金徽酒董事长周志刚：市场动销已恢复正常 白酒行业值得长期看好

每经记者 陈星    每经编辑 卢九安    

金徽酒董事长周志刚  图片来源：金徽酒企业供图

5月19日下午，由每日经济新闻主办的2020中国酒业资本在线沙龙暨中国酒业金樽奖发布活动举行。

活动上，金徽酒董事长周志刚就金徽酒2019年主要工作及成绩、应对疫情举措及疫情影响等进行了主题演讲和分享。周志刚表示，从今年4月起，金徽酒的市场动销水平已经恢复常态，为完成全年目标打下良好基础。

周志刚还发表了对行业的看法。他表示，白酒行业的发展会随着消费升级、人们对美好生活的追求，在数量维持恒定的情况下提升品质。白酒市场将呈现“长期不缺酒”和“长期缺好酒”的局面，白酒企业为了生存而争夺市场、争夺渠道、争夺消费者的竞争将会越来越激烈。

谈公司发展：坚守西北化战略

在活动中，金徽酒董事长周志刚首先就金徽酒在2019年的基本情况进行了介绍。周志刚表示，“2019年是金徽酒全面推进‘二次创业’的关键一年”。

2019年，金徽酒在资本及市场方面取得了四项主要成果，包括中信兴业投资集团等国有资本通过协议转让、非公开发行股票等形式合计持有金徽酒8.72%股份，使金徽酒形成民营控股、国有参股公司，股权结构进一步完善；基本养老保险基金三零三组合通过二级市场增持，在2019年底成为公司前十大流通股东；通过非公开发行股票，实施了第一期员工持股计划及优秀经销商持股计划，进一步完善了员工、经销商长期激励机制，强化公司、股东、经销商、员工“共创共享”利益共同体。公司发布《五年发展规划》，计划2023年实现营业收入30亿元，年复合增长率达到15%，净利润6亿元，年复合增长率达到18%。

金徽酒的2019年成绩单方面，金徽酒净资产期末达到25.41亿元、同比增长27.15%，去年实现营业收入16.34亿元，同比增长11.76%；实现净利润2.71亿，同比增长4.64%；净资产、营业收入、净利润等核心指标持续保持稳健增长。

“通过治理层面的调整，公司深化改革迈出了关键一步，酿酒生产取得重大突破，市场营销完成重大调整，为今后的高质量发展奠定了基础”，周志刚补充到。

目前，金徽酒确定了“立足甘肃、发展西北、有序推进、重点突破”的发展策略，在甘肃市场采取全价位、全渠道、全覆盖，提升百元以上产品占比的方式巩固金徽酒在甘肃市场的龙头地位；在牢固把控甘肃市场的同时，积极开发宁夏、陕西、新疆、内蒙、青海市场，切割百元以上消费群体，抢占市场份额。

周志刚表示，“西北市场六省的容量约在400个亿，而甘肃省的白酒市场容量在70亿左右，其中金徽酒占据23%左右的份额，即10多亿。按照金徽酒的五年规划，我们到2023年要突破销售收入30亿元。其中在甘肃市场的销售占比要达到40%左右，达到30亿。另外3亿则主要来自于甘肃省以外的西北地区。”

2019年，金徽酒省外等其他市场实现营业收入2.09亿，同比增长62.79%，在维持高速增长的同时突破2亿大关。今年，金徽酒将继续坚守西北化战略，在夯实甘肃市场的同时进一步加大省外市场开发力度。

论行业趋势：白酒行业将“长期缺好酒”

今年初以来，包括白酒行业在内的众多行业遭受疫情冲击。金徽酒受到的影响如何？目前市场销售是否已经恢复常态？

周志刚表示，从今年4月开始，金徽酒的销售已经完全恢复到正常状态，为完成全年制定的目标打下良好基础。

周志刚介绍，疫情期间，金徽酒采取了提前供货，经销商先拿酒后打款；实施积分制度，核心门店依靠2019年积分不拿钱也能拿到金徽酒等方式支援渠道。“通过这几种方式，金徽酒的终端、经销商、消费者进行了很好的互动，实现了金徽酒在渠道库存的快速动销。今年3月，我们经销商的库存、门店的库存已经达到了理想状态”。

突发的疫情也让市场和投资者担心，白酒行业全年业绩是否将承压，甚至遭受更深远的影响？

对此，周志刚认为，白酒行业依然是长期看好的产业。他表示，中国经济从投资导向转向消费导向不过5年时间，大多数中国人才刚刚开始过上追求品质的好生活，随着经济社会的发展，人民生活水平的不断改善，作为中国人生活不可缺少的白酒，将迎来更加广阔的市场空间。而随着人民群众生活水平的提高，人们的自我保健意识不断增强，广大消费者的消费理念发生明显转变，虽然喝酒的场合和频次在减少，但喝酒的档次在不断提高，“喝少点”、“喝好点”成为越来越多消费者的共识。

此外，周志刚认为，随着行业深度调整，白酒行业还将呈现出一些其他特征。如白酒行业将进入存量竞争的新时期。“在上一轮行业上升周期，白酒产能快速释放，白酒生产能力远远大于白酒消费能力，白酒市场呈现‘长期不缺酒’和‘长期缺好酒’的局面，白酒企业为了生存而争夺市场、争夺渠道、争夺消费者的竞争将会越来越激烈”，周志刚补充到。

“二是白酒行业集中度将明显提升。在存量竞争时代，消费者拥有充分的选择权，品牌知名度高，产品质量好的白酒将越来越受消费者欢迎，市场将向优势产区、优势品牌和优势企业集中，强者恒强，弱者恒弱，优胜劣汰加剧的行业竞争格局下，企业面临的选择是要么胜出活下来，要么被淘汰出局”，周志刚总结到。

封面图片来源：金徽酒企业供图