徐雷直播首秀卖房，京东打响618第一枪

每经记者 陈克远    每经编辑 王丽娜    

618前夕，京东上线“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发，甚至京东零售CEO徐雷亲自站台，交出了自己的直播首秀。直播卖房再度掀起热潮，同时也打响了今年京东618的第一枪。

5月22日中午11点，中骏云景台京东房产自营旗舰店开启直播卖房，徐雷与中骏集团执行总裁王勐站台，开场15分钟观看人数近百万。

据悉，此次上线的“自营房产”项目是京东自2017年正式对外宣布进军房地产市场后，对房地产业务的又一次加码。值得注意的是，不仅是京东，天猫方面此前也表示，自5月21日起,全国将有超1万套5-8折的特价房陆续上线天猫618。另外，新晋阿里聚划算官方优选官、花名“刘一刀”的知名演员刘涛，日前也在直播首秀中半价卖房。

“房价能打折？”“一百多万元即可拿下一套北京新房？”极具诱惑力的价格无遗让直播卖房极大激起了消费者的好奇心。

而当人们打开APP，涌入直播间，看房价、抢房源、凑热闹的同时，这背后，今年的618战火渐起。

蓄势618，千套新房源登陆京东直播

京东进军房地产领域的决心不小，就连从未在直播间露过脸的徐雷，这次也交出了自己的直播首秀。

对于京东新上线的“自营房产”业务，据京东方面介绍，中骏地产作为京东首个自营房产的合作方，双方合作的项目为今年北京热门新盘“中骏·云景台”。在此次直播过程中，总计有1000套北京全新房源在京东首发。

同时，京东方面还表示，所谓“自营房产”，是以京东与开发商直接合作的方式，将开发商直供房源纳入京东自营体系，并为选购自营房源的用户，提供甄选房源、自营特惠、线上锁房、无理由退定、价格保护等京东渠道专属的购房权益。

徐雷在直播过程中表示，京东上线自营房产是把商品和服务融为一体，京东自营房产不只是要把房屋卖给消费者，同时也会满足消费者在售前、售后缓解的服务需求。

实际上，京东最早进军房地产市场是在2017年。2017年9月，京东成立房地产业务部，并在10月上线京东房产频道，首期有82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖超过20个城市。当时，京东方面曾表示，京东地产要做的是推动房地产行业与电商进行融合，促使开发商与消费者间建立起站内站外、线上线下的全渠道连接，定位的是“大地产时代的服务平台”。

而对于此次再度加码房地产业务，并推出“自营房产”项目，京东房产总经理曾伏虎在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示，主要是希望通过京东的标准化服务，降低购房者面临的潜在风险。同时他还表示，未来京东还将与更多大牌开发商展开深度合作，为购房消费者提供更多自营服务。

618战火渐起，电商直播将是平台角逐焦点

实际上，随着全网“云带货”的兴起，直播卖房已经不是新鲜事。此前，碧桂园、复地集团等房企也都开启了直播卖房的尝试。而对于电商平台来说，不只是京东，此前新晋阿里聚划算官方优选官、花名“刘一刀”的知名演员刘涛，日前也在直播首秀中半价卖房。

显而易见的是，房产交易不同于一般的快消品销售，前者远高出后者的单价，让消费者对于平台直播卖房的价格尤为关注。而电商平台所打出的“价格优惠”“特价房”等口号，无疑会让消费者充满好奇心。

正因如此，赶在618前夕，互联网零售巨头争相推出线上房源，不只让直播卖房成为热门话题，同时也再度推高了电商直播的热度。也正是在此背景下，对于今年的618而言，直播电商无疑将成为各大平台角逐较量的核心战场。

对此，电商平台也早已展开筹备。《每日经济新闻》记者从京东方面获悉，今年的京东618预售期由去年的5月24日提前至5月21日。营销活动方面，京东618将在以往秒杀、超品、神券和PLUS DAY四大活动的基础上，新增超级预售、超级新品和超级直播日。

同时，京东方面告诉记者，今年618，京东更为注重对全渠道生态的发力，并为此推出“城市嘉年华”活动，实现线上线下更进一步的融合。具体来说，京东将联动品牌线下门店，实现线上线下同价。通过门店直播，利用VR技术让消费者在线上看到门店实景，同时让商家获得更多的曝光机会。

同样，阿里也将淘宝直播作为了今年天猫618联动商家大促的重要手段。阿里方面此前表示，今年天猫618，将有超过600位总裁登陆淘宝直播，包括华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等品牌。

封面图片来源：摄图网