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“组团”社区团购 京东要走捷径?

每日经济新闻 2019-09-17 20:56:12

在头部玩家屡有业务调整、甚至资金链断裂消息传出之际,电商巨头进军社区团购的策略似乎也在调整。

每经记者 赵雯琪    每经编辑 王丽娜    

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图片来源:摄图网

经过前期资本密集入局和玩家跑马圈地之后,社区团购也进入洗牌重组的关键时期,在头部玩家屡有业务调整、甚至资金链断裂消息传出之际,电商巨头进军社区团购的策略似乎也在调整。

9月16日,京东联合社区团购SaaS服务企业、社区团购知识服务商及社区团购零售商等企业共建社区团购基础设置,成立社区团购联盟,同时面向100个城市,每个城市招募一个城市独家合伙人。

值得注意的是,早在社区团购兴起之时,京东就早早看上了这门生意,并上线京东友家铺子小程序,主攻二三线城市市场。而如今推出社区团购联盟,似有面向低线城市大举进攻之势。

O2O独立分析师、社区电商观察者彭成京在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,京东此前自己做社区团购,主要是测试,一是弄清楚社区团购的具体业务流程,了解当中存在的问题,以及能够从哪些方面发挥自己的优势。这次推出类“加盟”模式的联盟形态,或许是发现直营的“坑”,做“加盟”更适合平台战略。

能否破盈利难题?

在业内看来,社区团购是一个极好的商业模式,但同时也是一个颇具挑战的商业模式。社区团购赛道虽然火爆,但是盈利问题却一直是资本和创业者面临的共同难题。

征和惠通管理合伙人王澍此前在接受《每日经济新闻》记者采访时谈及对社区生鲜市场的看法。他认为,从经营和商业角度来说,社区生鲜在商品新鲜度、低损耗、商品丰富度三方面目前仍不能共存,未来的盈利点还很远。

《每日经济新闻》记者了解到,多数区域性的社区团购创业公司均以直营模式为主,而在门店扩张的过程中,成本过高问题进一步显现。就在8月底,被称为“社区团购行业最大黑马”的松鼠拼拼就因成本过高急速“瘦身”,据了解,其未来会将直营模式转为代理模式。

此前,直营模式的社区团购平台食享会分享了一组公司摸索出的盈利数据:以38元作为平台平均客单价,业务毛利率是21%,给团长10%的佣金,仓储、物流损耗加起来不到6%,业务净利润率(约)是4.5%,由此可盈利。这也进一步说明,精细化的管理,对各成本环节的精细把控是社区团购企业实现盈利不可或缺的关键。

对此,京东方面表示,因为零售商组织货源难和配送成本高两大原因,社区团购企业却处于普遍亏损的困境。

而京东此次推出的社区团购联盟将面向社区团购,也被视为京东在社区团购领域的进一步探索。据了解,京东将开放厂家资源,将精选后的商品放到各地云仓,提供给社区团购销售,完成销售后,由云仓完成配送。

对此,彭成京表示,无论对于实体“加盟”还是网商“加盟”,都是不亏本的。系统、培训、边际成本是很低的,商品供应本来就是京东的优势。京东做社区团购,一方面是捎带手的事情,另一方面对于一直要做市场下沉寻找突破口,同时也有助于转化此前京东便利店的一部分教训。

不过他也表示,“加盟”解决的不是盈利问题,而是成本问题。把直营的成本转嫁给合伙人身上,人员、实体店面、地推、商品管理等经营性硬成本,由代理商负责,京东等大的平台只负责商品供给,是低成本运作,仍然是电商套路。

“不同的是,电商是集中订单但不集中地点,社区团购解决了订单集中与地点集中的双重需求,优化了流通成本。盈利对大平台是可以预期的,但是对代理商而言,就不得而知了,毕竟大成本是在实际运作过程中产生的。”彭成京解释。

巨头突围社区团购

值得注意的是,自从2018年融资热潮过后,社区团购震荡不断。不仅头部创业企业频频被传洽谈合并,还有多家平台接连被传资金链断裂、区域停运或闭店,但是另一方面,对于亏损容忍程度更大的巨头则选择“趁乱而入”。

业内人士认为,因为巨头的投资逻辑更多是抢占赛道和战略协同,可以接受被投企业在一段时间内的亏损。如此之下,巨头的加入无疑加速社区团购的行业洗牌。

今年以来,包括阿里、腾讯等巨头早在京东之前就采取了新动作。此前,阿里巴巴已重金入股十荟团的消息不胫而走。更早的时候,也有媒体曝料,腾讯战略投资部(产业共赢基金)已投资了目前行业发展排名优先的兴盛优选入局社区团购。

在业内人士看来,当前的社区团购已经进入新赛段,巨头玩家入局,资本向头部企业集中,这也意味着在此后一段时间内,行业赛道上的竞争将愈演愈烈。而在社区团购赛道的深度布局过程中,巨头也开始探索更多新鲜玩法和商业模式。

彭成京表示,巨头的介入主要还是看中了流量入口,有了社区团购及其社群圈,不论实体商品还是虚拟服务,都有了天然的流量池,推广起来有口碑效应,不必再花钱买广告。

不过他也表示,巨头的入局并不意味着创业公司没有机会,巨头做自己擅长的平台支持,如技术、商品供应、资金等供给端服务,创业公司就是把具体业务落实到运营细节中去,免去后勤不足的烦恼。

在彭成京看来,创业公司与巨头的关系,应该是寻找合作而不是对抗独大,这样,无论对于平台、社区团购运营企业,还是厂商、消费者,可以做到多方得利。

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