每日经济新闻 2020-05-18 12:07:14
一切皆有可能。
每经编辑 于皮
买房就送直升机？还是《中国机长》同款贝尔505，报价1500万元。
这几天，中国华商金融中心项目又火了一把，皆因一张海报。
2015年，一句“高山流水已成，只待三五知己，下一盘大棋”广告语让中国华商金融中心在成都房地产界迅速出圈。
事实上，近年来成都地产营销界不乏开发商出动直升机带客户看房情况，送车位、送物管费、送家具、送豪车等营销手段也是越耍越high，而2016年，伊泰·天骄更是宣称买房送直升机私照（直升机私用驾驶员执照），但号称要送直升机，华商金融中心还是第一个。
华商，到底下了一盘什么棋？
中国华商金融中心位于成都高新区金融城CBD中心，是集写字楼、国际住宅、公寓、商业于一体的综合体项目。宣传海报显示，购买华商金融中心建筑面积350平方米或700平方米的复式豪宅，就将赠送《中国机长》电影同款贝尔505直升机。
《每日经济新闻》记者拨打了中国华商金融中心微信公众号上公布的电话号码，客服人员表示“项目住宅部分已售完，目前在售为公寓和写字楼部分”，至于买豪宅送直升机一事，对方表示“不知情，详细要跟项目商业经理咨询”。
随后，《每日经济新闻》记者又根据该客服人员提供的电话号码，联系了该项目商务经理，获得的答案也是如出一辙——不知情。
辗转多次后最终联系到了海报上的四川房铺多豪宅机构一名销售中介杨俊。
启信宝显示，四川房铺多网络科技有限公司注册成立于2019年3月16日，注册资本500万，主要经营涉及网络技术开发、信息系统集成、房地产经济、房地产营销策划等。
“项目只剩最后两套房源了，一套350平方米、一套700平方米，单价15万元/平方米，价格方面还可以跟开发商再进行协商。”杨俊表示，这两套房源目前均由渠道商掌握销售，并未由项目置业顾问进行销售。这也解释了置业顾问对外称住宅已售罄的原因了。
至于是否买房送直升机，对方坦言确有此事，“购买350平方米户型，送价值700万的罗宾逊R66；购买730平方米户型，送价值1500万的贝尔505。”但杨俊也表示，该赠送附带了一定的条件，“需要支付一定的费用，具体支付标准需现场沟通”。
“这只是一个噱头，羊毛都出在羊身上，就算说的买房就送，其实也是算在了房款总价里的。”杨俊倒是很实诚，“我建议你不要直升机，后期你要考虑停放、航线申请等问题，而且每年还要支付数百万保养等费用，不划算。”
据成都房天下，2015年5月1日，中国华商金融中心首批次开盘推出3号楼和4号楼，主力户型为88平方米套一和133平方米套二，均价18000元/平方米。5年时间里，项目单价上涨近9倍，目前在售40年精装公寓产品交子公馆售价为60000元/平方米。
另据贝壳找房，目前该项目在售二手房源共28套，最低单价为30088元/平方米，最高单价44606元/平方米。周边同为成都豪宅代表的誉峰二手房价格也在40000元/平方米左右，公寓价格每平方米在15000元～20000元。
对于渠道商所说的“买房就送飞机”“单价15万/平米”等情况，华商金融中心项目营销负责人肖婕一开始表示：“根本没这回事，我们也没授权给任何渠道公司进行销售。”并表示“海报中提及的房源早已售出，业主如果要出售、怎么出售都是业主自己的选择。”
然而，之后该营销负责人又表示“确实与房铺多有相关渠道合作关系，但只授权给了对方我们公寓部分交子公馆的销售，住宅部分华商公馆并未授权。海报中的房源业主目前在国外，据我们与业主联系后得知，这两套房源并没有授权给该渠道商。”
事实上，这两天记者在哔哩哔哩视频网站上发现，一名叫“房梁一孟”的UP主上传的一则“成都华尔街之狼住的一亿豪宅长什么样”的视频中，对华商公馆进行了详细介绍，在视频3分25秒左右也明确提出了该住宅“单价15万/平米”。
中国华商金融中心开发商是成都格兰西亚置业有限公司，但背靠华侨凤凰集团，后者拥有现代农业、工业、金融、海外投资贸易、房地产等多重完备的产业链，相互支撑，业务遍及全球。此前，公司还在成都开发了华侨凤凰·国际城项目。
自2015年亮相，中国华商金融中心就定位为高端豪宅，尤其是“千金买宅，万金买邻”“让好人与好人在一起”的圈层式营销，让华商在众多贩卖地段、贩卖尺度、贩卖景观、贩卖科技的激烈豪宅市场竞争中脱颖而出，成为一匹黑马。
但与此同时，项目的写字楼产品也曾曝出拒绝整层购买合约事件，只因对方企业员工人数过多，入驻后员工办公环境的舒适度不能达到华商的标准。
而在多种花样营销的背后，是2019年华商频频遭遇的各种维权。
首先是2019年8月，有媒体报道，这个4万元/平方米的豪宅小区已经开了12家民宿，让业主无法体验到豪宅的隐私性和安全性。
随后又因地下停车费用过高等问题被业主在网上发帖吐槽。如今，15万元/平方米的价格更是刷新了成都市场价格，赶超一线城市豪宅。
对于停车费、民宿等争议，该项目负责人表示，项目在之前确实存在，但后期已与业主协商解决好了。
客观上讲，项目的定位是高端的，理念便是汇聚精英阶层，让理念、阅历、品味相近的人在一起，这样的价值才得以彰显。正因为这样，豪宅的价值才会更加凸显。但入住华商金融中心和华商交子公馆的业主们，却因为天价停车费和大量民宿聚集，让这些“好人”业主陷入了不断维权当中。
如今，要“下一盘大棋”的华商又被传推出“买房送直升机”，自然又一次成为圈层营销的噱头。
但从某种程度上说，华商赢了。
封面图片来源：每经记者 张大花 摄
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