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这边流量明星代言,那边欢庆入华25年 天丝红牛、华彬红牛营销战白热化

每日经济新闻 2020-08-13 20:36:30

每经记者 李诗琪    每经编辑 陈俊杰    

“累了困了,喝红牛!”这句广告语可谓家喻户晓。不过,由于红牛系列商标权的背后法律纠纷,以及饮料运营方的股东纷争,红牛饮料市场变得十分混沌,现在消费者有了疑惑:喝哪一种红牛?

作为红牛系列商标的所有方,泰国天丝集团近日正式为其一款名为“红牛维生素风味饮料”(以下简称风味红牛或天丝红牛)的新品官宣了多位代言人——R1SE周震南、硬糖少女303希林娜依•高、人皇Sky李晓峰和九球天后潘晓婷,横跨流量偶像、体育和电竞领域,以此展开新的一轮营销活动。

但敏锐的消费者或许会发现,这款金罐红牛和他们所熟悉的红牛似乎有所不同。多年来,市场所流通的红牛名为“红牛维生素功能性饮料”(以下简称功能性红牛或华彬红牛),为红牛维他命饮料有限公司(以下简称红牛中国)所生产,并非当前这罐风味红牛,而这一产品差异便指向了红牛饮料背后的股东纷争。

左图为红牛维生素功能性饮料(每经记者李诗琪摄),由红牛中国生产,已在中国市场销售二十余年

右图为红牛维生素风味饮料(企业供图),由泰国天丝集团授权生产,去年首次在进博会中亮相

1995年12月,红牛饮料创始人、泰籍华人许书标与另一泰籍华人严彬(红牛中国和华彬集团实控人)在深圳成立红牛中国前身,1998年9月30日,红牛中国以合资公司的身份在北京重新注册。而许书标的家族企业泰国天丝集团亦是红牛中国工商登记资料中的股东之一。

因涉及分红等经营争议,在2018年合资公司经营期满后,泰国天丝集团便表示,不再向红牛中国方面授权使用红牛商标。但这一提议并未得到红牛中国实控人严彬方面的同意。自此,围绕红牛商标使用权以及红牛中国股东身份等法律纠纷愈演愈烈。截至近日,并未有明确的判决结果出现。

漫长的诉讼僵持背景下,双方的市场营销战反而愈演愈烈。记者注意到,本次风味红牛的推出,实际上并非泰国天丝集团首次向红牛中国和维生素红牛叫板。

据微信公众号“红牛RedBull官微”(由泰国天丝集团方面运营),去年6月12日,其曾正式在中国推出一款名为“红牛®安奈吉饮料”(以下简称安奈吉红牛)的产品。文章还称,红牛安奈吉是目前泰国天丝集团在中国内地有效授的权、并获得中国官方批准的红牛品牌饮料。

而针对本次推出的风味红牛,泰国天丝集团方向记者介绍,这一产品在去年11月于第二届中国国际进口博览会期间首次亮相,系泰国原装的进口产品。截至今年6月底,该产品已经在30个省份共计244个城市上市。

而在另一边,红牛中国亦在高调庆祝进入中国市场25周年,加快厂商铺货和渠道推广。

一位接近红牛消费市场的人士告诉《每日经济新闻》记者,泰国天丝集团和严彬方面还在打官司,而双方的市场竞争现已十分激烈,并陷入白热化,甚至出现了在终端市场互相“攻击”的情况。

记者搜索京东商城了解到,目前风味红牛的售价为一箱(24罐)136元,功能性红牛的售价为一箱(24罐)139元。在产品成分上,两种红牛均包含牛磺酸、赖氨酸、维生素B等。值得注意的是,功能性红牛清晰注明了“具有抗疲劳的保健功能”,而风味红牛并没有这一标识。

在市场占有率上,泰国天丝集团短期内似乎难以撼动功能性红牛的市场地位。欧睿国际的数据显示,2019年,功能性红牛在国内的功能性饮料市场呈现一家独大的情况,占据了57%的市场份额。

对此,天丝集团方面向记者补充道,公司未来将通过拓展更多本地合作伙伴,实现风味红牛在中国生产的进一步扩大。

封面图片来源:摄图网

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