疫情催熟SaaS服务：中国有赞Q1商家GMV翻番 投资爱逛平台直播再加码

每经记者 陈克远    每经编辑 王丽娜    

图片来源：摄图网

受疫情影响，SaaS服务的市场认知度有着明显提升，这进一步体现在以SaaS服务为主营业务的企业财报中。

5月11日，中国有赞（08083.HK）发布的2020年第一季度财报显示，报告期内该集团实现营收3.73亿元，同比增长48.9%；股东应占亏损为0.75亿元，同比收窄约25%。同时，商家通过有赞SaaS产品产生的GMV为208亿元，同比增长119%。

行业分析认为，中国有赞在2020年一季度的收入超出市场预期，一方面，得益于中国有赞自身的变现模式优化；另一方面，今年一季度受疫情影响，多数线下零售商家经营受阻转战线上，进一步提升了SaaS服务的普及程度，而中国有赞作为SaaS服务商因此受益。

此外，中国有赞11日还发布了对杭州爱逛网络信息服务有限公司（以下简称“爱逛网络”）的投资公告。公告显示，中国有赞拟认购爱逛网络10%的股权。

商业战“疫”，SaaS服务需求激增

受疫情冲击影响，不少线下零售企业传统经营模式受阻，并因此转战线上求生。在此过程中，SaaS服务的价值开始凸显。

中国有赞一季报显示，报告期内，该集团不仅营收增长了48.9%，同时股东应占亏损也有所收窄。在营收方面，就分业务构成来看，SaaS及延伸服务收益约为2.65亿元，同比增长78.3%；交易费收益约为9784.8万元，同比增长25.7%。

在毛利方面，财报显示，中国有赞一季度的毛利约2.15亿元，同比增长77.1%；毛利率由上年同期的48.4%上升至57.6%。其中，SaaS及延伸服务的毛利率由上年同期的71.6%上升至78.2%，交易费毛利率由上年同期的-2.4%上升至3.4%。

相较于自身营收的增长幅度，今年一季度，中国有赞的付费商家数量增幅更为明显。根据中国有赞一季报，报告期内，该集团存量付费商家数量为9.12万家，同比增长48%；一季度新增付费商家约1.40万家，同比增长84%。

对此，国盛证券在日前发布的研报中提出，中国有赞一季度收入超出预期。

同时，国盛证券分析认为，一季度有赞SaaS收入占比由去年同期的46%增至57%，其中新增的云服务费有可观贡献;延伸服务收入占比由去年同期13%增至14%，与商家GMV增长和延伸服务渗透率提升有关。包含云服务费和延伸服务等的增值服务贡献增加，体现了有赞变现模式优化。而毛利率水平的提升主要得益于SaaS及延伸服务的规模扩张所形成的规模效应。

另外，商家GMV作为中国有赞服务商家能力的核心指标，在一季度也有较大幅度的增长。中国有赞一季报显示，报告期内，商家通过有赞SaaS产品产生的GMV为208亿元，同增长119%。

根据《每日经济新闻》记者此前报道，受疫情影响，如在线教育、SaaS等领域的互联网企业在此次疫情期间通过数字化服务改造传统商业，获得了资本市场的高度认可。就SaaS服务企业中国有赞和微盟集团(02013.HK)为例，在国内疫情影响最为严重的时期，截至2月7日收盘，中国有赞、微盟集团一周涨幅均超30%。

对此，中国有赞方面此次也在一季报中表示，新冠肺炎疫情暴发以来，商家更加重视线上经营能力以及私域流量运营的价值。很多商家尤其是线下门店商家，使用有赞的产品和服务快速搭建线上商城，开始线上经营。

投资爱逛，延展直播电商能力

在发布一季报的同时，中国有赞还对企业未来的经营策略进行了披露。值得注意的是，在发布一季报当天，中国有赞还发布了对爱逛网络的投资公告。

据了解，爱逛网络是电商直播购物平台爱逛的运营主体。另据启信宝显示，爱逛网络成立于2018年12月，注册资本为2000万元，法定代表人为朱宁（即有赞创始人及CEO白鸦）。此举意味着，中国有赞有意通过资金投入在在直播电商服务能力上进行更深入的拓展。

实际上，在此次投资之前，爱逛平台本身就是有赞云平台上的开发者。有赞方面此前曾告诉《每日经济新闻》记者，有赞直播解决方案已覆盖了微信、快手、陌陌、虎牙等多个平台。单就微信生态内，有赞提供了“爱逛直播+小程序直播组件”两种解决方案。

另外，在2019年11月有赞举办的创业者大会上，有赞曾披露数据，2019年上半年有赞来自直播电商的交易额达10亿元，而当时有赞商家使用的直播平台主要就集中在快手App和爱逛直播小程序。

对此，中国有赞在一季报中也提出，在直播电商领域，有赞希望与多家直播平台合作，进而为商家提供基于多渠道的多种直播解决方案，让商家可以通过直播的方式进行商品售卖。未来，有赞还会继续扩大在直播电商领域的优势，持续与更多有直播能力的平台合作，扩充商家在直播场景下的销售渠道。

对此，国泰证券在研报分析称，有赞具有产品力强劲、增值服务完善、多平台对接等优势，爱逛也是有赞对接的诸多平台之一。随着私域电商和直播带货的普及，不少商家或将尝试通过爱逛开播。另根据爱逛数据，3月格力电器单场直播销售额近百万，阿芙精油单场直播转化率达28%；4月博洋家纺爱逛首播成交突破1500万。有赞若携手爱逛，或有望进一步享受私域业态和直播电商红利。

但国泰证券也在研报中提出，尽管中国有赞立足私域、加码直播，成长加速惊喜连连，但该集团仍要面对私域平台带货规模不及预期，微信小程序等官方渠道竞争超预期，付费商家数和商家成交额增长不及预期，商家续约率改善不及预期等风险。

截至北京时间5月12日收盘时，中国有赞股价报收0.74港元，同比上日下跌2.63%。