下沉市场狼烟再起：淘宝首推C2M战略 不止“特价”、还有两个“百亿目标”

每经记者 王星平    每经编辑 王丽娜    

图片来源：摄图网

酝酿多日的“大动作”，今日终于浮出水面。

3月26日，此前有所预告的淘宝特价版APP正式改版发布。尽管已经公测一年多时间，但此次正式发布依然引起较大关注。发布首日，该APP便登顶苹果AppStore免费应用排行榜。

在拥有淘宝这一超级APP的基础上，阿里再次推出一款“特价版”的淘宝，背后的意图显然不简单。《每日经济新闻》记者注意到，此次和淘宝特价版一起亮相的还有“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，三大举措并称为淘宝C2M（Customer-to-Manufacturer）战略三大支柱。这也是淘宝首次对外发布C2M战略。

而在此之前，阿里巴巴已经多次对外推出过C2M的项目。其中以聚划算为核心的C2M项目在去年更是被当成阿里对抗拼多多等竞争对手的重要策略。此次淘宝首次正式发布C2M战略，在业内人士看来，这是阿里巴巴C2M战略的再升级。

依托数字化 淘宝首推C2M战略

就在几天前，《每日经济新闻》记者将新改版的淘宝特价版APP与此前公测时的版本进行对比发现，如今的淘宝特价版重心除了强调“低价”外，还将“工厂直购”突出。而这样做的原因，显然是为了此次淘宝C2M战略服务。

据阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海介绍，此次淘宝C2M战略的目标是，淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

此次发布的淘宝特价版APP，在这一战略中承担着工厂端与消费者端连接的作用。这也就是为何此次正式发布后，淘宝特价版APP的商品主要以C2M商品为核心供给的重要原因。

“淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货，‘超级工厂’和‘百亿产区’则从供应链上游支撑特价版的供给。”汪海表示，APP上绝大部分商品无论是选款、测款、设计还是销售，都运用了数字化。

例如，在数字化改造工厂端方面，记者了解到，广东肇庆一家专门生产汽车内饰清洁和消杀用品的企业，在大年初四决定复工、转产气雾酒精。得益于数字化工具，过去可能需要3个月的研发流程，只用了3个小时就初步定型了。现在，该工厂每天可以生产销售17.6万支期起雾酒精，为消费者提供精准满足需求的新供给。

而在需求侧，根据淘宝的数据，在刚刚过去的“3.8女王节”期间，C2M定制商品的订单量同比增长超370%。

长线布局 下沉打法逐渐清晰

近几年，通过需求侧的变化推动中小制造企业在供给侧改革，再借助于互联网平台优势，缩短商品直达消费者路径，实现供需精准匹配，带动制造业降本增效，从而帮助自身扩大新市场，是当下所有电商平台想要实现的目标之一。

这也是C2M模式最核心的目标。

而为外界所知晓的是，在C2M这块，一直以来阿里都在涉足。早在2013年，阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念，推出“淘工厂”，成为全网率先对产业带工厂的供应链进行深度数字化改造的平台。

2018年6月，阿里正式启动C2M项目，随后建立起C2M生态，不断强化产业带供给。同年11月，淘宝启动“天天工厂”项目，旨在以数据赋能为基础的C2M模式，对传统制造业和地方特色产业带工厂、商家进行数字升级，并提出三年改造10000家数字工厂、100家数字产业带的目标。数据显示，上线一年时间，这一项目帮助超过2000家工厂、20个产业带完成数字化改造升级。

2019年3月，阿里宣布重启聚划算，淘宝天天特卖被整合到聚划算，并表示未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌。

如今，淘宝再次发布C2M战略。在外界看来，阿里所做的这一切，就是为了争夺下沉市场。近年来，电商市场竞争十分激烈，下沉市场成为“兵家必争之地”。

而回溯过去一年多阿里在下沉市场的布局，其实可以看出，它在下沉市场的打法逐渐成熟，形成了两条清晰而明确的主线。

这两条主线，一条是以如今的淘宝特价版为主力的专攻产业带的线；另一条线则是以聚划算为核心主攻品牌下行。

从整体上看，淘宝特价版的产业带货品，和聚划算的平价品牌商品，共同构成了淘宝面向下沉市场的“新供给”。

汪海在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示，聚划算重点覆盖品牌官方正品，特价版重点覆盖C2M供给和产业带商品，两者合力形成了淘宝多元化新供给体系，满足了消费者多元化需求，更好地渗透下沉市场。

“有一天通过淘宝的C2M，让中国的制造行业真正实现产业化、产业数字化，进入到产业数字化的整个产销大协同里面，我们就认为淘宝的C2M就成功了。”汪海说。