长的保费数据，同时也觉得双方团队比较合拍，所以才投资了水滴公司，而瑞士再保险集团的投资，有利于双方更开放的交流和分享经验，也有利于瑞士再保险集团探索互联网保险领域。

拿到融资后，水滴公司也表示不会让投资者失望，会将这笔融资的钱全部用到业务发展上。“水滴保险商城的快速发展，有内因也有外因的加持。内因就是我们自己的努力，外因就是今年的外部大环境，对互联网健康险是有助力作用的。疫情发生以后，国内用户的保险保障意识越来越强，主动关注和咨询保险、购买保险的人都越来越多。”沈鹏接受采访时表示，水滴公司的业务发展速度已经超出了预期，今年水滴公司的年度目标是年化签单保费130-150亿元，此次融资刚好也可以帮助水滴公司加码人工智能、大数据等保险科技等方面的开发，包括吸引和招募这方面的优秀人才。

后期将探索“药+险”的保障模式

作为以网络互助起家，最后发展为“筹+互助+保险”健康保障模式的平台，水滴公司开始让这三个业务模块产生联动，往大健康管理方面发力。

最新数据显示，水滴筹已为经济困难的大病患者免费筹得超过320亿元医疗救助款，爱心用户数量突破3.2亿人。水滴互助累计救助了12000多个家庭，划拨超过16亿元互助金。水滴保险商城的累计保单数量已超1.2亿张，预计今年实收保费60亿元，较2019年同比增长300%。

“水滴公司一直在积极探索与健康险相结合的医疗（在线问诊、重疾绿通、海外就医、意外救援、重疾护理）、健康（体检、基因检测、癌症筛查）等服务产品，以及针对不同人群，包括健康体和带病体人群的药品福利服务。”沈鹏透露，水滴内部已经在数月前启动了一项探索“险+药”模式的新项目，名为“好药付”，旨在利用商业保险整合支付方和药企，让用户以更少的花费获得更好的诊疗服务和治病所需的药品，尤其是医保范围之外的高价药。

沈鹏进一步解释，水滴一直都有合作的医院和药企，这些都是正式合作关系，目前正在共同研讨的就是肝病患者的带病投保保险，这家药企在跟我们做之前，跟保险公司也是一家一家地去谈，效率不仅低，还很难确定一个统一的方案，但是在跟水滴合作后，不仅可以提高他们的开发效率，水滴公司还能利用自己的精算和技术能力设计出一个合作方案，然后直接跟保险公司去合作。

“我们专注于人身险，不会去涉及车险、财产险的东西，我们想围绕着人身险做业务，让保险行业和医院药企这一类的健康服务机构关系更为密切。”沈鹏表示，创新保险业领域需要变革很多，而跟合作伙伴共同创新才是重要的，水滴公司当前的发力点就是围绕用户需求创新，更好地满足用户需求。

当然，创新也是有风险和挑战的。沈鹏表示，很多创新的保险产品，往往最大的问题在精算不准确，而这就有可能导致赔钱。不过，作为敢于第一个“吃螃蟹的人”，还是要适当地冒险的，毕竟总要有人走出第一步。

据悉，水滴在医疗行业和药企方面布局已有相当长一段时间，与罗氏、默沙东、阿斯利康、正大天晴、泰德制药等国内知名药企探讨联动模式。如果能够将药企、药房、医院都连接起来，这将大大丰富水滴公司的健康保障生态。

封面图片来源：水滴公司供图