县乡镇市场迎最好创业期？苏宁零售云开店全面提速 拟2021年开至12000家

每经记者 王星平    每经编辑 王丽娜    

 第二届苏宁易购零售云合作伙伴大会现场

图片来源：每经记者 王星平 摄

 8月8日，在苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁易购副总裁顾伟宣布，到2021年，零售云店将扩张至12000家。

据苏宁方面介绍，截至发布会当天，零售云在全国布局超3650家门店，覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇，涵盖全国30个省级行政单位。而《每日经济新闻》记者注意到，在去年首届合作伙伴大会上，零售云门店的数量还是1010家。

作为苏宁大开发战略中的排头兵之一，苏宁零售云一直承担着苏宁在下沉市场攻城略地的主要任务。此次宣布新的开店计划，意味着零售云门店拓展还要再提速。顾伟坦言，开店的速度从过去一年的每天7家，到今年6月开始提升到平均每天12家。

零售新物种下沉到低线级区域，无疑会变革当地的零售环境。但将这些新物种放回到商业世界里来看，所有的行为都是利益在驱动。

根据国家统计局数据，截至2016年底，中国有2851个县级区划，以及39862个乡镇级区划。另一份研究数据显示，中国县镇市场人口占总人口近70%，3C、家电至少有40%份额集中在县镇，市场规模约9000亿元，并且预计县镇市场消费增速将保持28%左右。

苏宁控股董事长张近东在大会上表示：“县镇市场，是一片巨大的蓝海市场，这已经是行业的共识。也正因如此，近两年县镇市场逐渐成为了各行业发展的新赛道，正在迎来最好的创业期。”

不过，张近东也认为，县镇市场是大型零售商的盲点市场,更是品牌商的蓝海市场,新业态要通过规模化的发展抢占先发优势,各类品牌商品要通过规模化的落地占领用户心智。

对于如何在策略上抢占市场，苏宁零售云给自己的定位一贯是，聚焦县乡镇市场，以家电、3C、智能家居产品为核心，面向B端商户全面输出苏宁智慧零售能力。

在不断优化家电3C品类输出的同时，零售云也在加快试点更广泛的品类业态。顾伟宣布，今年下半年，零售云做好了向新品类延展的准备，在县镇市场尝试体育店、母婴店、家具店、酒水店，从单一品类向县镇生态发展。