依靠门店“蒙眼狂奔”已成过去式 定制家居增速放缓企业“抱团取暖”

每经记者 吴泽鹏    每经编辑 张海妮    

9月19日，欧派衣柜与慕思寝具举行战略合作发布会

图片来源:每经记者 吴泽鹏 摄

多年来高歌猛进的定制家居行业，在去年遭遇了增速滑铁卢，行业平均增速由30%以上下滑至20%以内，今年上半年同比增速更是不足13%。

为应对略显疲态的市场，定制家居企业中，有提出“整装出发”——全屋整体装修的，也有联合其他品类家居企业“抱团取暖”的，后者如索菲亚（002572，SZ）与格力、公牛的联合，好莱客（603898，SH）与齐家网的联合。

9月19日下午，欧派衣柜也在广州宣布与寝具品牌慕思达成全新战略合作——二者联合共创睡眠品牌“慕思·苏斯”。《每日经济新闻》记者现场了解到，该品牌产品只在欧派线下渠道专卖，慕思不再额外开辟渠道售卖。

有行业分析师指出，对于定制家居而言，依靠设立门店就能蒙眼狂奔的行情已然成为过去，如何更多地挖掘业绩增长点，成为行业必须思考的问题。而消费者“一站式购物”的需求、定制家居前端生产的智能化升级改造，则为这些企业的探索提供了基础。

整个市场有点冷

“虽然现在广州天气还很热，但说实话，整个市场还是有点冷的；两个头部品牌联合起来，也算是一种‘抱团取暖’，将更好的产品提供给消费者。”在9月19日下午的新闻发布会上，谈及与慕思的合作，欧派家居营销副总裁杨鑫表示。

《每日经济新闻》记者了解到，苏斯品牌虽然也顶着“慕思”的头衔，但实际上，这一品牌产品将不会出现在慕思的门店，而是由欧派衣柜对其进行全面渠道布局。

慕思总裁姚吉庆表示，所谓“新联售”并不是简单地联合销售, 而是从产品、价格、渠道、品牌传播等多个链条进行优势整合，是共享用户、降低用户消费成本，为用户提供更便利的方式和为客户创造更多的沟通场景，是整个4C链条的再造。

杨鑫则强调，通过合作也可以发现，“专业的事情，还是要交给专业的人来做”。欧派此前专注于定制，并不涉及寝具、沙发等标准产品，“（这些产品）是找些OEM工厂来贴牌，说实话，头部企业不会给你贴。因此，这些产品与头部企业产品还是有差距；另一方面，消费者也有疑问，‘欧派是做柜子的，那它的床垫会不会专业度也略差一点？’这是需要我们解决的”。杨鑫称。

实际上，欧派与慕思此前也有长期接触。早在2012年初，慕思就宣布加入泛家居行业联盟“冠军联盟”，当时欧派就在其中；去年8月，慕思、欧派等又共同发起设立了“1号联盟”。

对比这些行业联盟更侧重于“营销造势”“联合促销”，目前来看，双方此次合作深入得多。对此，欧派家居（603833，SH）董事长姚良松笑称，此前双方像是“恋爱”，如今是正式“联姻”。

“抱团取暖”现象明显

《每日经济新闻》记者观察到，“一站式家居购物需求”一直是家居行业试图解决的问题。与此同时，自2018年以来，整个定制家居行业“降速”明显。今年上半年，欧派家居的营业收入为55.1亿元，同比增长13.72%，净利润为6.33亿元，同比增长15.04%。

很明显，定制家居企业均在作出新的尝试，“抱团取暖”现象明显。

今年4月，齐家网便与好莱客签订战略合作协议，宣布通过双方交叉持股、设立合资公司的形式合作。根据当时公告，合资公司的运营模式是：合资公司从好莱客采购定制家居产品，通过新设品牌独立运营，并通过与齐家网合作的装修公司的渠道网络进行销售。

相比较好莱客选择与装修平台进行用户流量与供应链交互的整合，索菲亚则选择联合其他品类的家居品牌，试图提高一站式全屋定制家居的配套服务体验，打造更完整的整装家居解决方案。

今年5月，索菲亚与格力电器达成战略合作；9月初，索菲亚又宣布与插座品牌公牛集团联手。而无论是空调、冰箱，还是插座，不同家居品牌的联合，实际上也是为了解决装修环节中尺寸误差、位置偏差等问题，同时也可减少用户二次购买环节。

在日前慕思与欧派的战略合作发布会上，双方也透露未来将进一步开展更多合作，包括联合产品开发、联合空间定制及联合品牌推广等多方位合作。值得注意的是，记者现场了解到，目前双方的“联合开发”，还只是以各自的研发团队增强联系、沟通的形式完成。

有行业人士分析，企业的联合，一方面是出于对业绩、价值增量挖掘的需求；另一方面，行业正处于探索新模式的时间节点，这或许也将成为行业的分水岭，探索成功将带来更高的发展提速，“目前整个行业的合作，还缺少一个好的样板作为参考，这是产业端亟须的事情”。

封面图片来源：摄图网