跨界合作应对成长焦虑 牵手华为的潮牌Gentle Monster要继续在华开店

每经记者 李诗琪    每经编辑 文多    

黑色运动套装，再配上一副黑框眼镜，不说话的时候习惯性地腼腆低着头……这个内敛的韩国青年似乎和人们印象中的潮牌创始人并不太像。但当金韩国坐在中国著名时尚投资人洪晃身边，滔滔不绝地介绍着自己的眼镜品牌Gentle Monster时，在场观众大多被他的前卫态度所吸引。

对于中国消费者来说，其最初对Gentle Monster品牌的认知或许来自对韩剧和潮流明星的关注。Gentle Monster最近一次在中国深度渗透，则是因为与华为合作推出Eyewear智能眼镜。

12月4日再次造访中国，金韩国将自己的设计跨界到了新零售领域。他还向《每日经济新闻》记者透露：未来1~2年间，Gentle Monster在中国市场将以每年6~7家的开店速度扩张。

但作为一个年轻的时尚品牌，如何避免在市场上“昙花一现”，是Gentle Monster绕不开的问题。金韩国回应称，Gentle Monster品牌的未来取决于能否持续为消费者带来新鲜感，因此不仅要继续和华为这类技术公司合作，而且只要是好玩的、有意思的合作都要去追求，而这也被他认为是破解品牌成长焦虑的重要手段。

Gentle Monster品牌创始人金韩国（左）对话国内时尚投资人洪晃（右）。

图片来源：每经记者 李诗琪 摄

继续与华为合作，但也要寻找新伙伴

今年3月，华为在法国举行的P30手机发布会受到业界的广泛关注。而除了发布新品手机，一款蓝牙智能眼镜同样吸睛无数。

作为华为智能眼镜的合作方，Gentle Monster品牌也借此走入了中国主流消费者的视野。创立于2011年的Gentle Monster，在8年间凭借夸张大胆的眼镜设计，在亚洲时尚界名声鹊起。

金韩国已数不清这是第几次来中国了，但区别于以往，他在12月4日的亮相，主要是为了北京一家百货商场——SKP-S几日后的开幕。此前，Gentle Monster品牌出动了七十余人的设计团队，和北京奢侈品百货SKP一起试图打造一个新零售空间。

但对比在百货商场方面的探索，业界更为关注的还是Gentle Monster在眼镜业务上的发展计划。金韩国对此表示：“我是一个非常脚踏实地的人，另外一方面我又是一个理想主义者。怎么样把我自己的梦想和脚踏实地结合在一起，这对于Gentle Monster来讲就是未来。”

以和华为的合作为例，金韩国称，华为的技术非常一流，因此合作进展得非常顺利，双方的合作还将继续。但其同时也会找各种各样的合作伙伴，碰撞出新的火花。

Gentle Monster全球范围内有22家旗舰店，其中10家位于中国。而在未来的发展扩张上，金韩国透露，未来一年里可能还要在中国新开六七家店，“中国有太多的城市还没有接触过，有太多的地方需要去了解，所以后年（2021年）也许还会开同样数字的店”。

但对于亚洲以外的国际市场，Gentle Monster则显得有些保守。在金韩国看来，东方和西方人们买太阳镜的理由有些不同，西方人的购买动机更加功能化。把为西方提供眼镜的这条线彻底设计出来，至少需要两年的时间，准备好之后才会在西方有更多的扩张。

未来1~2年间，Gentle Monster计划在中国市场以每年6~7家的开店速度扩张。

图片来源：每经记者 李诗琪 摄

维持品牌新鲜感，还要保持盈利

尽管有着潮牌创始人的身份，并屡屡分享着其有关时尚和艺术的看法，但对于金韩国来说，他对自己的定位是一个实实在在的商人。

“眼镜是我熟悉的东西，而当时我的想法就是把我所喜欢的时尚、艺术和商业，与我最熟悉的眼镜放到一起。”谈及自己的创业初衷，金韩国这样说道。

作为一个年轻的时尚品牌，Gentle Monster要如何避免在市场上“昙花一现”，这也是金韩国担忧的问题。

“作为一个公司的CEO，企业永远要成长，这个对于我来讲可能有点焦虑。但是我也不想被这个成长给锁住，因为我希望自己永远是年轻人，内心永远是要去探索的，然后我们要去做新的东西。”金韩国说。

在金韩国看来，让消费者永远有新鲜感成为了Gentle Monster最重要的发展理念，如果消费者丧失了对品牌的新鲜感，那企业便没有了继续发展的动力。

Gentle Monster屡屡进行的跨界行为，便是一种保持新鲜感的重要手段。而联名合作也正成为时尚消费领域的惯用营销策略。

提到创意设计和跨界营销所带来的运营成本压力，金韩国则回应道，作为公司来讲，Gentle Monster必须有利润。“在我们保持对新东西的激情之下，也要保持是一个盈利的公司，每一个不同的经营部门必须完成它的销售任务。”金韩国说道。