4S店降价促销难掩冷清 “金九银十”爽约车市

每经记者 蘧毛毛    每经编辑 张 北    

“虽然马上就要过节了，但前来咨询购车的客户并没有比平日多。”日前，在《每日经济新闻》记者走访北京部分4S店时，一位雪佛兰4S店销售人员如是说。

记者在走访过程中发现，与往年相同的是，各大汽车品牌仍推出了不同的优惠购车方案，希望以此刺激销量。但即便是在周末，除了几家豪华车品牌4S店比较热闹外，多数汽车4S店内比较冷清，甚至在一些店里，销售人员比前来看车的人还要多。

作为每年车企销量的“爬坡期”，今年的“金九银十”为何如此惨淡？

多数4S店生意冷清

记者在走访过程中发现，临近国庆节，各大汽车品牌4S店纷纷针对旗下车型推出了不同的优惠购车方案。如，东风悦达起亚全新一代K3现金优惠8000元；领克02现金优惠1万元，还可赠送贴膜、脚垫等购车大礼包。

但这些优惠举措并没有令前来看车的客户量增加，大多数4S店生意冷清。“受一些优惠购车方案的刺激，9月销售情况比前几个月要好一些，但仍不理想。”据上述雪佛兰4S店销售人员介绍，节前店内推出了不少优惠购车方案，其中部分车型可优惠数万元。

“目前新增的用户群体并不多，再加上受到整体车市下滑、限购等因素影响，客户需求呈现出了平稳释放的特点。”知名汽车行业分析师颜景辉对记者说，在汽车存量时代，近几年“金九银十”期间已经难以呈现出“火爆”购车场面。

与上述4S店相比，部分豪华车4S店内却十分热闹。记者在走访位于北京东五环的一家奔驰4S店时发现，虽然已临近傍晚，但店内前来咨询购车的客户仍络绎不绝。

“我们店里平均一天可以销售十几辆车，周末和节假日期间更忙一些，甚至有时候销售人员都忙不过来。”上述位于北京东五环的一家奔驰4S店销售人员

说。有奥迪4S店的销售人员也向记者表示，由于国庆节前部分车型有优惠，前来看车的客户比较多。

“虽然国内车市整体遇冷，但仍呈现出消费升级的特点。”颜景辉表示，由于目前汽车置换的消费者比较多，他们对车的品质有了更高要求，再加上一些豪华车品牌价格也在不断下探，所以豪华车当前仍比较受市场青睐。

事实上，4S店内呈现的情况与终端销售数据也基本一致。数据显示，今年前8个月，国内豪华车市场累计销量约为141.6万辆，同比增长10.9%，成为乘用车市场中唯一呈现正向增长态势的细分市场。

车市“体力”透支?

记者在走访过程中发现，现在仍在售“国五”车型的4S店已寥寥无几。一位阿尔法·罗密欧4S店内的销售人员表示，目前店内已全是“国六”新车，虽然也有一定的现金优惠，但此前“国五”车型的甩卖价格将很难再现。

此前记者在走访阿尔法·罗密欧4S店时了解到，为促销“国五”车，Stelvio车型可以优惠到6.5折，现车较少的Giulia也有七五折的折扣，比现在的“国六”车型可优惠十多万元。

而还有“国五”车型销售的4S店，目前也在加大优惠力度。“老款‘国五’速派可以优惠4万元，现在选购非常划算，新款‘国六’车型只能优惠1万元。”北京一家斯柯达4S店的销售人员告诉记者。

北京市今年6月发布的《关于北京市提前实施国六机动车排放标准的通告》（以下简称《通告》）显示，北京市将提前实施“国六b”排放标准，同时自2019年7月1日起，重型燃气车以及公交和环卫重型柴油车执行国六b排放标准；自2020年1月1日起，轻型汽油车和重型柴油车执行“国六b”排放标准。

据了解，为了在“国六”到来之前能顺利完成“清库”任务，各大 4S店都进行了一系列降价促销活动，随着“国五”库存车逐渐清理完毕，厂家的优惠力度也有所收窄。

“从汽车销售情况来看，目前‘国六’车型已全面上市，市场也基本实现了‘国五’到‘国六’的平稳过渡。”颜景辉表示，“在‘国五’到‘国六’的切换阶段，一些消费者仍处于观望期，这也在一定程度上影响了今年‘金九银十’期间的销售。”

“金九银十”开局不利，“铂金十一月”或许还有期待。“一般来说，从每年的11月下旬开始，汽车厂商和4S店为了完成年销售目标，将推出系列优惠购车方案促销。所以继‘金九银十’之后，11月汽车市场将会进行又一波的‘冲量’，届时车市能否触底反弹，值得关注。”颜景辉对记者说。