电商三季度撑起互联网融资半壁江山：逆向销售、逆向营销成带货主力

每经记者 任飞    每经编辑 肖芮冬    

今年三季度，国内互联网行业在一级市场的融资规模出现下降，而细分领域中电商赛道的吸金规模却在攀升，几乎撑起了互联网行业融资规模的半壁江山。冷热切换间，市场透露出资本对电商经营模式差异化创新的追逐，一批精耕渠道拓展及用户需求满足的案例成了“众矢之的”。

有分析人士认为，传统电商的式微及新电商的异军突起体现出资本对于平台型电商向服务型电商转型的趋势，一些具备“逆向思维”创新经营的创业者或能赶上后电商时代下的价值消费红利。

电商几乎撑起互联网融资半壁江山

2019年第三季度，互联网行业投融资市场活跃度同比下降。据CVSource投中数据统计，融资案例数量153起，同比下降63.04%；融资规模38.43亿美元，同比下降32.45%。而在细分领域内，电子商务则成了绝对的主角。

统计显示，在多达10个互联网市场细分领域中，电子商务份额占了43%，大幅超越次位大数据的30%；在交易规模上，电子商务占据36%市场份额，超越次位应用及平台的13%。

可见，电子商务领域的投融资规模正在撑起互联网行业的整体吸金格局，扮演重要角色，而在这背后亦有分化，体现在渠道拓展和知识付费正在成为吸金主流。特别是阿里巴巴20亿美元收购网易考拉一度撑起了季度内的电商并购规模，背后体现的依然是顺应渠道整合的市场要求。

不过，另一份数据或许能解释一个现状，据《南方都市报》报道，中国家电市场线上渠道规模占比为36%，线下渠道占比64%。可见线上渠道的抬升空间依然巨大，而这一切与消费者日渐个性化的消费动力有关，传统电商依赖经销商单纯输出产品的旧时代亟待调整。

11月7日，网经社电子商务研究中心发布了《2019年10月中国电子商务行业投融资数据报告》（以下简称《报告》）。《报告》数据显示，10月中国电子商务行业共有29家企业获得了融资，融资总金额超48.93亿元，同比下降48.62%。

在具体的融资金额分布中，生活服务类电商占比明显增多，融资金额超过9.74亿元，占比19.92%，已经超过产业电商17.2%的比重。由此可见，此前趋之若鹜的相关电商产业投资正在经历洗牌，资本更加注重跟进的时机与成功率。

红杉资本刘星此前曾公开表示，电商领域非常宽泛，业务之间肯定会有一些交叉和重叠，有些时候是一开始就有，有些是随着业务发展延伸，难免会彼此相冲。在他看来，占位意识不可投机，参与红海淘金则会南辕北辙。

事实上，抛开资本逐利的动因先不提，当前投资界对用户需求的满足极度热衷，亦是突破传统追风口式投资的误区，发展万年红利的契机。三季度内就有一例关于知识付费方面的融资案例——知乎完成4.34亿美元F轮融资，本轮融资由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本原有投资方继续跟投。

创业者逆向思维致富

而在另一端，也有创业者开始逆向思考商业这回事，不论是从商业模式还是营销风格，都有打动消费者，形成致富的新途径。

社交电商的爆发曾让诸多微商火了一把，然而佛系操作在于“坐等可来”，电脑一台、手机一部，不考虑流量的主动导入，而把所有的精力放在存货的周转上，赶上旺季赚一把，赶上淡季清库存，类似的做法其实早已有聪明人开始反向操作。

据了解，时下流行的卖货方式主要是通过霸占更多自然搜索流量来提升销量，即直接放弃搜索流量，主动出击通过各种渠道购买泛粉，寻找一切能拼团的人，开团平淡，主动销售获利。

小王（化名）是一名职业海淘刷单客，与大众所熟知的冲流量、冲钻等业务不同，他所干的事情说白了就是“囤货”。“这些平台对我们来说其实是个进货的渠道。”按照小王的思路，他们往往会在这个时间段内进行货品采购，而优势就在于低价。

按照他的打法，别人都是在大促时抢券购买，小王是在大促之前就开始囤券。以某款商品为例，370元/瓶的平台报价会先以100个购买量争取300元的出货价格，根据店家最高“满599减100”的优惠券，小王会提前预定50张优惠券（C端客户只有一次抢券机会和使用权），如果顺利，最终交货的实际单价就被锁定在250元上下。如果赶上大促销，群主会继续争取平台官方的优惠券发售额度，再以平台券的让利作为叠加，类似小王这样的电商批发生意成本将进一步压缩。

如果说小王的逆向思维是在销售模式上做文章，那么还有一种逆向创业方式是通过营销取胜。记者在广州发现，类似像“分手花店”这样的店铺异常火爆，从其名字上不难发现，主打受众是分手情侣，旨在用一束花来纪念分手这件事，所谓仪式感的另类主张。但据了解，该店是以网上推广流行文案取胜，一则关于分手及情感撕裂的虐心文字，吸引了不少顾客。

可见，逆向思维的创业中，结合电商也有营销制胜的机会。有分析称，这样做的效果是用很小的一部分投入，让品牌切割成为受众愿意接受的文化产品，进而选择消费，变相地成为一种价值认同。南粤经济研究院专家周甸斌在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，电商无外乎是销售场景的延伸，起决定性作用的还是人，“传统电商业态的平台化经营属性应该尽快向提供个性化服务方面转型”。

有分析指出，出现渠道拓展、知识付费受资本热宠的另一个原因是传统打法的失灵。有电商从业者在同记者交流时表示，小众产品的挂网销售模式已经不同以往，“强势平台或垂直自媒体的诸多内容中，形形色色的排名榜单不胜枚举，流量变现的实力远超于单一竞品的自产自销”。可见，吸金爆款的成功也是差异化竞争的成功突围。

封面图片来源：摄图网