茅台新签约22家渠道商直销卖酒 汇嘉时代、合肥百货今日涨停

每经记者 朱万平    每经编辑 陈俊杰    

茅台直销渠道建设再进一步。6月18日，贵州茅台酒2020年直销渠道签约仪式在茅台镇举行，共22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商，签约成为茅台酒直销渠道商。

18日晚，汇嘉时代（603101，SH）也公告称，公司与贵州茅台酒销售有限公司签订茅台酒经销合同，合同总价款不超过2.4亿元。或受此影响，19日开盘后汇嘉时代一字涨停。

据《每日经济新闻》记者了解，除汇嘉时代外，合肥百货（000417，SZ）、ST人乐（002336，SZ）、壹玖壹玖（830993，OC；以下称1919）、四川诚至诚烟草投资有限责任公司等公司，此次也签约成为了茅台酒直销渠道商。19日收盘，合肥百货涨停，ST人乐涨4.22%。

多个签约企业股价大涨

在新帅高卫东履新3个多月后，茅台的直销渠道建设加快。18日，茅台一口气对外宣布签下22家直销渠道商，包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁商。据悉，酒类垂直电商和烟草零售连锁是首次成为茅台酒直销渠道商。

此次拓展的22家直销渠道商，主要以区域性连锁商超为主，并覆盖了全国的省会和中心城市。新疆汇嘉时代百货股份有限公司（汇嘉时代）公告称，公司与茅台签订茅台酒经销合同，合同总价款不超过2.4亿元。

汇嘉时代是新疆一家集百货、超市为一体的大型商业零售企业，经营网点遍布新疆各地。去年汇嘉时代实现营收44.31亿元，归母净利润2770多万元。

除汇嘉时代外，据《每日经济新闻》记者了解，合肥百货、ST人乐、1919、四川诚至诚烟草投资有限责任公司等，也签约成为茅台酒直销渠道商。

尽管未公告与茅台签约的消息，合肥百货6月19日股价依然涨停。

“昨天（18日）公司确与茅台方面进行了签约，但合同金额并未达到重大合同的信披标准。”据合肥百货有关人士透露，公司与茅台签约额约1.4亿元。

上述22家直销商将以1499元/瓶对外销售茅台酒，而进价尚不清楚。“我们这边进价不方便透露，这是双方的商业机密。”1919有关人士对《每日经济新闻》记者透露，公司签约的量有好几亿元，算是其中比较大的。

茅台深化营销改革

营销渠道改革一直被视为茅台的重要发展战略。去年是茅台营销体制改革的元年，也正是在2019年，茅台方面正式提出要加大直销和自营的规模，并先后与华润万家、物美超市、大润发等全国商超以及天猫、苏宁等电商平台签约加码直销。

此次，茅台一次性签约22家直销渠道商，也是其一次备受关注的“大动作”。

另一方面，近期随着国内消费进一步回暖，茅台酒终端价开始上扬。目前茅台酒批价普遍在2400元/瓶以上。“当前茅台酒供需关系持续紧张，预计后续茅台酒批价仍将高位震荡。”不久前，华安证券在一份研报中称。

此时，茅台加快直销渠道建设，陆续将茅台酒投放到商超、电商渠道，与社会、自营渠道互为补充，进一步推进营销渠道扁平化改革，打造价格标杆，增强市场调控能力，平抑价格解决买酒难、买酒贵的问题。

“6月份开始，我们将为新签约的直销渠道商送货，大家收到货后要立即开始销售。”茅台方面在解读2020年茅台酒直销渠道销售政策及签约规则时称，“全国、区域的渠道商，要确保每日有货可售。”

“公司将以1499元/瓶的价格对外销售茅台酒，目前，详细销售方案正在制定中。”上述合肥百货人士透露，“以前，我们都是从中间商手中拿茅台酒，现在直接从厂家手中进货，减少了中间环节”。

与茅台签约，汇嘉时代也称，本次交易旨在借助公司的销售平台将茅台酒产品推向新疆市场，而从厂家直接进货可减少中间商环节，进而构建高效成熟的供应链系统，提高了公司白酒系列产品的毛利水平，符合公司业务发展需要。

封面图片来源：每经记者 张建 摄（资料图）