网红主播为什么不敢喝奶茶，还要猛背书？我们走进这家MCN一探究竟

李佳琦可能已经“看不起”电影了！业内人士笑称，“去看一场2小时的电影，他会至少损失20万元的收入。” 2019年李佳琦的爆红让网红直播电商模式进入大众视线，他个人也赚了将近2亿元人民币。如果以2018年上市公司净利润指标看，这意味着许多A股公司的盈利能力还不及他一人。 网红主播是怎样“炼”成的？日前，上证报记者走访某上市公司投资的MCN一探究竟。 “MCN”全称“多频道网络”，可以理解为网红孵化器或网红经纪公司。 形象好，是许多人对主播的第一反应。不过在蹦果文化CEO卜晓俊看来不止如此。 “我们在挑选主播时，各种类型都要有，这样在为客户提供方案时，才能给客户更多的选择空间。”他举例介绍称，某些年轻的服装品牌需要不断更换“邻家阳光男孩”风格的主播以保持观众的新鲜感。 “美妆类的主播，外貌也有讲究。”蹦果文化签约主播Tina向记者介绍称：“女性看女性的眼光更加挑剔，长相平庸和太出挑的都不行。”在Tina看来，美妆直播间应当营造一种闺蜜之间分享的气氛。“长得要讨喜，要让粉丝们觉得你是她们的朋友才行。” 亲密感不仅源于长相，更在于互动。但是，在动辄几万人的直播中保持与粉丝的互动并不容易。 站在直播间里，你就会感受到巨大信息量带来的压力：聚光灯下是满桌的商品，主播除了要看着镜头介绍商品外，还需要同时盯着三四块屏幕。屏幕中包括自己直播的画面，产品的相关信息，粉丝实时互动留言以及商品库存信息的变动情况。“品牌预算充足的话，我们一般还需要配备助播。”卜晓俊介绍道。 反应能力高低，可鉴主播竞争力强弱。 当镜头开启时，信息铺天盖地涌来，留给主播回应的时间往往只有几秒。 有业内人士就提起李佳琦某次直播中的一个小插曲：那次直播中，小助理接管了几分钟介绍一款口红。虽然对产品非常熟悉，但助理却没注意到库存已售罄的提示，面对粉丝“没货了”的回复刷屏显得茫然无措，直到李佳琦回来。 “介绍产品时你要时刻留意粉丝们的回复，要保持与粉丝的互动。”Tina补充道。 这种高度紧张的状态，起初是对反应力的考验，到后来还考验体力之强弱。 卜晓俊回忆，“曾有一位30岁的主播，刚直播了1个小时，额头就开始冒虚汗，撑不住了。” 据Tina介绍，她最长的一次直播进行了12个小时，其他主播的日常直播时间也都在4个小时以上。“一直都在说话自然会口渴，但直播中喝水太多又会上厕所，这是直播的大忌。” 从晚上8点到凌晨12点，当天直播间里的主播们没有起身一次，镜头之外的桌上放着奶茶。4个小时直播下来，所有主播都没敢喝几口，茶早已凉透。 镜头外的主播也不轻松。 李佳琦曾在一次直播中表演了蒙眼猜口红色号的“绝技”。仅凭手摸口红管就能报出色号，令人惊叹之余也向大众展示了这一职业的专业性。 有业内人士就曾感慨：“李佳琦在美妆领域过硬的经验储备，本身也让大部分人难以效仿。”事实上，能提供专业的建议也是此次电商直播能够兴起的原因之一。 “功夫在诗外”。提前深入了解产品，做足案头工作，是每个主播必修课，毕竟直播期间，什么问题粉丝都可能提出。 在当天直播现场，记者注意到摆放在主播桌子上的商品清单，一场直播需要介绍三四十件商品。材质、卖点、型号，诸多信息用八号字密密麻麻地被打印在一张A4纸上。 Tina介绍说，“之前做过一场酒水直播，准备时间只有两个白天。那两天整个团队都在帮我，了解专业名词，收集相关信息，我自己也做了大量的功课。” 2020年这个行业会怎么发展？ 卜晓俊认为，“明星直播”或将成为趋势。据他透露，目前公司已和部分明星展开合作接洽。 “不过这行业的辛苦与专业要求，恐怕不是每个明星都能胜任的。”卜晓俊如此断言。