搭建数字营销模式转型新零售 名爵7款产品谋百万辆目标

每经记者 黄辛旭    每经编辑 裴健如

“我们希望用新产品和新零售的形式来重新定义名爵品牌国际化、品质化的新标杆。”7月10日，上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监张亮在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

眼下，名爵已有96年的品牌历史，张亮认为进入新的一百年，名爵需要用新的品牌内涵“智领风潮”来面对市场竞争。事实上，早在两个月前，名爵品牌就发布了“Mission 100”全新品牌战略。

为落实“Mission 100” 全新品牌战略，名爵将在产品、技术、服务以及新业务模式等多方面焕新品牌。其中，第三代名爵6正是这一全新品牌战略的首款落地产品。

7款产品冲击百万辆目标

具体来看，“Mission 100”全新品牌战略即瞄定在品牌诞生的第100年(2023年)，热销全球100个地区、达成年销量100万辆、力争用户满意度100%。

上汽乘用车公司副总经理俞经民（图片来源：企业供图）

“我们要聚焦名爵的产品更新，从颜值设计、性能及智能化方面都要快马加鞭地更新。”上汽乘用车公司副总经理俞经民认为，产品将是名爵“Mission 100”全新品牌战略中的重要一环。

按照名爵品牌的规划，未来18个月将有7款产品投放市场，今年下半年则会陆续推出3款产品。近日，最新上市的第三代名爵6正是名爵开启全新品牌战略后的第一款车型。

据了解，第三代名爵6的官方售价区间为9.38万~13.98万元，由于现在购买可享受6千元上市现金红包。这意味着，第三代名爵6的入门价格可下探至8.78万元。值得注意的是，新车配备MEGA Tech全新一代1.5T PRO发动机和全新一代DCT 280湿式双离合变速箱，这套动力组合也是首次应用在上汽乘用车的新车之上。此外，第三代名爵6还推出了新能源版本——小名同学第三代名爵6 PHEV。

图片来源：企业供图

除了第三代名爵6之外，名爵还曾在5月11日发布了一组Cyberster Concept的设计图，新车定位为双门敞篷纯电动概念跑车。这都将是名爵全新品牌战略之下的产品。

在上汽乘用车名爵品牌营销部总监汪洋看来，新品的投放将会为名爵品牌的销量提升不断蓄力。“尽管今年上半年国内车市受到了新冠肺炎疫情的影响，但从下半年来看，名爵通过品牌焕新、包括第三代名爵6在内的新品投入等举措，名爵2020年的国内销量应该会超过去年表现。”汪洋说。值得一提的是，名爵在2019年的总销量约为30万辆。

搭建数字化营销模式

“我们不仅仅要把产品做好，还要用新的思维方式与年轻人沟通。”在张亮看来，产品之外，名爵“Mission 100”全新品牌战略还涉及到很多内容。作为上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监，他的任务是带领名爵品牌落地“数字化”新零售新模式，包括从品牌升级、产品设计、研发制造、营销、全生命周期服务等各关键环节全面落地“数字化”。

据张亮透露，早在2018年上汽乘用车就已经提出了“汽车新零售”理念，而上汽乘用车坚持新零售背后是要给用户带来更真切的价值。即汽车不是硬件产品，卖出车辆也不意味着销售结束。以后要通过数字化、智能化与年轻用户产生长期连接。

“新零售的本质不是直接获取销量，而是直接触及用户，升级用户体验，这是我们的价值观。”俞经民表示。

上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监张亮（图片来源：企业供图）

据了解，第三代名爵6就是落地名爵品牌新零售模式的第一个产品载体，其售后服务层面就体现出了用户全生命周期的新零售体验。如，第三代名爵6推出了用户购车2年后可以7折回购的政策。为此，上汽乘用车推出了上汽二手车认证体系，将管理好车辆后续的维护、运作、翻新等业务，让车辆在二手车市场更有价值。

“通过新产品的投放、新零售的落地等综合措施，名爵今年的销量表现是可以期待的。” 汪洋说。