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安全套品牌创业者:疫情期间市场一下“热”起来 外贸商也想来“赚快钱”

每日经济新闻 2020-04-26 22:31:26

“安全套市场好像一下就‘热’起来了,甚至一些未涉足该领域的外贸商也想入局。”作为从业者,FAMA安全套品牌的创始人阿木木告诉每经记者,在头部品牌占据八成市场份额的行业环境下,留给创业者的机会并不多,真正在细分领域有所突破的品牌才能占据一席之地,希望在特殊时期“赚快钱”的思维不可取。

每经记者 张虹蕾    每经编辑 魏官红    

“公司可以接安全套的订单吗?量有多大,什么时候可以出货?”近段时期,不少国内安全套工厂频繁接到外贸订单咨询。

此前,总部位于马来西亚的全球最大的避孕套生产商Karex(康乐)由于疫情停产,发出了预计产能缺口达到上亿只的警告。康乐公司的消息很快引发了蝴蝶效应。在海外安全套缺货的情况下,囤货、补货成为行业的关键词;而在供应链层面,外贸从业者也希望分一杯羹。

“安全套市场好像一下就‘热’起来了,甚至一些未涉足该领域的外贸商也想入局。”作为从业者,FAMA安全套品牌的创始人阿木木告诉《每日经济新闻》记者,他也在近期接到一些外贸订单咨询和需求,但目前并没有达成实质合作。阿木木坦言,在头部品牌占据八成市场份额的行业环境下,留给创业者的机会并不多,真正在细分领域有所突破的品牌才能占据一席之地,希望在特殊时期“赚快钱”的思维不可取。

图片来源:FAMA官网截图

高峰期销量上涨70%  外贸商闻风而动

曾经,作为广告公司的一名创意策划,阿木木为多家国际公司服务,提供创意和灵感;几年前,安全套行业突然触动了他的神经,他希望在该赛道将创意变成现实。

“创业的过程中,心情起伏就像过山车。”作为FAMA安全套品牌的创始人,阿木木体验过创立新品牌的热血沸腾,也遭遇过初期开拓市场不利的失落。而在疫情期间,阿木木也切身感受到行业的变化。

“近期,外贸从业者咨询安全套订单的频率很高。”阿木木对《每日经济新闻》记者表示,“目前,行业存在一些机会。我接触的一些外贸从业者也有接到来自欧美的订单需求,希望找到国内厂家进行合作。”

不过,对于上述咨询,目前阿木木依然持观望态度。“目前国内需求比较高,各个环节的负荷能力也基本饱和,因而主要处于业务了解和洽谈阶段,还未进行实质性的对外贸易订单合作。”

外贸从业者将安全套市场视为“新商机”的背后,是疫情期间安全套行业出现的需求变化。

疫情期间,人们宅在家中的时间增长,对于安全套的需求进一步增大,而延迟的复工复产也在外部供应方面带来变化。和众多从业者一样,疫情期间,阿木木也面临复工延迟、物流延期等方面的挑战,一些订单的交付情况也出现延迟。

此外,海外疫情扩散,也让一些供应大厂遭遇挫折。例如,此前,全球最大的安全套公司康乐公司马来西亚工厂停产,引发了外界对于安全套供应能力的担忧。

作为创业者,阿木木也关注到该工厂停产的消息。在他看来,部分工厂短期停产,并不会对安全套的整体供应造成较大缺口。“相较汽车、电子类产品,安全套并不是非常注重整合供应链能力。只要原料供应稳定,就不会出现断货情况。”

而在市场层面,疫情期间,安全套品类的线上销售额大幅增长。阿木木透露,近两个月,公司产品在各个电商平台的销量同比、环比均在上涨,高峰期同比上涨近70%。

在阿木木看来,这种情况也加速了从业者思维变化。线上销售额增长的同时,线上营销、线上引流也成为从业者和创业者讨论的高频词。

创业者突围不易  谨慎“赚快钱”

供需变化不仅使得海外订单需求增多,也点燃了很多人的创业热情。

阿木木表示,除了原本安全套供应链上的外贸从业者,此前一些从未涉足安全套领域的外贸从业者也频繁咨询,急切希望洽谈合作订单;亦有创业者蠢蠢欲动,期待能抓住机会,获得商业红利。

“目前海外供应出现一定问题,我对接的海外客户也有安全套需求。最近我和朋友在联系国内的一些厂家,想了解下市场行情。如果利润高,以后也可以做起来。”外贸从业者李冰(化名)表示,近期也开始关注安全套市场,希望能在特殊时期“赚一把”。

不过,相较于部分外贸从业者和创业者的急切,阿木木的心态则颇为冷静。在他看来,海外订单的需求只是短期需求,想要在特殊时期“赚快钱”的想法并不可取,在整个安全套市场,创业者入局突围非常不易。

图片来源:视觉中国

几年前,一次偶然的创意灵感,让他开始涉足安全套领域。“当时的想法很简单,觉得目前国内市场整个发展比较成熟,但具有创意性思维的安全套市场品类不多,自己又一直从事营销创意方面的工作,因而想要试一试。”

不过,和很多行业一样,经历多年发展,安全套行业的头部效应也开始显现。在行业巨头占领八成市场份额的情况下,创业者面临的现实十分残酷。在前期开拓市场的过程中,阿木木面临众多挑战。在他看来,真正想要进入这个市场,需要面临方方面面的考验。

以渠道销售为例,起初,他曾尝试铺设线下门店,但以这种方式覆盖一个地区,通常需要有几百万元的门店进货成本。此外,他希望和大型商超、品牌连锁店达成合作,但入驻也有较高的门槛,由于品牌缺乏市场认知度,也未能如愿。面对线下不太友好的环境,阿木木选择线上渠道销售。

用户沟通面临挑战  尝试用直播方式带动销售

即便面临重重困难,但并非代表创业赛道没有丝毫机会。在阿木木看来,随着行业发展,安全套也从最基本的安全性、功能性需求,逐步开始追求文化建设和情趣价值。因而,阿木木希望在保障产品质量的基础之上,从小切口进入行业,寻找小众市场的机会。

“传统安全套市场驱动购买力为男性,大部分以男性视角进行沟通,以女性视角的沟通思路较少。”在创业之初,阿木木就将品牌的受众目标进一步细分,定位为女性,除了产品的安全性和功能性,更加注重产品的用户体验、外观包装。“安全套的颜值不应该完全是传统的样子,它的外观也可以是化妆品、奶茶杯,能够和女性达成情绪沟通,拥有文化属性。”

目前,经过几年时间的磨砺,阿木木创造的品牌已经在市场上得到一些认可,一些女性的复购率也在不断提升。

但在硬币的另一面,阿木木也明显感受到未来发展的压力。“由于安全套和身体亲密接触,很多用户已经习惯性接受传统品牌。因而当新品牌进入市场之后,如果没有足够的‘弹药’去铺设线下场景,品牌的知名度很难打响,消费者的认知和接受度也不高,获客能力面临一定挑战。”

此外,和很多从业者一样,阿木木认为,成人用品的广告宣传方面,在目前的政策环境和媒体环境下也存在较大挑战。“怎样在依法合规的基础上,找到用户的沟通机会十分重要。如果没有在市场上获得足够的认可和支持,产品未来的销量天花板可能也很难突破。”

未来,安全套能否像快消品一样打破营销限制,从各个层面和消费者建立有效的沟通,这是阿木木的期待。为了进一步提升品牌知名度,阿木木认为,还需要基于安全套,进行日化洗护方面的品类延伸拓展,进一步对安全套用户进行导流。此外,阿木木和团队也在学习直播,尝试通过新媒体方式带动产品销量。

“此次疫情期间,确实让安全套品类受到了较高的关注度,也带来了一些订单机会。但从行业的长远发展来看,还是需要踏踏实实根据用户需求做产品的公司。盲目的入局者,很难走得长远。”阿木木说。

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