罗永浩直播带货首秀：3900万人围观，销售额超5000万，却遭吐槽“太啰嗦”

“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”3月19日下午，罗永浩在其微博账号上宣布，正式进军直播行业，并有信心成为“带货一哥”。 4月1日晚8点，罗永浩在抖音开始他的首次带货直播。为了吸引粉丝，老罗此前还预告，直播室有大概70万的红包可以抢。 第一次带货卖了啥？ 晚上八点，罗永浩直播带货首秀在抖音开播。开播之前，老罗先开启了打赏，截至晚上21点23分，抖音小时榜显示老罗高居首位，获1077.1万音浪打赏，观看量为224万。 八点，罗永浩准时入场，入场后先问火箭，“到现在一个火箭都没有，刚才有人刷火箭吗？出什么事了吗？为什么没人刷火箭？哦，有点贵是吗？”…… 正式开卖之前，罗永浩先提示大家提前写好收件人的姓名电话和地址，然后提示关注他的抖音号，此外也对产品质量和售后的问题进行了解释。 据其介绍，目前团队做电商直播刚起步，还没有一个成规模的供应链团队，在团队完全健全之前，早期只会选择跟知名的品牌合作。“万一有售后问题，我们也和所有供货的厂商签了相关协议，保障你们的权益。” 罗永浩还解释了“基本上不赚钱，交个朋友”的意思，“不是忽悠。直播电商是个复杂的东西，其中一个重要的属性就是超级大团购，有极强的议价权。”老罗表示，直播带货其实是个三方共赢的东西。 老罗第一款“带货”产品为小米巨能写中性笔，罗永浩宣传称：一支笔能写5万字，能拉写1.6公里的距离，是普通芯的6倍；价格为9.9元10只，包邮。 大约半分钟后，有工作人员画外音说，第一波上架的5万只笔被抢光了。 第二款产品是，奈雪的茶和罗永浩联名定制限量款100元心意卡，有三种随机卡面。罗永浩与搭档现场直播喝奶茶，吃面包。该卡到手价88元，罗永浩称这是奈雪的茶目前的全网最低价。 大约一分钟左右，第一波上架的卡被抢光，罗永浩让工作人员赶紧补货，并说以后卖完了就直接补货，不用给他说了。 第三个产品是信良记的小龙虾......到手价119元，老罗称这个价格是专为他直播开出的。 第四个产品是石头科技的扫地机器人，第五个产品是洽洽的坚果套装，第六个产品是碧浪的洗衣凝珠、第七个产品是小米手机...之后，老罗还推销了酸奶、美妆产品等。老罗的首次直播带货，卖的东西可谓是五花八门。 值得注意的是，在卖小米手机时，网友的弹幕速度都快了许多，但很多人在弹幕中刷的是“锤子”、“我的情怀呢”。 货品上架之后，小米中国区总裁卢伟冰也现身直播间，为直播间粉丝发出50万元红包。在和卢伟冰的对话中，罗永浩提到，好久没吵架了，“别人以为我喜欢吵架，其实是那个圈子逼着人吵架。” 罗永浩还被调侃，离开一年多，对手机圈生疏了，对小米手机的介绍不够生动。 有网友称，罗永浩直播过程中很轻松，状态良好，遇到感兴趣的话题还会说个没完，比如介绍冷冻技术，但也有网友吐槽“跑题了”、“节奏不行”、“别说了，快上菜”。 据证券时报·e公司，抖抖侠实时数据显示，截至晚上21点24分（直播开始1小时24分钟后），累计观看老罗直播的观众超过3800万。销售额达到5193.4万元，订单量接近33万，获打赏的音浪收入合计已经超82万元。 罗永浩直播遇到薇娅卖火箭 “如何选购自己的第一个火箭？”4月1日一早，淘宝官微的“灵魂发问”引发热议，请来专业人士为大家讲解《火箭选购指南》。讲解够专业，但评论区依然都是问号：“是真的吗？”淘宝直播相关人士表示：“是真的，真的是真的。”据了解，今晚（4月1日）20:30，淘宝主播薇娅确实将会上架“火箭发射服务”，售价约为4000万元。 据介绍，此次将要“上架”的火箭型号是快舟一号甲固体运载火箭，该火箭由湖北企业航天科工火箭技术有限公司研制，是一款成熟的小型固体运载火箭，此前已成功完成8次商业发射。 据了解，该火箭一次商业发射的价格一般在4500万元左右，不仅可以发射火箭，还能在火箭和发射车身画上想要的涂装，同时消费者还能亲自去现场参观、指挥火箭发射。但在淘宝直播间里，将会有低至4000万左右的极致优惠价。 还有的主播不想错过罗永浩开播热点，网传网红辛巴的一个24岁女徒弟也将于4月1日晚直播销售华为手机，“号称干倒罗永浩”。 罗永浩本人甚至还在网上专门转发了这则消息，称“目标人群几乎没什么重叠交集，大家好好卖东西，卖好东西”，并遥祝对方“卖的更多”。 值得注意的是，在老罗正式开播的前一天，斗鱼直播悄然上线了直播购物功能，在某些直播间内可以在页面看到“斗鱼购物”的新功能。 2019年直播电商成交总额超3000亿 现如今，直播已经成为了一种新的带货方式，渗透到广大消费者的日常生活中。据艾媒咨询报告显示，约有46%的用户每周都会观看电商直播。 招商证券认为：超60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望 （图片来源：招商证券） 庞大的用户群，为电商直播的火速崛起提供了丰沃土壤。对此，招商证券调研数据预测，2019年直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量。 正是因为看到了进击的直播电商，拥有广阔的市场蓝海，甚至剑指万亿体量，罗永浩决定入局。多位电商直播行业人士，在接受每经记者采访时均表示，比较看好罗永浩的进入和其后期发展，“罗永浩进来，是对直播带货领域的一个完美补位。”一位打造出多位网红的业内人士向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示。 “现在很多带货主播，大都没有在产品本身上下功夫。不少已形成的头部主播，包括薇娅、李佳琦等，他们多数人在带货的产品功能、产品美学上，并未形成自己的认知。”电商直播领域的资深人士程文强告诉记者，而这两方面，恰恰是罗永浩的核心竞争力。 图片来源：视觉中国 从罗永浩透露的，团队初期会侧重于：“1、具有创新特性的数码科技产品，2、优秀文创产品，3、图书，4、兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”来看，覆盖品类较全，且区别于目前市面上大批围绕美妆、美食的带货主播。 对此，程文强直言，“生活中的所有事情，比如说直播卖货，很多好货都是围绕美展开的。而美妆和美食，只是带有‘美’字的东西，但有的美妆真的美吗？我觉得这是一个问题，而罗永浩则可以扩展（直播）产品里面对美的定义。” 因此，“直播卖正价新品的东西，罗永浩绝对有竞争力。”程文强进一步向每经记者分析道，科技是罗永浩比较擅长的，“他可以用直男的角度进行数据分析，从这个角度切入。我也很看好未来，数码类、科技美学类产品的直播带货潜力。” 不过，网红带货行业并不容易，罗永浩虽有自身的优势，但也得面对一些难题。有业内人士告诉记者，这个难题或许来自供应链上，“（罗永浩）他对产品太挑剔”。 中消协在老罗直播前发报告点名直播购物乱象 罗永浩曾透露，自2018年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6亿元的债务。其中，他自己签了个人无限责任担保的，就超过1亿元。 7年手机梦碎，罗永浩承担了债务，也不断进行新的尝试。锤子科技经营危机出现后，罗永浩先后尝试过社交APP子弹短信和聊天宝，但都以失败告终。2019年底，罗永浩又进军电子烟市场，结果正赶上监管部门对电子烟发出最严监管措施。 最近两年，老罗似乎遭遇水逆，不顺心的事情居多。这一次，进军电商直播能否成为“一哥”，还需时间的检验。 在老罗即将开播这个微妙的时间点，中消协发布了一份报告，根据这份《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，一些主播带货时存在夸大宣传、引导消费者绕开平台私下交易等现象，部分消费者遭遇假冒伪劣商品、售后服务难保障情况等问题。 4月1日上午，有账号名为“环信即时通讯云”的博主发布消息称，“因消协介入，罗永浩4月1日直播带货产品被要求检验，直播延期。” 中午，罗永浩转载该博文并辟谣称，“假的，请不要造谣传谣，谢谢。” 下午16时过，上述涉事博主“环信即时通讯云”在评论区回顾罗永浩的留言称，“抱歉，本来想4月1日愚人节，给大家开个玩笑，如果给您造成困扰，表示抱歉”，相关博文也已显示被删除。对此，罗永浩随即回应称将安排举报。 值得注意的是，罗永浩本人此前曾转发中消协报告的报道，并表态道：“从业人员必须高度自律，不能因为粉丝信任自己就胡来，否则大家就没得玩了。” 每日经济新闻综合抖音直播、每经app（记者：杜蔚董兴生）、微博、证券时报·e公司